Президентский отчёт

Журнал «Мебельный бизнес» будет возглавлять Международный альянс мебельных изданий ещё два года.

Два года назад Россия возглавила Международный альянс мебельных изданий (IAFP) — директор по развитию и международным связям «Мебельного бизнеса» Артём Васильев был избран президентом крупнейшего отраслевого медиасообщества. О том, чем г-н Васильев занимался на этом посту, а главное, что всё это значит для российской мебельной индустрии, — в его отчёте.

Think global

Международный альянс мебельных изданий — некоммерческое объединение крупнейших b2b-медиа, которые специализируются в мебельной сфере. Каждый участник группы представляет ту или иную страну: всего их 19, и большинство государств-участников входят в топ-20 производителей и экспортёров мебели планеты.

У Альянса — глобальная миссия: его участники ставят своей главной задачей способствовать развитию мировой индустрии. Индустрии не издательской (как можно было бы подумать), а именно мебельной.

В последние десятилетия «центр тяжести» мировой мебельной промышленности, бесспорно, переместился на Азиатский континент: страны Азии и Океании производят и потребляют больше всех мебели, успешнее многих выступают во внешнеэкономическом поле; кроме того, именно в Азии сегодня проходят крупнейшие международные выставки, на которых дважды в год (а порой и чаще) встречаются, в том числе, участники Альянса.

Благодаря сильному азиатскому блоку в своём составе IAFP поддерживает плотные контакты с этим макрорегионом. Среди участников Альянса — сингапурское издание, которое оперирует на всех рынках Юго-Восточной Азии; китайский журнал, которым с недавних пор владеет Китайская национальная мебельная ассоциация; издания из Индии, Японии, Южной Кореи и Австралии.

Однако же мировая мебельная индустрия и международная торговля сегодня — это не только Азия. Европейские производители, к примеру, всё громче заявляют о себе за пределами Старого Света, преодолевая границы традиционного для ЕС «внутреннего экспорта» и укрепляя деловые связи по всему миру. На их потребности быстрее всех откликаются — и транслируют своим коллегам по Альянсу — издания из Германии, Польши, Великобритании, Турции, Бельгии, Италии, Франции, Румынии, Болгарии.

Интенсивно развивается промышленность в Центральной и Южной Америке: тут руку на пульсе держат коллеги из Соединённых Штатов, Мексики и Бразилии. На подходе — Африка, которая в IAFP пока ещё не представлена... Всё это — реалии международного рынка, которые требуют пристального внимания и заботы со стороны отраслевой группы, реализующей глобальную миссию.

Россия — страна, экономические интересы которой никогда не ограничивались отдельными регионами. То же и в мебели — усиление экспортной активности отечественных мебельщиков в последние годы явственно показало, что интересы нашей мебельной промышленности поистине глобальны. Возможно, именно поэтому — когда маятник международной торговли качнулся от глобализации к протекционизму, — российское издание оказалось, по мнению группы, наилучшим кандидатом на председательское кресло.

За два с лишним года проделана немалая работа: под российским началом в Альянсе реформированы как внутренние механизмы, так и инструменты, посредством которых IAFP взаимодействует с миром. Но если отчёт по итогам председательства в группе адресован, в первую очередь, её участникам, то для читателей «Мебельного бизнеса» имеет смысл пояснить: какие конкретно преимущества та или иная активность IAFP (включая недавние инициативы «МБ») сулит нашим мебельщикам.

Выставки как эффективный инструмент

Развитие отношений с выставочными компаниями — одно из приоритетных направлений деятельности Альянса. В порядке контрибуции в деловую программу выставок члены Альянса периодически организуют конференции, на которых рассказывают целевой аудитории о своих национальных рынках и возможностях развития деловых связей в том или ином регионе и секторе рынка.

Так, например, широкая международная панорама была представлена на конференции «Международные перспективы, глобальные возможности», которая проходила в прошлом году на шанхайской Furniture China. Событие продвигалось организаторами как одно из центральных в деловой программе выставки — на самую широкую b2b-аудиторию по всему миру.

Что это значит для российских мебельщиков?

«Мебельный бизнес» активно лоббирует интересы отечественных экспортёров в отношениях с международными выставочными операторами, даёт стратегические установки и прямые рекомендации выставочным компаниям, в том числе, о переговорах с конкретными игроками российского мебельного рынка, о предоставлении им дополнительных преференций на площадке и т. д. Именно наш журнал из года в год продвигает интересы российских мебельщиков на германских отраслевых показах, организуемых компанией Koelnmesse, а с того момента, как российские экспортёры выказали интерес к азиатским направлениям — на азиатских выставках тоже. Для тех же, кто интересуется зарубежными шоу исключительно в качестве посетителя и пока не рассматривает возможность участия в них, через «МБ» приходят спецпредложения по организации визитов — включая эксклюзивные скидки на размещение в отелях (вплоть до бесплатного проживания) и коллективные байерские туры.

Новые каналы дистрибуции

В 2017–2019 годах Альянс с собственным стендом экспонировался на крупнейших международных выставках, где тиражи изданий разлетались буквально с космической скоростью. В Европе и Азии опробованы интеграции в байерские и VIP-лаунджи ведущих отраслевых выставок — на узкую, но и более релевантную, «дорогую» таргет-группу — крупных байеров и VIP-посетителей выставок. На эксклюзивных условиях в таких зонах распространялись и продолжают распространяться издания участников IAFP, в том числе ежегодный англоязычный альманах «Мебельного бизнеса» — Russian Studies, выдержавший уже четыре издания.

Что это значит для российских мебельщиков?

Выходить в «Мебельном бизнесе» — значит выходить на международный уровень. Участники ежегодных англоязычных выпусков «МБ» — компании-экспортёры готовой мебели, а также комплектующих и материалов для её производства — посредством наших англоязычных публикаций представлены в эксклюзивных локациях на территории крупных выставок, где имеют возможность распространяться исключительно издания-участники IAFP. Организаторы выставок уже оценили фидбек, полученный от VIP-посетителей таких байерских зон, и приветствуют дальнейшее развитие этого сотрудничества.

Ты — мне, я — тебе

Обмен редакционным контентом среди участников Альянса — дело естественное. Когда коллеги по Альянсу делятся друг с другом информацией о рынке, актуальной для наших читателей, то поделиться этими сведениями с собственной аудиторией — первое, что приходит на ум.

Впрочем, налаженный в Альянсе механизм обмена таким контентом не имеет аналогов в мебельных отраслевых медиа: все издания группы, по сути, выступают единой корреспондентской сетью, развёрнутой по всей планете. Наши редакции активно взаимодействуют, и любой инфоповод, поступающий с другого конца планеты, может быть обработан коллегами и транслирован дальше на новую аудиторию. За минувшие пару лет журналы-участники IAFP обменялись несколькими сотнями страниц контента — как в печатных версиях, так и в digital.

Что это значит для российских мебельщиков?

Выдержки из ежегодных англоязычных ревью «Мебельного бизнеса» регулярно публикуются в журналах участников группы в Старом, Новом Свете и в Азии, распространяются как традиционным печатным способом, так и онлайн. Наше издание выступает едва ли не единственным источником информации о российском мебельном рынке для профессионального глобального сообщества, и заслугу «МБ» на этом фронте сложно переоценить: о российских мебельных компаниях за рубежом ещё никогда не знали и не говорили так много, как теперь.

Внешние связи

Альянс имеет надёжных информационных агентов и за пределами собственной структуры. Так, давний партнёр «Мебельного бизнеса» — миланский центр промышленных исследований CSIL — с этого года выступает коллективным партнёром Альянса. Все участники IAFP могут на эксклюзивных условиях запрашивать в CSIL специфические данные по интересующим их секторам мебельного рынка в том или ином регионе, для последующей публикации в собственных изданиях. Аналитическая группа CSIL ведёт серьёзную исследовательскую работу по различным направлениям мебельной индустрии и смежных отраслей (анализ участников рынка, их технологической базы, спроса и предложения по различным категориям мебели и материалов, среднесрочные и долгосрочные прогнозы и т. п.). Возможность свободно оперировать результатами этих исследований, обычно закрытыми от широкой публики, и транслировать их собственным читателям — серьёзное преимущество участников IAFP.

Дальше — больше: в июне этого года Альянс в качестве коллективного члена присоединился к возрождающейся Всемирной мебельной конфедерации (WFC). В случае, если проект WFC получит дальнейшее развитие, как это анонсируют его лидеры, можно ожидать появления новых возможностей на глобальной арене, которыми смогут воспользоваться и клиенты изданий, входящих в IAFP.

Что это значит для российских мебельщиков?

Возможности участников группы, с точки зрения информационного охвата и репрезентативности конкретных географических рынков, необычайно широки. Ресурсы, которыми располагают отраслевые издания в IAFP, могут (и должны!) служить добрую службу нашим клиентам — мебельным компаниям, в том числе российским предприятиям, заинтересованным в развитии контактов с зарубежными игроками.

Кто на новенького?

С 2012 года состав участников Альянса не пополнялся новыми членами. Группа уже выросла до внушительных размеров, и почти все важнейшие с точки зрения мирового мебельного производства страны (по крайней мере те из них, которые могут похвастаться сильными отраслевыми изданиями) были представлены. Впрочем, одну страну в IAFP терпеливо ждали не один год: здесь речь о Польше — государстве, которое недавно вышло на третье место по объёмам экспорта в мире, обогнав даже Италию.

Совет директоров под председательством «МБ» провёл успешные переговоры о присоединении к Альянсу крупнейшего польского делового издания из мебельной сферы — BIZNES meble.pl (читателям за рубежом оно известно и по своему англоязычному выпуску, который печатается к важнейшим европейским выставкам).

Что это значит для российских мебельщиков?

Польша — один из ближайших к России рынков, экономические отношения с которым развиваются опережающим темпом. Интерес отечественных мебельщиков к Польше постоянно растёт: всё чаще российские компании экспонируются на польских мебельных выставках, посещают страну с деловыми миссиями, ищут и находят там новых партнёров. Отныне делать это стало ещё проще — контакты с самым читаемым отраслевым изданием можно наладить через Альянс, а инструменты работы с польским мебельным рынком — получить через BIZNES meble.pl.

Буква и дух основного закона

Основополагающим документом, на который Альянс опирается в своей работе с самого основания в 1997 году, выступает его конституция. Этот документ определяет не только внутренний порядок работы группы, но главное — её миссию и основные задачи, в соответствии с которыми члены Альянса выстраивают своё взаимодействие и оперируют внешними связями.

За двадцать с лишним лет мировая мебельная индустрия пережила мощную трансформацию — как, собственно, и издательский бизнес. Появились новые каналы коммуникации, изменилось само понятие медиа, поднялись стандарты, которым должны соответствовать современные участники медиарынка. Поэтому одним из «наказов» группы, в год избрания «Мебельного бизнеса» на председательство, стала разработка новой конституции — актуального и сбалансированного устава, нормы которого откроют перед участниками IAFP новые горизонты и ещё больше ресурсов для деловой кооперации. Новая конституция была разработана советом директоров под российским руководством, с привлечением профессиональных юристов, и единогласно принята на годовом собрании Альянса в 2018 году. На официальном веб-сайте IAFP, которому в скором времени предстоит модернизация, конституция группы будет опубликована в открытом доступе.

Что это значит для российских мебельщиков?

Обращаясь за консультацией к тому или иному участнику Альянса, вы можете рассчитывать на всемерное содействие вашему бизнесу в регионе активности издания, на поддержку, оказываемую в соответствии с высокими профессиональными стандартами, миссией и задачами, которые прописаны в конституции группы. Все участники Альянса — это коммерческие предприятия, однако возможности и ресурсы, которыми располагает группа, выходят далеко за пределы рядовых контрактов на рекламу. Ведь одно дело — разместить рекламу в журнале на общих условиях, совсем другое — получить рекомендации от инсайдеров рынка или быть представленным потенциальному деловому партнёру на целевом рынке лично.

Ценностный подход

По мнению участников IAFP, бизнес всегда должен оставаться вне политики. Задача любого бизнеса, и мебельный не исключение, — способствовать экономическому росту, а значит — делать жизнь людей лучше, вне зависимости от текущей или локальной политической конъюнктуры. Все участники Альянса — сторонники развития международных отношений, интенсификации внешнеэкономических связей и открытой конкуренции, в условиях которой национальные рынки получают своё здоровое развитие. Успехи группы в последние годы (особенно — на фоне протекционистских мер, предпринимаемых правительствами разных стран) — лучшее доказательство тому, что ценности, которыми руководствуется IAFP в своей работе, выбраны верно. И несмотря на все культурные особенности, языковые барьеры и разность подходов к бизнесу, участники Альянса ощущают себя членами настоящей интернациональной семьи.

Что это значит для российских мебельщиков? А собственно, то, что горизонт возможностей на глобальном рынке для них продолжает расширяться.

Артём Васильев

23 октября 2019 (№182)