Woodex. Рынок оборудования выходит из комы?

Большинство участников выставки «Woodex/Лестехпродукция» отмечают: выставка прошла активнее и живее, чем они ожидали. Тем не менее производители и продавцы деревообрабатывающей техники и инструментов пока не склонны говорить о подъёме на рынке.

Сложная экономическая ситуация, падение спроса на рынке оборудования вынудили многие машиностроительные и станкоторговые компании свести к минимуму, а то и вовсе отказаться от участия в нынешней выставке «Woodex / Лестехпродукция».

Например, итальянские фирмы, не только небольшие, но и крупнейшие — Biesse, SCM, обычно поражавшие размахом своих экспозиций, на этот раз решили удовлетвориться переговорными зонами, рассудив, видимо, что прежние партнёры знают весь ассортимент станков достаточно хорошо, а новые клиенты вряд ли появятся.

Более презентабельно выглядел немецкий раздел Woodex: хотя действующая техника здесь тоже была достаточно редким явлением, но большинство компаний всё же постарались, помимо разного рода печатных и видео-промоматериалов, продемонстрировать хотя бы один-два станка.

Намного живее смотрелись залы, отданные под экспозиции российских компаний: у многих дилеров остались на складе станки ещё с прошлого года, а выставка — прекрасный повод продемонстрировать товар наилучшим образом и сделать клиентам предложение, от которого невозможно отказаться.

К удивлению экспонентов Woodex, заранее, кажется, настроенных на скромные аппетиты посетителей выставки, деревообработчики и мебельщики проявляли не только теоретический, но и практический интерес к оборудованию.

— Woodex практически единственная выставка, во время которой проходят не только переговоры, но и совершаются реальные сделки, — сообщает Игорь Грушецкий, генеральный директор фирмы «Эдис-Групп» (официальное представительство Weinig Group). — Хотя мы не представляли оборудование «вживую», несколько позиционных станков продали, и некоторые из них уже оплачены. Заключили также договоры на реализацию крупных проектов. Вообще, последние полтора месяца на рынке очень заметно оживление. Впрочем, и майская выставка в Ганновере прошла для нас достаточно удачно. На «Лигне» мы заключили четыре контракта на закупку нового оборудования. Станки не только поступили в Россию, но уже смонтированы и работают.

Вполне удовлетворены участием в Woodex 2009 и специалисты итальянской компании Biesse. По словам Сергея Билака, менеджера этой фирмы, темпы продаж оборудования начали расти с июля, хотя, конечно, на уровень прошлого года объёмы не вернулись. Клиенты покупают как простые станки, так и сложную, дорогую технику. Приобретают в России и новинки, которые компания представляла на «Лигне». Два года назад в состав Biesse вошла фирма Bre. Ma., которая специализируется на выпуске обрабатывающих центров с ЧПУ для присадки отверстий и установки фурнитуры. Совсем недавно одна из российских мебельных компаний приобрела такой центр.

 — Кризис кризисом, а выставка Woodex проходит довольно живо, — поддерживает коллег Дарья Жукова, глава представительства QuickWood. — Конечно, до былого размаха далеко, но продажи идут: кто-то планирует начать свой бизнес, кто-то переделывает, перестраивает, модернизирует старое производство. Много новых лиц. В основном молодые ребята, которые начинают с нуля, — они покупают ручной инструмент. Присматривают технику и крупные предприятия, которые достигли серьёзных успехов и не хотят терять своих позиций. Пользуясь моментом, они приобретают серьёзное оборудование, чтобы обойти своих конкурентов, вырваться вперёд. Таких немного, но они есть.

 — На сегодня у меня запланировано несколько встреч с представителями крупных фабрик, которые намерены заказать кромкооблицовочные станки немецкой фирмы Hebrock, — рассказывает Ольга Демидова, генеральный директор компании «Торвуд». — В этом году станков, особенно высокопроизводительных, мы продали меньше, чем в прошлом, но с осени продажи пошли вверх, и сейчас у нас вполне приличные результаты. В октябре худо-бедно начали включаться лизинговые схемы. Вообще, положение в разных регионах очень отличается. В Дагестане, похоже, вообще никакого кризиса не было и нет. Люди рвутся к работе, активно развивается производство, идут огромные продажи. При этом мебельщики стремятся покупать хорошие, дорогие станки. В Подмосковье тоже ситуация обнадёживающая: развиваются прежние и появляются новые производства кухонь, корпусной мебели. Примерно 30 процентов проданного нами оборудования приобреталось для обустройства новых цехов. Конечно, есть предприятия, которые закрываются, но их не так много. При этом, как заявляют сами руководители, с улучшением ситуации на рынке они возобновят работу.

Мебельщики хотят нового

Традиционно российские выставки отнюдь не то место, где европейские машиностроители демонстрируют свои последние достижения. Однако опять-таки, к удивлению уже посетителей Woodex, на сей раз некоторые фирмы представили совсем свежие разработки. Так, Homag Group демонстрировала на своём стенде в рабочем режиме пятиосевой обрабатывающий центр BMG 511, презентация которого состоялась полгода назад на «Лигне». Привезли мощный станок, которых в мире насчитывается буквально единицы, под заказ российского клиента. Кстати сказать, шаблон для производства гнутого фасада временно предоставила компания «Стильные кухни» — на этой фабрике уже работает пятиосевой обрабатывающий центр Homag.

Одну из последних моделей станка для поперечного сращивания шпона представила компания Kuper.

— Наша фирма каждый год вводит новые модели станков, — рассказывает Владимир Герасимов, глава представительства фирмы Kuper в СНГ. — А сейчас, во время кризиса, когда производство не так загружено, появилось больше времени для творчества. Поэтому на «Лигне» у нас было очень много новинок. Модель, которую мы представляем сейчас на стенде, ACR CrossRunner появилась в прошлом году и сразу стала популярной и в Европе, и в России. Горизонтальное расположение декора широко используется при изготовлении дверей, фасадов, так что эти станки оказались весьма востребованы. Например, представленный на выставке станок нам пришлось резервировать заранее.

Компания «САПЕМинвест» выступала в паре со своим новым партнёром — фирмой MB Maschienenbau GmbH — производителем шлифовального оборудования для плоских и профилированных поверхностей. Представленный впервые на российском рынке щёточный шлифовальный станок с запатентованной системой Roba Tech вызвал у мебельщиков самый живой интерес. Что не удивительно. Площадь шлифования у немецкого станка в десятки раз больше, чем у представленных на российском рынке аналогов. Круговое вращение шлифовального агрегата делает доступным для обработки все кромки и углы заготовок. Принципиально новая шлифовальная лента содержит 246 шлифовальных полос, которые мягко проникают в пазы и обеспечивают высокое качество обработки при низкой скорости вращения.

Представленный образец был продан уже в первые дни выставки, и ещё до окончания Woodex четыре компании заявили о своей стопроцентной готовности приобрести такое оборудование.

VITA Group представила продукцию своих зарубежных партнёров сразу на трёх стендах. На самой большой площади разместились станки, хорошо известные её клиентам. Отдельная экспозиция была посвящена оборудованию турецкой компании Toskar, с которой фирма начала сотрудничать с начала нынешнего века.

— Мы представили несколько станков нашего турецкого партнёра, — уточняет Владимир Сентяй, директор по продаже оборудования VITA Group. — С этой техникой российские клиенты ещё не знакомы. Например, мы показали абсолютно новую модель WM 300 Single для изготовления рамочных фасадов с соединением на шкантах, при разработке которой станкостроители учли пожелания нашей компании. Станок отличает не только компактность, достигнутая благодаря единому узлу обрезки и соединения профиля, но и более низкая цена по сравнению с хорошо зарекомендовавшим себя высокопроизводительным станком с двумя узлами. Кроме того, фирма Toskar представила проходной сверлильно-присадочный станок с ЧПУ и дополнительным пазовальным агрегатом. От аналогичных станков итальянских производителей машина отличается большим числом функциональных возможностей, а стоит дешевле.

Третий выставочный стенд фирма VITA выделила для демонстрации кромочных материалов и запчастей. Среди самых последних новинок — глянцевые полипропиленовые кромки компании МКТ, презентация которых состоялась этой весной на Interzum в Кёльне, а российским мебельщикам немецкая компания представила их всего неделю назад на выставке «Мебель 2009» на Красной Пресне.

Многолюдно было на стенде «Ками». Покупателей недорогих станков всегда больше, чем высокопроизводительного промышленного оборудования. Кроме того, на сей раз компания оборудовала специальный стенд, где представила эффектные образцы продукции, полученной на новом мембранно-вакуумном прессе BR 2600. Станок, выпущенный канадской фирмой Brother на своём предприятии в Китае, предназначен для облицовки заготовок из МДФ, массива древесины, алюминия, стали, пластиков самыми различными материалами: плёнками ПВХ, АБС, ПП, натуральным шпоном, фольгой, тканью, натуральной и искусственной кожей.

Используя для отделки поверхности облицовочные плёнки в комбинации с переводной печатью, можно добиться удивительного эффекта: цельные детали будут неотличимы от рамочных фасадов или дверей, склеенных из рамки и филёнки и украшенных оригинальным декором.

Съест-то он съест

Очень хочется поставить на этом точку, закончив материал на мажорной ноте. Однако рисовать картину в исключительно розовых тонах пока нет оснований. Производители инструмента, к примеру, отмечали: подавляющее большинство деревообработчиков и мебельщиков, выбирая пилы, фрезы, свёрла, смотрят прежде всего на цену и приобретают, что подешевле. Просто потому, что на более эффективный инструмент денег нет.

На дороговизну кредитов и острую нехватку оборотных средств у своих клиентов сетуют и топ-менеджеры станкостроительных и станкоторговых фирм. Они убеждены: будь кредиты более доступны, желающих приобрести новейшие разработки было бы намного больше. Тем более что сейчас на рынке деревообрабатывающей техники немало весьма привлекательных предложений.

— В Европе уже осенью объёмы реализации оборудования для деревообработки резко увеличились, — отмечает Владимир Герасимов, глава представительства фирмы Kuper в СНГ. — В России, честно говоря, серьёзной активности пока не наблюдается. Да, запросов сейчас поступает больше, чем в начале года, но наличных денег как не было, так и нет. Видимо, высокие банковские ставки обескровили предприятия. Большинство наших клиентов сначала подписывают контракт, а потом начинают думать о финансировании, ведут долгие переговоры с банками. Это затягивает реализацию сделок, а порой и просто приводит к их срыву.

— Насколько я знаю, в российских банках мало кто из мебельщиков берёт кредиты, — говорит Сергей Мишкин, глава представительства Homag GUS. — В займах им или отказывают, или предлагают кредитоваться под дикие проценты. Поэтому некоторым нашим клиентам мы помогаем получить кредиты в немецких банках. Конечно, это не просто, и банки, и страховые организации очень тщательно проверяют каждого потенциального заёмщика. Но если всё в порядке, кредит предоставляют. Получается, что немцы доверяют российским заказчикам больше, чем свои отечественные банки.

Учитывая сложившуюся ситуацию, стоит ли удивляться, что большинство станкостроительных компаний, работающих на российском рынке, весьма осторожны в прогнозах.

— Для нас выставка была вполне успешной, — говорит Эрна Фур, генеральный директор ООО «Альтендорф».— На стенде побывало много посетителей, несколько станков продали. На неделю нам удалось забыть о кризисе. Но прошлогодняя выставка «Лесдревмаш» тоже прошла для нас прекрасно. А потом — как отрезало. Поэтому подождём, что будет в январе-феврале. Говорить о положительном тренде пока преждевременно. Год будет сложным. Но скорее всего — всё-таки лучше, чем 2009-й.

Елена Светлых

29 декабря 2009 (№85)