Ближний — стал ближе

Российские мебельщики выступили единым фронтом на Index Dubai 2018.

Российские мебельщики выступили единым фронтом на Index Dubai 2018.

Крупнейшая на Ближнем Востоке выставка мебели и предметов интерьера Index Dubai проходила в Эмиратах с 26-го по 29 марта. В мероприятии приняли участие около 800 экспонентов, среди посетителей насчитали 25 тыс. человек из 108 стран мира.

Одним из «якорей» показа стала экспозиция российских мебельных компаний. Она была организована здесь не в первый раз, однако с таким размахом — 10 компаний на площади 384 кв. м — наши мебельщики в Эмиратах выступали впервые. Организатором коллективного стенда был московский «Экспоцентр», поддержку оказал Российский экспортный центр, а информационным партнёром Index Dubai в России стал журнал «Мебельный бизнес», через который выставка активно продвигалась последние несколько месяцев.

Визуально российская часть экспозиции смотрелась достойно, по-настоящему ярко: все участники индивидуально подошли к внутреннему решению собственных стендов — начиная от планировки, заканчивая декором стен. Зона для официальных мероприятий и делового нетворкинга не довлела над мебельной, а торговые марки российских компаний были вынесены на фризы коллективного стенда (чего, по отзывам, так не хватало на январском показе в Кёльне). Короче говоря — чувствовалось, что проведена скрупулёзная «работа над ошибками», а пожелания участников и специалистов отрасли максимально учтены. По всей видимости, заблаговременное планирование экспозиции и застройки внесло позитивную лепту в результат.

По подсчётам организаторов российского коллективного стенда, за дни выставки в Дубае нашу экспозицию посетило свыше 500 представителей деловых кругов ОАЭ и других стран Ближнего Востока. Сообщается, что в рамках деловой программы для российских участников было организовано более 20 коллективных встреч-переговоров с мебельными центрами, девелоперами, представителями индустрии гостеприимства и другого бизнеса Объединённых Арабских Эмиратов.

Питерская «Первая мебельная» представила в Дубае собственные разработки для различных сегментов b2b-рынка: посетители стенда имели возможность ознакомиться с кабинетом руководителя, мебелью для гостиниц и апартаментами под ключ от «Первой мебельной». На предприятии сообщают о «множестве встреч и переговоров», прошедших в дни выставки.

Российские мебельщики выступили единым фронтом на Index Dubai 2018.

Молодая дизайн-команда «Белси» уже известна профессиональной публике за рубежом, в том числе, по своему январскому выступлению в Кёльне. В Дубае ребята оформили стенд визуальными образами на тему «Ночь в Сахаре», а главными героями экспозиции сделали шезлонг Whale Lounge и стул SkeletON.

Группа компаний dmi презентовала два бренда — «Катюша Кухни» и хрустальный декор Avdeev Crystal. «В ходе выставки мы провели переговоры о возможности открытия в Абу-Даби фирменного шоу-рума площадью 600–1000 «квадратов». В таком шоу-руме планируется выставить мебельную продукцию брендов «Дятьково» и «Катюша Кухни», — сообщили «Мебельному бизнесу» в группе dmi. — Потенциал российского хрусталя заинтересовал владельцев крупных торговых сетей из ОАЭ, Нидерландов, Франции, Турции».

На дубайской выставке группа dmi также получила ряд проектных запросов на создание интерьеров апартаментов и гостиничных номеров. Речь шла, в том числе, о поставке 350 кухонь и 1 тыс. шкафов в Кению (Момбаса), 1 тыс. кухонь в Ирак (Кербела), а также мебели в 300 квартир для сотрудников полиции Дубая. Достигнуты предварительные договорённости о поставках мебели в Саудовскую Аравию, Ливан, Кувейт, Пакистан, Нигерию. Планируется развитие бизнеса Avdeev Crystal в ОАЭ, открытие бутиков бренда в Турции и Бразилии.

Под маркой Mebel Impex в Дубае были представлены кресла-качалки, кресла для отдыха и другая мебель малых форм — журнальные столики, консоли, комоды из натурального дерева. Директор Торгово-промышленной палаты Дубая господин Омар Хан лично протестировал продукцию на стенде Mebel Impex и остался доволен.

«Интерес к нашей продукции однозначно был — со стороны как b2b-клиентов, так и конечных потребителей, — рассказывает Александр Шинкоренко из Mebel Impex. — Мнение обеих категорий для нас всегда важно. Из примерно полутора сотен контактов 10–20 мы оцениваем как перспективные, будем над ними работать. Движение товара по традиционной цепочке производитель — дистрибутор — дилер на рынке ОАЭ, насколько я понял, менее принято, чем в Европе, — и в этом я вижу основную сложность работы в регионе. Схема продаж через многочисленных архитекторов и дизайнеров, которые ведут объекты под ключ (а это, по-видимому, один из основных каналов продажи мебели в Эмиратах), — нам как производителю серийных изделий не совсем понятна».

Компания Е1 — среди тех, кто выступал в Дубае, уже имея за плечами опыт участия в imm cologne.

«Выставочная площадь в Дубае оказалась значительно дороже, чем на кёльнской выставке, — делится Александр Линевич, генеральный директор «Е1». — Мы восприняли это как многообещающий знак — ведь если стенды по такой цене покупают, значит, выставка действительно того стоит. Решили участвовать. Готовились очень системно: заранее выяснили все нюансы — как привезти, как растаможить. Были готовы к тому, что если прямо на выставке созреет контракт, мы тут же предложим заказчикам конкретные варианты поставок, со всеми расчётами. На девелоперов вообще не ориентировались: понятно, что девелоперам нужно комплексное предложение для интерьеров под ключ, а не только шкафы, которые производим мы. Поэтому изначально решили сосредоточиться на ритейлерах.

Российские мебельщики выступили единым фронтом на Index Dubai 2018.

Что в итоге? Было два «тёплых» контакта, по которым возможны контейнерные поставки. Сейчас будем их отрабатывать. Но должен сказать, что для нас это — не результат. Вообще я походил по магазинам в Дубае, посмотрел, какие шкафы там продаются. Понял, что если для европейского рынка наше предложение абсолютно адекватно, то для Ближнего Востока такой продукт мало актуален. Поэтому в кёльнской выставке мы будем участвовать и дальше, а вот в Дубае себя не нашли. Хотя опыт участия в выставке, безусловно, интересный и полезный».

Руководители мебельной фабрики «Априори», которая представила в Дубае свою «диванную» марку O’Prime, в целом позитивно оценивает итоги Index.

«Мы пообщались со всеми целевыми группами, — рассказывает Сергей Игудин, коммерческий директор O’Prime. — На нашем стенде были девелоперы, были представители четырёх крупных мебельных сетей, а также дилеры, в том числе крупные — которые держат по 50 магазинов в странах Персидского залива. Наш продукт — мягкая мебель — для них весьма актуален. Рынок интересный, любопытный. Есть нюансы по регистрации собственного предприятия для ведения бизнеса в Эмиратах. Поэтому мы пока взяли паузу, ждём внятного предложения со стороны РЭЦ по поводу коллективного представительства российских фабрик на Ближнем Востоке».

В составе российской национальной экспозиции на Index 2018 также были компании «Зебрано» с мебелью для офисных пространств, «Айвори Интерьеры» — производитель мебели для детских и спальных зон, поставщики мебельно-интерьерной индустрии — «Техноколор» (производитель лаков и красок для профессиональной отделки древесины) и компания «Росла» (производитель алюминиевого профиля).

Компания «Уфамебель» на этот раз не участвовала в выставочной экспозиции, однако Виктор Кочубей, владелец фабрик «Уфамебель» и Zzibo Moblil, приехал сюда в составе российской бизнес-миссии. Общаясь с коллегами на мероприятиях деловой программы, г-н Кочубей вновь подчёркивал, что работа на ближневосточном рынке затруднительна без предварительно подготовленной сбытовой инфраструктуры.

«Я участвовал в большом количестве зарубежных мебельных выставок, и главный вывод, к которому пришёл, — не нужно распыляться, — делится Виктор Кочубей. — Эффективное участие в зарубежной выставке — это не разведка боем. Ехать нужно с готовой программой действий. А составить такую программу без инфраструктуры невозможно. Развитием продаж российских мебельных фабрик на целевом рынке (в данном случае мы говорим о странах Ближнего Востока) должен заниматься агент — проверенный специалист, с хорошей репутацией в отрасли. Потому что агентская схема — это сложившаяся практика, именно так работают здесь мебельные компании из других стран. Что важно — на «профпригодность» такого агента должны проверять участники рынка, а не министерские структуры. Вероятно, один и тот же агент не может торговать продукцией всех российских фабрик, которые заинтересованы в выходе на тот или иной рынок. Но нужно с чего-то начать — прецедент должен быть создан».

Главная новость от организаторов Index — дубайская выставка «переезжает» из весны в осень. Отныне она будет проходить параллельно с крупным мероприятием в сфере гостеприимства — The Hotel Show Dubai, выставкой товаров для отдыха и спорта The Leisure Show, а также салоном технологий и компонентов для мебельного производства — Furniture Interiors Manufacturing. Все три мероприятия организует выставочная компания dmg events. Уже осенью 2018-го Index Dubai пройдёт с 16-го по 18 сентября, на прежней площадке — Dubai World Trade Centre.

 
читайте также 21 апреля 2018 Аншлаг в Новосибирске

В рамках выставки World Build Siberia / SibBuild 2018 с 13-го по 16 февраля впервые прошёл Форум дизайнеров и архитекторов Сибири.


20 апреля 2018 Meble Polska вне политики

Россияне — в лидерах по динамике посещений на познанской выставке.


20 апреля 2018 Франкфуртский интернационал

Рост числа посетителей из России отметили организаторы Ambiente.


20 апреля 2018 Новый отсчёт

Февральская ZOW впервые прошла под началом Koelnmesse.


20 апреля 2018 Футуристический вектор

На грядущей LivingKitchen в Кёльне появятся тематические «пьяццы» и даже полноценный фудмаркет.

свежий номер

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?