Райнхард Крюгер: «Наших плит России по-прежнему не хватает»

Компания Egger стала крупнейшим производителем плит в нашей стране. Продукция Egger год от года набирает популярность. Как считает коммерческий директор Egger в России, ставка компании на эксклюзивные декоры и структуры себя полностью оправдала.

МБ: Господин Крюгер, до покупки компанией Egger Гагаринского фанерного завода многие мебельщики тщетно пытались попасть в число ваших клиентов, поскольку завод в Шуе не мог полностью удовлетворить спрос на плиты от Egger. Изменилась ли ситуация сейчас?

— После покупки Гагаринского завода к нам перешли несколько крупных клиентов этого предприятия. Отказывать им со всех точек зрения было бы несправедливо. А вообще, мы уже три года не расширяем клиентский круг.

МБ: Но ведь, как говорят участники рынка, производственные мощности Egger утроились. Известно, что прошлым летом Гагарин работал всего на 65–70 процентов своих возможностей и выпускал не больше 370 тысяч «кубов» плит в год. Как загружено предприятие сейчас? Сколько плит выпускает Шуя?

— На проектную мощность в Гагарине мы вышли через три месяца после того, как завод перешёл в нашу собственность. Сейчас объём производства ГФЗ — более 550 тысяч кубометров ДСП в год — это примерно на 10 процентов больше, чем было предусмотрено проектом. На 15 процентов мы перекрыли мощности в Шуе. Там выпускаем около 250 тысяч кубов. Ещё 50 тысяч кубометров тонких ДСП (толщиной 6–8 миллиметров) изготавливаем на новой каландровой линии, которую ввели в эксплуатацию в августе этого года. То есть общий объём производства плит у нас достигает 800 тысяч кубометров в год.

МБ: Это примерно 12 процентов всего российского рынка. Столько не производит ни одно предприятие. При этом клиентскую базу вы не расширяете. Значит, объёмы заказов старых клиентов растут ещё быстрее производства Egger.

— Вероятно, так. Хотя мы увеличили мощности, всё равно не можем полностью удовлетворить заявки наших давних партнёров. Сейчас Egger принимает заказы на январь следующего года.

МБ: А как сложились у Egger отношения с сетью дилеров Гагаринского завода, которые реализовывали также плиты Сыктывкарского фанерного? Когда вы купили Гагарин, многие коммерсанты беспокоились о дальнейшей судьбе своего бизнеса.

— Дилерскую сеть мы реорганизовали. Как и прежде, торговые партнёры Гагаринскогого завода предлагают также плиты из Сыктывкара. Единственное наше требование — чтобы в объёме продаж и в ассортименте наша продукция составляла более 50 процентов. Учитывая спрос на плиты Egger и масштабы нашего производства, это требование выполнить не очень сложно.

МБ: Как вы сами объясняете столь высокую популярность вашей продукции на российском рынке?

— Думаю, полностью оправдалась ставка на эксклюзивные декоры и трендовые структуры. Коллекция ZOOM 2.0 очень хорошо продаётся в России. Мы ламинируем весь объём плит и всё уходит просто на «ура». Вы знаете, весной мы ввели в строй склад для готовой продукции в 15 тысяч квадратных метров. Он стоит пустой.

МБ: Коллекция действительно супер. И я знаю,что Egger очень активно её продвигает в регионы. Однако у нас принято считать, что российский покупатель, особенно на периферии, страшно консервативен. Что вы скажете по этому поводу?

— Мы провели уже несколько презентаций ZOOM 2.0. Одна из них — для наших дилеров и крупных клиентов, работающих с Egger напрямую, — прошла в Москве в марте этого года и собрала более полусотни представителей компаний, использующих наши плиты. В течение трёх дней мы принимали разные группы клиентов.

Затем подобные мероприятия состоялись в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Краснодаре, Челябинске и Кирове . В них участвовали в основном специалисты мебельных фабрик, которые закупают плиты у наших дилеров. Мы увидели: многие мебельщики, в том числе в регионах, уже осознают, что самый простой путь получить высокую добавленную стоимость — это представить свою мебель в новых, эксклюзивных отделочных материалах, в эффектных декорах и поверхностях.

После презентаций мы получили массу новых заказов. Но, к сожалению, производить больше плит, чем сейчас, мы не можем.

МБ: Сколько декоров в российской программе Egger на данный момент? Есть ли перераспределение ассортимента между Шуей и Гагаринским заводом?

— Официально мы выпускаем плиты в 65-ти декорах, но на самом деле производим больше 120-ти. И в девяти вариантах тиснений.

И в Шуе, и в Гагарине коллекция одна и та же. Единственное отличие — на ГФЗ мы пока продолжаем выпускать с десяток пользующихся спросом стандартных декоров, которые производились здесь и раньше.

МБ: Завозите ли вы плиты с европейских заводов Egger? В каких декорах?

— Только в структуре «высокий глянец». Везём из Германии. Всё остальное производим здесь.

МБ: В Гагарине изначально выпускались плиты популярного в России размера 1830 на 2440 миллиметров, и руководители завода опасались внедрять большой формат, считая, что он не будет востребован. Вы же намеревались полностью перейти на формат 2800 на 2070 миллиметров.

— Практически перешли. 90 процентов плит сейчас выпускаем в этом формате. ДСП шириной 1830 миллиметров производим только для тех клиентов, которые не могут использовать большеформатные плиты.

МБ: Немаловажный вопрос — о ценах. Ваши плиты, как вы сами не раз отмечали, самые дорогие на рынке. Но поскольку многие плитные предприятия в этом году повышали цены на свою продукцию, Egger, вероятно, тоже пересматривал прайс?

— Да, в этом году мы повышали цены трижды, но спрос всё равно остаётся высоким. Даже в межсезонье наши предприятия работали с полной загрузкой.

МБ: Многие ваши коллеги-плитники испытывают сегодня сложности с сырьём, с поставкой химикатов. Как обстоят дела у вашей компании?

— Никаких проблем нет. В долгосрочной аренде у Гагаринского завода — 80 тысяч гектаров лесных угодий, так что примерно на 40 процентов мы обеспечиваем себя сырьём самостоятельно. Вообще Гагаринский завод очень хорошо оснащён. Мы очень довольны покупкой.

МБ: Вас можно только поздравить. К слову, о покупках. У вас достаточно клиентов-мебельщиков, которые берут плиты под заказы «Икеа». Но недавно шведский концерн приобрёл завод «Флайдерер» в Новгороде. Возможно, теперь часть ваших клиентов переориентируется на другого поставщика. Или снизит объёмы закупок. Вас такая перспектива не беспокоит?

— Уверен, что от такого перераспределения мы ничего не потеряем. А многие наши заказчики только выиграют, поскольку смогут получать больший объём плит, чем сейчас.

МБ: Одна из «горячих» тем для российских мебельщиков — ужесточение нормативов по содержанию эмиссии формальдегида в ДСП. Та же IKEA сегодня использует только плиты класса эмиссии Е0,5. Раз вы обслуживаете икеевских поставщиков, значит — освоили выпуск экологичных плит в России. Пользуются ли они спросом у тех мебельщиков, которые не сотрудничают со шведами?

— Нет. Такие плиты покупают только под мебель для IKEA. Но вообще-то, в Европе ДСП с пониженным содержанием формальдегида тоже закупают в основном партнёры IKEA. Знаю это точно, потому что Egger очень тесно сотрудничает с IKEA: наши европейские заводы очень много поставляют им плит.

МБ: Ваша компания в предыдущие годы не участвовала в самой масштабной мебельной выставке на Красной Пресне. Вы проводили презентации своих коллекций на отдельной площадке. Какое решение принято на этот раз?

— Ничего не меняется. Для дилеров и крупных клиентов мы организуем «домашнюю» выставку новых декоров. Их ждёт несколько приятных сюрпризов. Более масштабная презентация новых разработок состоится в Мюнхене на строительной выставке BAU. И, разумеется, самому широкому кругу клиентов Egger представит всю гамму своих продуктов на майской выставке Interzum в Кёльне. Надеюсь, как всегда, среди посетителей нашего стенда будет немало мебельщиков из России.

Интервью подготовила Ольга Бережная

29 ноября 2012 (№114)