«Мебельный клуб». Печальный итог: выставка удалась

Участники «Мебельного клуба» против политики сегрегации и апартеида

Елена Коваленко — руководитель отдела рекламы и связей с общественностью компании «Боярд»

Когда встал вопрос об участии в одной из двух осенних выставок, компания «Боярд» без колебаний выбрала для себя «Крокус Экспо». Результаты превзошли все ожидания, впечатления благоприятные. А участие в «Мебельном клубе-2006» — под вопросом. Удивлены? Да мы и сами в полном недоумении.

Подводить окончательные итоги выставки пока рано. Корректно проанализировать коммерческую результативность участия в «Мебельном клубе» мы сможем не раньше чем через 3 месяца после ее окончания. В настоящий момент мы проходим завершающий этап участия в выставке — обрабатываем выставочные контакты.

Предварительной статистикой мы очень довольны: число посетителей стенда BOYARD на «Мебельном клубе» было рекордным по отношению к выставкам такого масштаба за последние два года. По сравнению с «Мебелью — 2004» и «Евроэкспомебелью — 2005» число продуктивных контактов в рамках выставки выросло вдвое.

Особенно ценно то, что большая часть мебельщиков, побывавших на стенде «Боярд» в «Крокусе» и проявивших заинтересованность в работе с компанией, — это представители предприятий, с которыми до этого у нас не было никаких отношений. То есть, «Мебельный клуб» реально обеспечил нам новые контакты.

На «Мебели-2005» в Экспоцентре сотрудники службы маркетинга «Боярд» также активно работали, общаясь с экспонентами и собирая информацию об отрасли. Более того, в выставке участвовали два дилера ООО «Боярд». Все единодушно отметили, что посещаемость «Мебели» сократилась по сравнению с прошлым годом, хотя все равно существенно превысила посещаемость «Мебельного клуба». Несмотря на это, число продуктивных контактов в «Крокусе» у нас было в разы больше чем на Красной Пресне. Характерно, что львиная доля контактов на «Мебели года» являлась дублирующими (мы общались с этими предприятиями в прежние годы), а число переговоров с представителями новых для нас фирм было незначительным. То есть, «Мебель года», возможно, и подтвердила свой статус имиджевой выставки, но по рабочему потенциалу существенно уступила новорожденному «Мебельному клубу».

На мой взгляд, успех выставки в «Крокусе» определила довольно сильная и профессиональная PR-кампания. Большинство лидирующих и наиболее значимых отраслевых СМИ «пиарили» и поддерживали этот проект в течение года весьма активно. Раскрученность выставки — во многом результат увлеченности проектом известных и авторитетных журналистов. Разумеется, это привело на выставку дополнительное число и наших потенциальных клиентов.

Но не только поддержка СМИ и лидеров отрасли предопределили результативность «Мебельного клуба». Бесспорно, и у ВЦ «Крокус Экспо» есть много объективных преимуществ перед традиционными выставочными площадками. В первую очередь — отличный сервис. Именно уровень качества сервиса (современность, оснащенность залов, удобство подъездов, квалификация, численность и разнообразие сервисных служб, и т.п.) определяет успех выставки. «Крокус» обладает всеми ресурсами для использования современных выставочных технологий, направленных на максимальное раскрытие потенциала экспонентов. Одним словом, это современная и актуальная площадка, гарантирующая успех и абсолютное лидерство «Мебельного клуба».

Много факторов, казалось бы, говорящих за безоблачное будущее проекта в «Крокусе».

29 декабря 2005 (№45)