Президентский отчёт

Журнал «Мебельный бизнес» будет возглавлять Международный альянс мебельных изданий ещё два года.

Два года назад Россия возглавила Международный альянс мебельных изданий (IAFP) — директор по развитию и международным связям «Мебельного бизнеса» Артём Васильев был избран президентом крупнейшего отраслевого медиасообщества

Два года назад Россия возглавила Международный альянс мебельных изданий (IAFP) — директор по развитию и международным связям «Мебельного бизнеса» Артём Васильев был избран президентом крупнейшего отраслевого медиасообщества. О том, чем г-н Васильев занимался на этом посту, а главное, что всё это значит для российской мебельной индустрии, — в его отчёте.

Think global

Международный альянс мебельных изданий — некоммерческое объединение крупнейших b2b-медиа, которые специализируются в мебельной сфере. Каждый участник группы представляет ту или иную страну: всего их 19, и большинство государств-участников входят в топ-20 производителей и экспортёров мебели планеты.

У Альянса — глобальная миссия: его участники ставят своей главной задачей способствовать развитию мировой индустрии. Индустрии не издательской (как можно было бы подумать), а именно мебельной.

В последние десятилетия «центр тяжести» мировой мебельной промышленности, бесспорно, переместился на Азиатский континент: страны Азии и Океании производят и потребляют больше всех мебели, успешнее многих выступают во внешнеэкономическом поле; кроме того, именно в Азии сегодня проходят крупнейшие международные выставки, на которых дважды в год (а порой и чаще) встречаются, в том числе, участники Альянса.

Благодаря сильному азиатскому блоку в своём составе IAFP поддерживает плотные контакты с этим макрорегионом. Среди участников Альянса — сингапурское издание, которое оперирует на всех рынках Юго-Восточной Азии; китайский журнал, которым с недавних пор владеет Китайская национальная мебельная ассоциация; издания из Индии, Японии, Южной Кореи и Австралии.

Однако же мировая мебельная индустрия и международная торговля сегодня — это не только Азия. Европейские производители, к примеру, всё громче заявляют о себе за пределами Старого Света, преодолевая границы традиционного для ЕС «внутреннего экспорта» и укрепляя деловые связи по всему миру. На их потребности быстрее всех откликаются — и транслируют своим коллегам по Альянсу — издания из Германии, Польши, Великобритании, Турции, Бельгии, Италии, Франции, Румынии, Болгарии.

Интенсивно развивается промышленность в Центральной и Южной Америке: тут руку на пульсе держат коллеги из Соединённых Штатов, Мексики и Бразилии. На подходе — Африка, которая в IAFP пока ещё не представлена... Всё это — реалии международного рынка, которые требуют пристального внимания и заботы со стороны отраслевой группы, реализующей глобальную миссию.

Россия — страна, экономические интересы которой никогда не ограничивались отдельными регионами. То же и в мебели — усиление экспортной активности отечественных мебельщиков в последние годы явственно показало, что интересы нашей мебельной промышленности поистине глобальны. Возможно, именно поэтому — когда маятник международной торговли качнулся от глобализации к протекционизму, — российское издание оказалось, по мнению группы, наилучшим кандидатом на председательское кресло.

За два с лишним года проделана немалая работа: под российским началом в Альянсе реформированы как внутренние механизмы, так и инструменты, посредством которых IAFP взаимодействует с миром. Но если отчёт по итогам председательства в группе адресован, в первую очередь, её участникам, то для читателей «Мебельного бизнеса» имеет смысл пояснить: какие конкретно преимущества та или иная активность IAFP (включая недавние инициативы «МБ») сулит нашим мебельщикам.

Выставки как эффективный инструмент

Развитие отношений с выставочными компаниями — одно из приоритетных направлений деятельности Альянса. В порядке контрибуции в деловую программу выставок члены Альянса периодически организуют конференции, на которых рассказывают целевой аудитории о своих национальных рынках и возможностях развития деловых связей в том или ином регионе и секторе рынка.

Так, например, широкая международная панорама была представлена на конференции «Международные перспективы, глобальные возможности», которая проходила в прошлом году на шанхайской Furniture China. Событие продвигалось организаторами как одно из центральных в деловой программе выставки — на самую широкую b2b-аудиторию по всему миру.

Что это значит для российских мебельщиков?

«Мебельный бизнес» активно лоббирует интересы отечественных экспортёров в отношениях с международными выставочными операторами, даёт стратегические установки и прямые рекомендации выставочным компаниям, в том числе, о переговорах с конкретными игроками российского мебельного рынка, о предоставлении им дополнительных преференций на площадке и т. д. Именно наш журнал из года в год продвигает интересы российских мебельщиков на германских отраслевых показах, организуемых компанией Koelnmesse, а с того момента, как российские экспортёры выказали интерес к азиатским направлениям — на азиатских выставках тоже. Для тех же, кто интересуется зарубежными шоу исключительно в качестве посетителя и пока не рассматривает возможность участия в них, через «МБ» приходят спецпредложения по организации визитов — включая эксклюзивные скидки на размещение в отелях (вплоть до бесплатного проживания) и коллективные байерские туры.

Два года назад Россия возглавила Международный альянс мебельных изданий (IAFP) — директор по развитию и международным связям «Мебельного бизнеса» Артём Васильев был избран президентом крупнейшего отраслевого медиасообщества. О том, чем г-н Васильев занимался на этом посту, а главное, что всё это значит для российской мебельной индустрии, — в его отчёте.

Новые каналы дистрибуции

В 2017–2019 годах Альянс с собственным стендом экспонировался на крупнейших международных выставках, где тиражи изданий разлетались буквально с космической скоростью. В Европе и Азии опробованы интеграции в байерские и VIP-лаунджи ведущих отраслевых выставок — на узкую, но и более релевантную, «дорогую» таргет-группу — крупных байеров и VIP-посетителей выставок. На эксклюзивных условиях в таких зонах распространялись и продолжают распространяться издания участников IAFP, в том числе ежегодный англоязычный альманах «Мебельного бизнеса» — Russian Studies, выдержавший уже четыре издания.

Что это значит для российских мебельщиков?

Выходить в «Мебельном бизнесе» — значит выходить на международный уровень. Участники ежегодных англоязычных выпусков «МБ» — компании-экспортёры готовой мебели, а также комплектующих и материалов для её производства — посредством наших англоязычных публикаций представлены в эксклюзивных локациях на территории крупных выставок, где имеют возможность распространяться исключительно издания-участники IAFP. Организаторы выставок уже оценили фидбек, полученный от VIP-посетителей таких байерских зон, и приветствуют дальнейшее развитие этого сотрудничества.

Ты — мне, я — тебе

Обмен редакционным контентом среди участников Альянса — дело естественное. Когда коллеги по Альянсу делятся друг с другом информацией о рынке, актуальной для наших читателей, то поделиться этими сведениями с собственной аудиторией — первое, что приходит на ум.

Впрочем, налаженный в Альянсе механизм обмена таким контентом не имеет аналогов в мебельных отраслевых медиа: все издания группы, по сути, выступают единой корреспондентской сетью, развёрнутой по всей планете. Наши редакции активно взаимодействуют, и любой инфоповод, поступающий с другого конца планеты, может быть обработан коллегами и транслирован дальше на новую аудиторию. За минувшие пару лет журналы-участники IAFP обменялись несколькими сотнями страниц контента — как в печатных версиях, так и в digital.

Что это значит для российских мебельщиков?

Выдержки из ежегодных англоязычных ревью «Мебельного бизнеса» регулярно публикуются в журналах участников группы в Старом, Новом Свете и в Азии, распространяются как традиционным печатным способом, так и онлайн. Наше издание выступает едва ли не единственным источником информации о российском мебельном рынке для профессионального глобального сообщества, и заслугу «МБ» на этом фронте сложно переоценить: о российских мебельных компаниях за рубежом ещё никогда не знали и не говорили так много, как теперь.

Внешние связи

Альянс имеет надёжных информационных агентов и за пределами собственной структуры. Так, давний партнёр «Мебельного бизнеса» — миланский центр промышленных исследований CSIL — с этого года выступает коллективным партнёром Альянса. Все участники IAFP могут на эксклюзивных условиях запрашивать в CSIL специфические данные по интересующим их секторам мебельного рынка в том или ином регионе, для последующей публикации в собственных изданиях. Аналитическая группа CSIL ведёт серьёзную исследовательскую работу по различным направлениям мебельной индустрии и смежных отраслей (анализ участников рынка, их технологической базы, спроса и предложения по различным категориям мебели и материалов, среднесрочные и долгосрочные прогнозы и т. п.). Возможность свободно оперировать результатами этих исследований, обычно закрытыми от широкой публики, и транслировать их собственным читателям — серьёзное преимущество участников IAFP.

Дальше — больше: в июне этого года Альянс в качестве коллективного члена присоединился к возрождающейся Всемирной мебельной конфедерации (WFC). В случае, если проект WFC получит дальнейшее развитие, как это анонсируют его лидеры, можно ожидать появления новых возможностей на глобальной арене, которыми смогут воспользоваться и клиенты изданий, входящих в IAFP.

Что это значит для российских мебельщиков?

Возможности участников группы, с точки зрения информационного охвата и репрезентативности конкретных географических рынков, необычайно широки. Ресурсы, которыми располагают отраслевые издания в IAFP, могут (и должны!) служить добрую службу нашим клиентам — мебельным компаниям, в том числе российским предприятиям, заинтересованным в развитии контактов с зарубежными игроками.

Кто на новенького?

С 2012 года состав участников Альянса не пополнялся новыми членами. Группа уже выросла до внушительных размеров, и почти все важнейшие с точки зрения мирового мебельного производства страны (по крайней мере те из них, которые могут похвастаться сильными отраслевыми изданиями) были представлены. Впрочем, одну страну в IAFP терпеливо ждали не один год: здесь речь о Польше — государстве, которое недавно вышло на третье место по объёмам экспорта в мире, обогнав даже Италию.

Совет директоров под председательством «МБ» провёл успешные переговоры о присоединении к Альянсу крупнейшего польского делового издания из мебельной сферы — BIZNES meble.pl (читателям за рубежом оно известно и по своему англоязычному выпуску, который печатается к важнейшим европейским выставкам).

Что это значит для российских мебельщиков?

Польша — один из ближайших к России рынков, экономические отношения с которым развиваются опережающим темпом. Интерес отечественных мебельщиков к Польше постоянно растёт: всё чаще российские компании экспонируются на польских мебельных выставках, посещают страну с деловыми миссиями, ищут и находят там новых партнёров. Отныне делать это стало ещё проще — контакты с самым читаемым отраслевым изданием можно наладить через Альянс, а инструменты работы с польским мебельным рынком — получить через BIZNES meble.pl.

Буква и дух основного закона

Основополагающим документом, на который Альянс опирается в своей работе с самого основания в 1997 году, выступает его конституция. Этот документ определяет не только внутренний порядок работы группы, но главное — её миссию и основные задачи, в соответствии с которыми члены Альянса выстраивают своё взаимодействие и оперируют внешними связями.

За двадцать с лишним лет мировая мебельная индустрия пережила мощную трансформацию — как, собственно, и издательский бизнес. Появились новые каналы коммуникации, изменилось само понятие медиа, поднялись стандарты, которым должны соответствовать современные участники медиарынка. Поэтому одним из «наказов» группы, в год избрания «Мебельного бизнеса» на председательство, стала разработка новой конституции — актуального и сбалансированного устава, нормы которого откроют перед участниками IAFP новые горизонты и ещё больше ресурсов для деловой кооперации. Новая конституция была разработана советом директоров под российским руководством, с привлечением профессиональных юристов, и единогласно принята на годовом собрании Альянса в 2018 году. На официальном веб-сайте IAFP, которому в скором времени предстоит модернизация, конституция группы будет опубликована в открытом доступе.

Что это значит для российских мебельщиков?

Обращаясь за консультацией к тому или иному участнику Альянса, вы можете рассчитывать на всемерное содействие вашему бизнесу в регионе активности издания, на поддержку, оказываемую в соответствии с высокими профессиональными стандартами, миссией и задачами, которые прописаны в конституции группы. Все участники Альянса — это коммерческие предприятия, однако возможности и ресурсы, которыми располагает группа, выходят далеко за пределы рядовых контрактов на рекламу. Ведь одно дело — разместить рекламу в журнале на общих условиях, совсем другое — получить рекомендации от инсайдеров рынка или быть представленным потенциальному деловому партнёру на целевом рынке лично.

Ценностный подход

По мнению участников IAFP, бизнес всегда должен оставаться вне политики. Задача любого бизнеса, и мебельный не исключение, — способствовать экономическому росту, а значит — делать жизнь людей лучше, вне зависимости от текущей или локальной политической конъюнктуры. Все участники Альянса — сторонники развития международных отношений, интенсификации внешнеэкономических связей и открытой конкуренции, в условиях которой национальные рынки получают своё здоровое развитие. Успехи группы в последние годы (особенно — на фоне протекционистских мер, предпринимаемых правительствами разных стран) — лучшее доказательство тому, что ценности, которыми руководствуется IAFP в своей работе, выбраны верно. И несмотря на все культурные особенности, языковые барьеры и разность подходов к бизнесу, участники Альянса ощущают себя членами настоящей интернациональной семьи.

Что это значит для российских мебельщиков? А собственно, то, что горизонт возможностей на глобальном рынке для них продолжает расширяться.

Артём Васильев

 
читайте также 22 марта 2020 Экспорт пунктиром

На 440 миллионов долларов российские мебельщики экспортировали в 2019 году. Это на 12,6% больше, чем в 2018-м. Но меньше, чем хотелось бы.


30 января 2020 Неопределённость здесь надолго

Миланский центр промышленных исследований CSIL, специализирующийся на бизнес-аналитике в мебельной индустрии, выпустил очередное годовое резюме — с прогнозами развития мирового рынка на обозримую перспективу.


30 января 2020 Вскочили в последний вагон

Лучший эффект от участия в кёльнской мебельной выставке получают те российские экспоненты, которые заявляются на неё загодя.


30 января 2020 Колыбельная для Лиссабона

Askona Life Group запустила розничный проект на самом краю Европы.


02 декабря 2019 Фронт мебельного сопротивления

Компании, реализующие бизнес-модель «мебель по подписке», пожинают плоды успеха среди миллениалов.


11 ноября 2019 Замуж выходи — в оба гляди

Вьетнам — страна, куда сегодня массово переносят заказы на мебель, ранее размещавшиеся в Китае. Журналисты ведущего отраслевого издания Соединённых Штатов нанесли визит двенадцати крупным вьетнамским фабрикам. Как оказалось, новых заказчиков и партнёров с распростёртыми объятиями ждут далеко не везде.

свежий номер

Malaysian International Furniture Fair

Saint-Petersburg Design Week 2019

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?