В ожидании второго пришествия

Китайские мебельщики готовятся к новому рывку в развитии торговли с Россией. Удастся ли перезагрузить двусторонние отношения и вывести их на более высокий уровень?

В этом году российская тема в рамках шанхайской выставки Furniture China впервые звучала так явно. Отдельным событием деловой программы стала сессия «Российский мебельный рынок: возможности для бизнеса», организованная ВО «Рестэк» по заказу китайских коллег и партнёров.

С российской стороны на меоприятии выступили представитель Торгово-промышленной палаты РФ Артём Вдовин, руководитель дирекции мебельно-интерьерных выставок ВО «Рестэк» Павел Толыпин. Журнал «Мебельный бизнес» специально для шанхайской сессии подготовил доклад-презентацию о мебельном рынке России. Аудитории были представлены отраслевая статистика за последние годы, информация о ключевых каналах сбыта, динамике поставок мебели из-за рубежа, доле импорта на рынке мебели, позициях и перспективах импортёров. Кроме того, доклад содержал специальный блок о ситуации с импортом китайской мебели в Россию и перечнем основных игроков, занятых в этом секторе.

Г-н Вдовин, в свою очередь, рассказал о возможностях по созданию совместных китайско-российских производств на территории Российской Федерации, а также вхождения инвесторов из КНР в проекты индустриальных парков и промышленных кластеров.

В 2012 году, по данным CSIL, Китай экспортировал мебели более чем на 45 млрд. долл. За первые семь месяцев текущего года объёмы внешних поставок достигли 30,9 млрд. долл., что на 10% выше, чем в январе-июле прошлого года. По оценке АМДПР, увеличение продаж китайской мебели в Россию за первое полугодие 2013-го составило 6%.

Однако в условиях, когда КНР уже обеспечивает треть азиатского экспорта мебели и, к слову, более 20% российского импорта, речи о серьёзном увеличении доли китайских производителей не идёт. За счёт чего китайцы реально могли бы укрепить свои позиции на развивающихся рынках, и прежде всего в России, — так это легализация «серого» импорта, переход на международные сертификационные стандарты, а главное — системное продвижение посредством личных контактов с торговыми операторами.

Всего каких-нибудь 5 лет назад для налаживания мало-мальски эффективных поставок китайской мебели нашим дистрибуторам приходилось открывать собственные представительства в Китае, нанимать китайскоговорящих сотрудников для переговоров с фабриками и лично выбраковывать некондиционный товар из каждого отгруженного контейнера.

Однако всего за несколько лет китайцы доказали, что космополитизм не чужд их национальному характеру, а к предлагаемым обстоятельствам они адаптируются стремительно: в крупных китайских городах, экономических и промышленных центрах, по-английски сегодня понимают почти все, кроме, разве что, таксистов.

Оборотная сторона новой экономической реальности: бросовых цен на продукцию из КНР не стало, её себестоимость растёт, энергетические и трудовые ресурсы дорожают. Наконец, Китай выходит из низкоценовой конкуренции на мировом рынке и переключается на производство товаров с более высокой добавленной стоимостью, а параллельно — с увеличением среднего класса внутри страны — на удовлетворение домашнего спроса. В России тем временем сложившийся сектор китайского импорта успешно поделён между парой десятков ключевых дистрибуторов. И в нынешних условиях китайцам, заинтересованным в развитии российских продаж, не остаётся ничего, кроме как брать дело в свои руки, исследовать целевой рынок и начинать продвижение конкретных нишевых продуктов с прицелом на российских байеров. Только так поставщики из КНР могут всерьёз рассчитывать на стабильное увеличение продаж в Россию в среднесрочной перспективе. И судя по движениям, предпринимаемым с китайской стороны, импортёры осознали эти возможности и всерьёз готовятся их реализовать.

«Из одной хворостины огня не разожжёшь» и «Один воин — слабый воин» — гласят китайские пословицы (тоже, впрочем, вполне себе интернациональные), и эти принципы китайские компании давно взяли на вооружение. Как инструмент коллективного продвижения на российский рынок они рассматривают новую выставку FIDexpo, запланированную на май 2014 года в 75-м павильоне московского ВВЦ. Событие организуют холдинг UBM — глобальный игрок, ведущий выставочный оператор на мебельном рынке Евразии, и ВО «Рестэк» с российской стороны.

«На сегодняшний день в развитии мебельной торговли между нашими странами осталось две главных проблемы, — полагает Минлян Ванг, основатель и управляющий директор Shanghai UBM Sinoexpo. — Во-первых, логистика и транспортировка из Китая, да и Азии вообще, в Россию очень затратны. Во-вторых, ввозные таможенные пошлины у вас пока что высоки. Что же делать? Известно, что средневзвешенные накладные расходы на транспорт снижаются при увеличении объёмов поставок — значит, предстоит наращивать объёмы. Проблема с пошлинами тоже обещает разрешиться: теперь Россия — член ВТО, и в ближайшие годы это должно сделать ваш рынок гораздо более открытым. Мы убеждены, что потенциал российского рынка, в том числе и для китайских производителей мебели, по-прежнему очень велик. Но требуется некоторое время, чтобы наладить стабильные коммуникации и расширить каналы поставок. Выставка, которую мы готовим, станет серьёзным тестом не только российскому рынку, но и нашим азиатским компаниям, которые приедут со своей продукцией в Москву».

«Круг китайских игроков, которые ищут пути выхода на российский рынок, конечно, не ограничивается теми несколькими десятками, которые пришли на презентацию в Шанхае, — добавляет Шерри Ванг, проект-менеджер UBM Sinoexpo. — Спрос на информацию о российском рынке чрезвычайно высок. В ближайшие месяцы мы будем рассылать презентацию «Мебельного бизнеса» всем компаниям, заинтересованным в развитии экспорта по этому направлению».

«Я возглавил национальную отраслевую ассоциацию три года тому назад, — говорит Чаньлинь Джу, президент Ассоциации китайских мебельщиков. — Мне лично довелось убедиться в том, каких достижений мебельщики из КНР способны добиваться в столь короткие сроки. Налицо значительный прогресс во всём — в технологиях, продукте, сервисе, брендинге. Но многое ещё предстоит сделать. Например, в части стандартизации. Сегодня в Китае существует около шестидесяти тысяч мебельных фабрик. Но только 4 589 из них внесены в категорию продвинутых, квалифицированных предприятий. Их совокупный объём производства только для домашнего рынка в январе-июле составил 314 млрд. юаней (свыше 50 млрд. долл.), плюс 12% к прошлому году. В составе китайского правительства есть техническая инспекция, курирующая пять национальных сертификационных центров. Эти организации контролируют соблюдение стандартов качества и безопасности производства и готовой продукции, которые приняты на государственном уровне. Что же касается экспортных поставок, то на этом направлении китайские производители пока что руководствуются известными им требованиями целевых рынков, для которых конкретная продукция предназначена. Сделать эту систему более прозрачной, универсальной, гармонизировать наши внутренние стандарты с требованиями внешних рынков — важная задача на ближайшее будущее».

В большой заграничный поход собирают не только китайцев. Руководители малайзийской и индонезийской выставок MIFF и IFEX, присутствовавшие на мероприятиях в Шанхае, выразили желание провести аналогичные презентации в своих странах в марте будущего года. Вообще фронт работ, развёрнутый группой UBM по привлечению экспонентов в Москву, впечатляет.

«Перед директорами всех мебельных выставок, которые проводит UBM, поставлена задача набрать пул участников для выступления в России, — делится Лиакат Али Хан, управляющий директор UBM Index Tradefairs India. — И с этой задачей мы справимся: в мае к вам приедут, в том числе, индийские мебельные компании».

«Пока трудно назвать точное число экспонентов, которые будут представлять нашу страну, — добавляет Этти Ангграэни из индонезийской IFEX. — В первую очередь это будет зависеть от финансовых средств, которые выделит правительство. Ожидаем, что они покроют 90% расходов, связанных с выступлением индонезийских компаний на FIDexpo».

Жёсткие стандарты UBM на выставочном поприще хорошо известны: в этом году, например, UBM Malaysia отказалась от проведения нового салона премиальной мебели в Куала-Лумпуре, поскольку число заявленных экспонентов не удовлетворяло поставленному плану. Вместо того чтобы с риском делать из одной успешной малайзийской выставки две, организаторы предпочли выделить дополнительные залы для игроков высокого ценового уровня на мартовской MIFF. «То есть можно не сомневаться, — говорит директор малайзийского отделения UBM Карен Гои, — что если мы проводим выставку, то это всегда достойное событие».

Стоит отметить, что «Рестэк» отнёсся к мероприятиям в Шанхае со всей серьёзностью: дирекция мебельных выставок во главе с Павлом Толыпиным прибыла сюда практически в полном составе. «Одна из целей — лично участвовать в отборе экспонентов, — поясняет г-н Толыпин. — Для нас важно, чтобы у зарубежных компаний, которые примут участие в FIDexpo, был продукт, интересный рынку. Ведь на одной площадке с азиатскими мебельщиками в Москве будут выступать российские и европейские игроки сегментов «средний» и «средний плюс». Так что выставка должна быть сбалансированной по качеству, и приглашение участвовать в ней получает далеко не каждая китайская фабрика».

Тем временем в Старом Свете российский проект активно продвигает лондонское представительство UBM. Европейские экспоненты в Москву отбираются, в том числе, из числа участников британских выставок Decorex и Interiors UK. Следующие презентации, аналогичные шанхайской, пройдут в середине зимы в Лондоне и Стамбуле.

«Нам бы хотелось, чтобы предстоящее майское событие в Москве российские мебельщики воспринимали не как угрозу, не как иностранную интервенцию, — добавляет Павел Толыпин, — а как новую площадку для развития международных контактов, значение которых растёт с каждым днём, как новый ресурс для поддержания здоровой конкуренции на внутреннем рынке. Концепция FIDexpo ориентирована на деловое общение, эффективные встречи, матчмейкинг. У зарубежных компаний — очевидный интерес к нашему рынку. Уверен, у наших операторов найдётся, что с ними обсудить».

Полина Дубровина, директор проекта FIDexpo, отмечает, что программа выставки будет учитывать интересы всех категорий закупщиков — крупных дистрибуторов, предприятий розничной торговли, торговых сетей, торговых центров, государственных заказчиков и отраслевых ассоциаций.

«Известно, — говорит она, — что майские выставки в Москве в последние годы утратили интерес байеров: зачем приезжать весной, если осенью можно увидеть те же самые фабрики, да ещё в большем количестве? Проект, который «Рестэк» реализует с UBM, как раз и призван сформировать эту мотивацию у торговли: ведь, помимо уже известных на рынке отечественных и зарубежных марок, там будут представлены новые серьёзные игроки глобального мебельного рынка. И российские производители тоже выиграют за счёт притока новых байеров. Любой отечественной компании, которая предлагает конкурентоспособную продукцию, будет полезно принять участие в выставке в качестве экспонента. Только так мы можем быть уверены в том, что рынок развивается поступательно, а его участники находятся в равно выгодных условиях».

В дни своего визита руководство выставочного объединения не только рекрутировало экспонентов на FIDexpo, но и знакомилось с участниками Международного альянса мебельных изданий (IAFP), которые на протяжении ряда лет выступают ключевыми медиапартнёрами выставок UBM по всему миру. Напомним, что Россию в IAFP представляет журнал «Мебельный бизнес».

«Отрадно, что среди информационных партнёров UBM — российский отраслевой журнал с экспертным видением рынка, — прокомментировала Куш Казми, руководитель проекта FIDexpo со стороны UBM. — С «Мебельным бизнесом» знакомы мои коллеги по всему миру, во всех филиалах нашей группы. И это красноречиво свидетельствует об успехах, которых издание добивается в международном поле».

29 октября 2013 (№123)