Громкое «Да!» американских ритейлеров

По мнению участников Las Vegas Market, опрошенных изданием Furniture Today, минувшая выставка в Вегасе стала едва ли не лучшей за всю историю её проведения.

Мощный байерский трафик и высокий интерес ритейлеров к представленным новинкам и бестселлерам оказались куда сильнее витающей в воздухе неопределённости, связанной с политикой американского правительства и вопросами национального регулирования в экономике. «Вся эта головная боль отошла на второй план — на фоне оптимистичных заявлений ритейлеров, живо реагирующих на предложения рынка, готовых пополнить свои запасы после долгих рождественских праздников и приступить к продажам с удвоенной силой», — отмечают журналисты.

Десятки тысяч байеров наведываются в шоу-румы экспонентов Las Vegas Market дважды в год — зимой и летом, когда постоянно действующая торговая экспозиция у большинства участников пополняется новыми продуктами. Работая с высоким трафиком, компании-участники имеют возможность довольно точно предсказывать изменение спроса на мебель той или иной категории, а также на аксессуары для интерьера. Скажем, если мощный приток ритейлеров в период проведения выставки формируется на день или два раньше обычного (к примеру, ещё в субботу-воскресенье, когда выставка официально начинает свою работу), то в этом случае участники ожидают более интенсивного увеличения продаж и раннего начала сезона, готовятся быстрее вводить представленные новинки в серийное производство.

Так случилось и в этот раз: многие экспоненты отметили, что их шоу-рум превратился в «гудящий улей» ещё в воскресенье, а те компании, которые традиционно принимают основной поток байеров во вторник или среду, отметили резкое увеличение числа переговоров в первый день рабочей недели.

«Всем сёстрам по серьгам» — внимания ритейлеров и независимых дизайнеров-интерьерщиков удостоились самые разные игроки. Пиковый трафик отметили и те, кто сделал ставку на высокотехнологичный, функциональный апгрейд своей мебели, и те, кто вернулся на выставку после нескольких лет отсутствия; даже такие компании, кто вовсе не представил почти никаких новинок после осеннего выступления в Хай-Пойнте, решив вместо этого разнообразить аксессуарную линейку, к примеру, текстилем из Индии, — более чем удовлетворены результатом. Торговля принимала на ура в буквальном смысле всё и вся.

«Почему такой интерес? — рассуждает Кевин Кастеллани, в прошлом президент Furniture Today, а теперь директор по коммуникациям китайского мебельного холдинга Man Wah, участвующего в американских выставках. — Четвёртый квартал 2018-го и начало 2019 года в Штатах показали хорошие продажи. Со стороны торговли имеется потребность в обновлении складских запасов и экспозиций. Всё меньше разговоров о политике правительства, всё больше заботы о неудовлетворённом спросе. Мы выпускаем на рынок всё лучшие товары и всё больше товаров — в этом и видим причину столь деятельного интереса со стороны ритейлеров».

Летняя сессия Las Vegas Market в нынешнем году запланирована на 28 июля — 1 августа.

13 марта 2019 (№176)