С открытыми глазами

«МБ», №1(106), февраль 2012

Мебельное посольство в Германии

В февральском номере «Мебельного бизнеса» прочитал, что российские розничные специалисты посетили Германию. Это здорово — ведь реальность мебельного рынка в России стремительно меняется. Поэтому открытость новым идеям является наиважнейшим фактором успеха. Хорошо, что люди поехали в Европу посмотреть, как работает розничная торговля на развитом рынке. Ведь чем шире кругозор, тем вернее можно найти собственный путь, тем больше возможностей отыскать именно то, что будет эффективно работать в вашей рыночной ситуации, в вашем бизнесе.

По-моему, полезно было бы посмотреть ещё и американскую действительность — как устроена розничная торговля здесь, в Штатах. У нашей компании была возможность организовать поездку в США для некоторых из наших российских клиентов. Они посетили одну из крупнейших мебельных выставок, мы им устроили встречи с директорами и руководителями известных мебельных фабрик, организовали экскурсии по мебельным магазинам самых разных форматов и размеров. Увидели они и самый современный распределительный центр, принадлежащий одному из крупнейших мебельных розничных операторов США. Я знаю, что этот опыт был для наших клиентов крайне полезным и ценным, также как, вероятно, поездка в Германию для российских ритейлеров.

На самом деле, существует огромная разница между управлением успешным производственным бизнесом и управлением успешным розничным бизнесом. У нас в США всего несколько мебельных производителей занимаются торговлей, и только единицы делают это успешно. Но, несмотря на разные подходы к бизнесу, очень важно, чтобы розничные операторы и производители сохраняли хорошие рабочие отношения и не конфликтовали, выстраивая деловые контакты с друг с другом. Я видел, как производители, создавая неблагоприятные условия, разоряли мебельных ритейлеров. Видел и как розничные операторы выставляли фабрикам требования, которые невозможно было выполнить.

Было интересно прочитать о работе закупочных союзов Германии. У нас в США существует 3 разных вида организаций, которые осуществляют поддержку предпринимателей розничного сектора (при этом их программы и деятельность могут во многом пересекаться друг с другом).

Закупочные союзы существуют уже много лет. Основная их цель — объединять закупки большого количества розничных операторов.

Ассоциации ритейлеров предоставляют информацию, ведут образовательные программы, а также оказывают услуги, подобные тем, что предлагают закупочные союзы. Но, в отличие от них, ассоциации не ведут переговоры с производителями мебели и не занимаются процессом закупок.

Так называемые Группы эффективности тоже существуют на рынке много лет. В их состав обычно входят похожие розничные операторы из неконкурирующих сегментов местных рынков. Периодически группы проводят съезды, где предприниматели делятся друг с другом информацией и обмениваются опытом.

Для российской мебельной отрасли наступило захватывающе интересное время. Оно открывает замечательные возможности для тех, кто готов совершенно по-новому взглянуть на свой бизнес.

Джо Милевски глава компании JRM Sales&Managerment (США)

 
читайте также 19 апреля 2018 Не нефтью единой

На свою долю в многомиллиардном «пироге» инвестпроектов на Ближнем Востоке могут рассчитывать и мебельщики.


03 апреля 2018 Четвёртые, но вторые

Польша намерена потеснить итальянцев в мировом рейтинге экспортёров мебели.


13 марта 2018 Кто на новенького?

К итогам российского участия в imm cologne 2018.


02 марта 2018 Половина поляков настроена покупать мебель

Вниманию российских компаний, заинтересованных в развитии продаж в Польше, предлагаем результаты исследования потребительских предпочтений на рынке мебели этой страны.


16 января 2018 Домашняя кухня — в приоритете

Национальные производители кухонь уверенно противостоят импортёрам на рынках 60-ти крупнейших стран.


16 января 2018 Локально. Интернационально

На мировом рынке матрасов доминируют международные бренды, продукция которых выпускается по лицензии локальными предприятиями.

свежий номер

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?