Комплектуй – и выигрывай!

В конкурентной борьбе за конечного потребителя победит тот, кто предложит мебельщикам не только качественный продукт по приемлемой цене, но и снимет с них головную боль по подбору материалов и комплектующих.

Ещё не так давно не только российские, но и европейские мебельщики, подбирая материалы и комплектующие для своих коллекций, удовлетворялись похожестью декоративного оформления. Требование сегодняшнего дня — полная идентичность. Кромки должны повторять оформление поверхности плит не только по цвету, но и по структуре. Строго соответствовать основному декору полагается задним стенкам мебели, профилям, фасадам. Как решается эта проблема на российском рынке? Легко ли подобрать комплектующие в соответствии с современными требованиями? На эти вопросы мы попытались найти ответы производителей материалов, оптовых продавцов и у самих мебельщиков.

Воплощение идей дизайнера в реальный продукт начинается с печатного производства. Сегодня практически не осталось производителей декоративно-облицовочных бумаг, которые ограничились бы выпуском только этого единственного материала. Кроме печатных машин почти все они имеют каналы пропитки, на которых выпускают плёнки для каширования и ламинирования. Некоторые из производителей декоративно-облицовочных бумаг изготавливают также кромки на бумажной основе, предимпрегнаты, которыми можно облицовывать не только плоские панели, но и профили, а также использовать их для производства софтформинга.

Не возникает больших сложностей и с приобретением идентичных по рисунку термоплёнок для мембранного прессования.

По меньшей мере уже лет пять (как только идентичность декоров стала актуальной для европейского рынка), ведущие производители плёнок и декоративных бумаг начали разрабатывать новинки совместно или просто обмениваться печатными цилиндрами, чтобы обеспечить полное совпадение продуктов по рисунку и колористике. А чтобы облегчить для потребителей задачу подбора плёнок для облицовки в едином декоре, многие из этих фирм издают постоянно обновляющиеся каталоги, где указано, какие именно фирмы — производители ЛДСП, пластиков, плёнок для мембранного прессования — взяли этот декор в свою программу.

Ну, а как обстоят дела с кромками?

Каждой плите — свою окантовку

На первый взгляд, с подбором идентичных кромок у мебельщиков тоже не должно возникать проблем. У ведущих производителей кромочных материалов коллекции насчитывают по несколько тысяч образцов, а каталоги извещают, какая кромка под какой декор плиты, какого именно производителя разработана. Кроме того, некоторые крупные фирмы по печати декоративных бумаг — Schattdecor, Impress decor — выпускают не только плёнки, но и так называемые меламиновые (а на самом деле карбамидные) кромки в тех же декорах.

Появились в России и пропиточные предприятия, которые изготавливают не только плёнки, но и кромочный материал. В ассортименте МК «Тура», к примеру, плиты представлены в 50 декорах, разработанных ведущими компаниями: Schattdecor, Interprint, Impress decor, Sueddekor, Lamigraf и ArjoWiggins. Ко всем имеются двуслойные кромки (кромочный пластик), изготавливаемые на линии пропитки в Тюмени.

Активизация на российском рынке крупных зарубежных производителей кромочных материалов, расширение их дилерской сети также облегча.т подбор нужных комплектующих.

Когда мы решили обновить свою коллекцию и ввести пять новых декоров, просто пригласили менеджеров «Рехау» на своё предприятие, — рассказывает Любовь Медведева, заместитель генерального директора ПО «Ульяновскмебель». — Они приехали и подобрали нам кромки, которые и по рисунку, и по структуре тиснения один в один совпадают с декорами плит.

Не возникает, как правило, проблем и у мелких производителей.

— Если клиентам нужна кромка, я рекомендую обратиться к «Едличке» или в «Еврогрупп» — обычно там находят подходящий вариант, — рассказывает Александр Топорихин, коммерческий директор компании «МДКОМ».

Увы, благостная картина меняется, как только речь заходит не о стандартной коллекции (в отличие от каталогов, включающих не одну тысячу декоров, российские складские программы насчитывают у разных производителей 40–60 вариантов, значительная часть которых дублирует друг друга), а о действительно эксклюзивных или совсем новых разработках.

Казалось бы, чего проще — получить меламиновую кромку к новому декору. Приобрёл у производителя декоров отпечатанную бумагу, заказал пропитку, нарезал на полоски нужной ширины — и готово.

Но вот что рассказывает Александр Дамоцев, глава московского представительства компании Sueddekor («Зюддекор»):

Мы кромку не делаем, но можем изготовить полуфабрикат — отпечатать декор на 180-граммовой бумаге, чтобы затем заказчик передал её на специализированное предприятие по выпуску кромок. Однако здесь возникает целый ряд сложностей. Такая толстая бумага-основа при производстве меламиновых или финиш-плёнок, предназначенных для облицовки плит, не используется. Значит, её надо заказывать специально. Минимальный заказ на бумагу-основу для соответствующего декора — 20 тонн. Из этого количества получатся миллионы погонных метров кромки — на всю Россию хватит. Отпечатать на одной и той же бумаге разные декоры? Но дело в том, что для каждого декора требуется бумага-основа определённого тона. Иногда есть возможность взять бумагу другого оттенка, напечатать на ней фон, а затем декор. Это, конечно, обойдётся дороже, но это лишь полбеды. Минимальный заказ, который мы готовы выполнить — 3 тонны бумаги, — это более 40 тысяч кв. м, то есть заказчик получит сотни тысяч погонных метров кромки. И куда он её будет девать? Поэтому в производство кромка запускается обычно после того, как декор уже стал популярным. А до этого подбирают более-менее подходящие кромки у тех, кто их производит, — благо ассортимент богат. Но конечно, когда речь идёт о каких-то необычных, новых декорах, проблемы возникают.

С такими выводами полностью согласен и Алексей Мезенев, коммерческий директор «Интерпринт РУС».

По просьбе наших российских клиентов мы пытались заказать пропитку своих декоративных бумаг, чтобы затем изготовить из них кромки. Но цены при небольшом заказе (а небольшой — это 1 тонна бумаги) получались в 4–5 раз выше, чем при стандартном объёме — 20–30 тонн бумаги. Почему? На настройку печатной машины уходит 5–6 часов. Эти затраты ложатся на себестоимость: понятно, что чем меньше заказ, тем больше будут расходы на единицу продукции. Пропитчикам, у которых машины рассчитаны на работу с рулонами шириной 2,2 метра, тоже невыгодно возиться с 60-сантиметровыми рулончиками. К тому же далеко не все декоры можно просто нарезать под кромку. При раскрое крупных рисунков может оказаться так, что часть кромок совершенно не будут соответствовать оформлению поверхности плит. В таких случаях необходимо разрабатывать для кромок свои варианты декоров, отличающиеся более плотным рисунком.

А во что обойдётся заказ кромок из термопластов, в том числе из ПВХ? К сожалению, и тут желающим получить эксклюзив придётся раскошелиться.

Даже если нужный декор есть в коллекции, но не входит в стандартную программу, небольшой заказ обойдётся в несколько раз дороже.

Дело в том, что при экструзионном производстве существует минимальный технологический объём, который рассчитан на выпуск нескольких километров кромки, — объясняет Олег Зайцев, руководитель направления «мебельные комплектующие» компании Rehau в регионе Евразия. — Кроме того, при заказе минимальной партии возрастают накладные расходы. Если кромка не в стандартной программе, нашим специалистам придётся подбирать декор из существующей коллекции Raukantex или выставлять новый. То есть по присланному заказчиком образцу плиты (облицовочная бумага или плёнка не годятся, поскольку при ламинировании материал меняет оттенок), производить идентификацию — отыскивать из восьмитысячной коллекции вариант, соответствующий представленной ЛДСП. Если в коллекции подходящей кромки нет, придётся разрабатывать и согласовывать образец. С недавнего времени мы начали применять самую инновационную технологию цифровой печати Raudigital, позволяющую обеспечить максимальную свободу в создании эксклюзивных декоров кромочных материалов. При этом все расходы по подбору или выставлению нового декора фирма Rehau берёт на себя. Но в любом случае, чтобы выйти на лучший уровень цен, объём заказа должен составлять сотни километров. Поэтому намного выгоднее выбирать декор из нашей стандартной Express-collection, которая довольна обширна. Мы постоянно отслеживаем тенденции российского рынка ЛДСП и вводим самые актуальные декоры в нашу российскую складскую программу — сейчас она включает в себя уже более 60 вариантов. В Германии число декоров, доступных со склада — около 500. Привезти можем от одной коробки — это, в зависимости от размера, от 100 метров. Уйдёт на выполнение такого заказа примерно две недели, а цены будут почти такие, как со склада в Москве.

Не намного отличаются условия и других крупных производителей кромки и их дилеров.

Мы являемся официальным представителем в России португальской фирмы Probos (торговая марка Proadec), — рассказывает Сергей Столяренко, продакт-менеджер компании «МДМ-комплект». — У нас на складе в наличии кромки 40 декоров, складская программа нашего португальского партнёра превышает 150 вариантов цветового оформления. По заказу клиентов мы можем привезти эти кромки в самом минимальном количестве — от 1 бухты — это, в зависимости от толщины, 100–300 метров. Что касается эксклюзивных заказов, с такими просьбами к нам тоже обращаются. На подбор или разработку нового декора у наших партнёров обычно уходит от 3 дней до недели. Правда, с учётом доставки выполнение заказа может занять больше полутора месяцев.

Что касается цены, по словам Сергея Столяренко, всё зависит от размера партии товара. Чтобы выйти на стандартные цены, заказ должен составить 30–40 бухт.

Мы работаем с двумя компаниями по производству кромок: немецкой Doellken и итальянской Flexi-Bord, являясь официальными представителями этих фирм в России, — рассказывает Андрей Шамыгин, руководитель направления кромочных материалов компании «Мак Март». — Декор из складской программы, а это более 50 вариантов, можно приобрести по стандартной цене от одного рулона: 50 метров для столешниц и 150 метров для каркаса. Подбор или разработка декора, который бы полностью — по цвету, рисунку, структуре — соответствовал плите, у нас осуществляется бесплатно. Уходит на это обычно две-три недели. Минимальный объём — 1000 метров. Обойдётся выполнение такой заявки, конечно, значительно дороже, чем покупка кромки из стандартной коллекции. Чтобы выйти на стандартную цену, объём заказа должен составлять не менее 10 000 метров. Много это или мало? На кухню в среднем уходит 100–150 метров кромки. Так что для серийного производства объём не так уж велик.

К сожалению, когда речь идёт о введении новых декоров, даже солидные мебельные фабрики не рискуют выпускать сразу крупную партию товара. А за приобретение нестандартной кромки в небольшом объёме, как ни крути, придётся платить в несколько раз дороже. Между тем, по словам старожилов рынка, переплата за эксклюзивную кромку не должна превышать 5–6%, иначе её просто никто не купит. Какой же выход?

С опорой на собственные силы

Бесполезно вводить новый декор, если не имеешь кромки. Такую плиту просто никто не купит. В этом давно убедились многие производители ЛДСП. Некоторые из них взялись решать проблему своими силами.

Одна из наиболее успешных зарубежных плитных компаний на российском рынке — Pfleiderer. Рискну предположить, что в немалой степени это обусловлено грамотным подходом к формированию ассортимента. Сегодня на заводе под Великим Новгородом не только выпускают плиты практически всех толщин, необходимых мебельщикам (от 10 до 38 мм), но и предлагают к ним в той же цветовой гамме финиш-плёнки, меламиновые однослойные и двуслойные кромки, тонкие плиты ДВП для задних стенок, а также гармонирующие с ними по декорам столешницы. В ассортименте компании также «универсальные» однослойные кромки, которые по колористике подходят под различные оттенки столь популярного в России бука (только в коллекции Pfleiderer эта древесина представлена в 7 вариантах).

В последние четыре года наши торговые партнёры активно расширяют ассортимент продукции на складе, — рассказывает Дмитрий Лобанов, представитель российского завода Pfleiderer. — Опыт такой работы пришёл в Россию из Европы, где сегодня существует программа Pfleiderer Partner, в которой участвуют все наши дилеры. Сегодня у наших торговых партнёров по всей территории России от Санкт-Петербурга до Владивостока можно найти весь ассортимент продукции, выпускаемой компанией Pfleiderer: от ЛДСП до столешниц и тонкого ХДФ в одном и том же декоре. Как показывает практика, спрос на комплектные поставки растёт, при этом многие мебельщики не скрывают, что в идеале вообще хотели бы получать все материалы и комплектующие из одних рук.

Ещё дальше по пути комплексного предложения для мебельщиков продвинулась австрийская компания Egger. Топ-менеджеры фирмы прямо заявляют, что делают ставку именно на комбинацию своих изделий друг с другом, их гармоничное сочетание.

В буклете компании так и записано — «Наша базовая продукция: от плит ДСП, МДФ и ОСП до готовых элементов мебели — образует единую систему, которая обеспечивает сочетание материалов с соответствующими декорами Egger. В результате те, кто комбинирует изделия Egger друг с другом, выигрывают многократно: помимо гармоничного дизайна они получают гарантированное качество всей продукции и возможность сочетать материалы как по форме, так и по функциональности», — гласит буклет.

В ассортименте компании — кроме всех видов древесных плит, также бумажно-слоистый пластик, софт— и постформинг, меламиновые кромки, кромки ПВХ и АБС, тонкие плиты для задних стенок (в том числе складные) со всеми видами отделки: крашеные и лакированные, облицованные плёнками и пластиком. В дополнение к этому предлагаются столешницы и готовые элементы мебели.

По тому же принципу: давать мебельщикам готовое решение, действовала компания, и взявшись за продвижение лёгких плит Eurolight. В то время как на заводе в Австрии осваивали промышленное производство безрегильных сотовых панелей, партнёры Egger — компании Hettich и Rehau — решали проблему крепления фурнитуры и облицовки кромкой плит, зияющих пустотами. Результат: хорошо известный мебельщикам, но вплоть до последнего времени не слишком распространённый продукт, уже в ближайшее время в Европе может стать серьёзным конкурентом традиционных древесных плит. Набирают плиты популярность и в России. Причины — те же. Крупные дилеры компании Egger, в точном соответствии со стратегией австрийской компании, предлагают сегодня со своих складов не только плиты в широкой гамме декоров (а в гармонии с ними и остальные комплектующие), но и специальную фурнитуру, и кромки для этих плит.

Показателен пример одного из партнёров компании Egger — фирмы «Фристайл», имеющей склады в Ростове-на-Дону и Краснодаре:

Мы исходим из интересов конечных потребителей — предлагаем им набор комплектующих: алюминиевые профили для шкафов-купе Soft и гардеробных комнат Alterna, плитные материалы, кромки для изготовления мебели в единой дизайнерской концепции, — говорит Михаил Соколов, начальник отдела продаж фирмы «Фристайл». — Плиты компании Egger представлены в более чем 40 декорах, в той же палитре — кромки ПВХ и АБС, пластик, задние стенки для мебели. Но основной акцент делаем на инновационных материалах: итальянские текстурные фасадные панели Freespan и австрийские сотовые плиты Eurolight толщиной 38 и 50 мм. В комплекте цвет в цвет к ним предлагаем кромки фирм Freespan, Egger, Doellken и фурнитуру для сотовых плит компании Häfele.

К комплексному предложению стремятся и российские производители плитных материалов.

Кроме производства плит, мы располагаем печатными машинами, линией пропитки. Поэтому производим в единых декорах кашированные и ламинированные плиты, меламиновую кромку. Тонкие плиты ДВП закупаем в Белоруссии и тоже облицовываем своими плёнками. На повестке дня — производство погонажных изделий, — рассказывает Владимир Кожемякин, начальник отдела маркетинга мебельного концерна «Катюша».

А как быть тем, у кого нет собственного пропиточного производства?

Кто ответит за декор? Дилер

Недавно состоялась презентация коллекции Lamarty Cыктывкарского фанерного завода. Вниманию собравшихся были представлены 11 новых декоров. Ко всем были предложены кромки ПВХ. И это при том, что своего производства кромок предприятие не имеет. Как было найдено решение?

— Сначала мы сами занялись этой проблемой, поскольку понимали: красивые декоры — это хорошо, но если нет кромки, мебель из этой плиты делать нельзя, — рассказывает Татьяна Медведева, начальник отдела продаж ЛДСП Сыктывкарского фанерного завода. — Но в конечном итоге решение нашли наши торговые партнёры. Обязательство по подбору нужной кромки и обеспечению ею всей нашей торговой сети взял на себя наш дилер из Кирова Константин Плюснин. Он уже больше 10 лет проработал на рынке, знает всех и всё, и за это время у него сложились прекрасные отношения с компанией Rehau. Он заказал немецкой компании эти декоры, и там буквально за несколько недель выполнили заказ. Поскольку Константин взялся снабжать этой кромкой всех дилеров завода, объём получился очень приличный, а потому и цены для всех выгодные. По этому же принципу решили проблему с задними стенками для мебели. У нашего дилера в Челябинске Дмитрия Леонгардта есть производство, где ДВП окрашивается в цвет декоров Lamarty. И точно так же она будет поставляться всем нашим торговым партнёрам. Сейчас решается, кто из наших дилеров возьмётся делать профили. Думаю, в ближайшее время и на этот вопрос ответ будет найден.

Сегодня рынок ламинированных ДСП близок к насыщению. Конкуренция среди производителей древесно-стружечных плит обостряется, некоторые уже закрыли свои производства. Предложить мебельщикам не только выгодные цены, качественный продукт, но и сервисное обслуживание — значит обеспечить себе дополнительные конкурентные преимущества. Как показывает работа успешных компаний, решить эту проблему можно, даже не имея собственного производства всех необходимых материалов и комплектующих. Достаточно выступить организатором. Но взять на себя эту роль готовы далеко не все.

Ольга Бережная

 
читайте также 19 апреля 2018 Test of the best

О новой главе в жизни технологии каширования.


18 апреля 2018 Премиальная россыпь для ЭГГЕР

Австрийский концерн удостоился награды German Design Award 2018 в нескольких номинациях.


05 марта 2018 В новый год — с новыми силами

Новации и новинки от Lamarty.


04 марта 2018 Бизнес с «Суртеко»: удобство, оперативность, широта предложения

Компания «Суртеко» пополняет ассортимент, оптимизирует логистику и расширяет сервисные услуги.


04 марта 2018 Австрийцы на Курской

ЭГГЕР и «Экспо-торг» открыли в Москве шоу-рум.


18 января 2018 К взаимному удовлетворению

Австрийская группа компаний провела в Москве дилерскую конференцию.

свежий номер

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?