EGGER: мы расширяем возможности дерева

Ведущий производитель древесных плит готов поделиться своим успехом с российскими мебельщиками

Есть события, значение которых для российского мебельного рынка трудно переоценить. Приход австрийской группы EGGER в Россию из их числа. Компания с мировым именем, чьи стенды на самых престижных выставках в центре внимания профессионалов и чью продукцию никак не отнесешь к экономклассу, пришла в нашу страну не только торговать, но и производить. Пришла, судя по планам руководителей компании, всерьез и надолго.

Завод по производству древесных плит, строящийся в Шуе, на сегодняшний день самый крупный в России. Объем инвестиций в первый этап проекта составил около 70 млн. евро, а стоимость всего проекта — 320 млн. евро.

— Наша компания не намерена ограничиваться строительством только одного предприятия. В последующем мы будем методично подыскивать столь же удачные площадки для других предприятий, чтобы быть ближе к своим клиентам. В целом мы рассчитываем занять 10% российского рынка древесных плит, — заявил Максим Хохлов, генеральный директор ООО "Эггер Древпродукт" (г. Шуя).

По словам г-на Хохлова, при выборе месторасположения 15-го завода конкурентами России выступали Китай и Северная Америка. Но приоритет был отдан нашей стране. И не только потому, что российский менталитет австрийским топ-менеджерам ближе, а путь до Москвы короче.

Россия — рынок будущего

Решению о приходе в Россию предш

ествовало тщательное исследование рынка. Результаты этого исследования были озвучены на конференциях, которые проводила компания на июльском Дне дилера EGGER и в рамках выставки "Мебель-2004".

— Решающим фактором успеха для нас как для производителей являются такие параметры, как экономический рост, покупательная способность и масштабы строительства, — говорил в своем выступлении Райнхард Крюгер, управляющий сбытом в России. — В то время как темпы роста в странах Евросоюза составляют 2%, рост внутреннего валового продукта в России от 5 до 8%. В 2003 году затраты на строительство составили около 33,6 млрд. евро — по сравнению с предыдущим годом скачок на 14,4%. В 2004-м и в 2005 годах снова ожидается существенное ускорение темпов. Эксперты прогнозируют, что в 2005 году число новостроек по сравнению с 1999 годом увеличится на 85%. В последние три года ежегодно более чем на 6% растет число сданных квартир, становится больше их площадь. Новоселы — потенциальные покупатели мебели, сделанной из плит EGGER.

То, что покупательная способность в России в четыре раза ниже, чем в Германии, и тратят наши граждане на приобретение мебели чуть ни в 50 раз меньше средств, специалистов фирмы EGGER не пугает, а обнадеживает.

— Если в Италии или Германии оборот мебели на душу населения увеличится на 5 евро, этого никто не заметит, а в России это приведет к двукратному увеличению рынка, — резонно заметил Райнхард Крюгер.

В следующем году эксперты компании рассчитывают на 9-процентный прирост мебельного производства в нашей стране, связывая его с увеличением продаж мебели как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Ежегодный рост экспорта на 8%, по мнению аналитиков, только начало, и уже в ближайшее время можно ожидать прорыва российской мебели на западный рынок.

— В общем, есть все основания полагать, что нас с вами ждет большой успех, — обращаясь к дилерам, закончил свою речь Райнхард Крюгер.

Но не только на оптимистичных прогнозах рыночной ситуации зиждется уверенность топ-менеджеров EGGER в успехе.

Готовь сани летом

Первым объектом, сданным в Шуе в эксплуатацию, стал склад. Шаг вполне логичный: готовить рынок к приходу нового производителя лучше до, а не после вступления завода в строй. Кроме того, уже сейчас компанией ведутся активные переговоры и подписываются договора по сбыту необлицованной ДСП в 2005 году. Близость к клиенту, возможность предоставить весь комплекс услуг, сделав общение максимально удобным, наконец, личный контакт уже сами по себе служат неплохим стимулом к приобретению продукции.

Первыми в складскую программу были включены лидеры продаж 2003 года. Именно на них решили опереться на начальном этапе. Но уже на выставке "Мебель-2004" компания представила на своем стенде расширенную складскую программу для России. 42 декора для склада в Шуе были отобраны на основе пожеланий клиентов и с учетом новейших тенденций в мебельной моде. Кроме того, была продемонстрирована программа "90+6" — шесть новых тренд-декоров, пополнившие коллекцию "90+60+90".

К открытию склада была приурочена первая конференция дилеров, которая прошла в начале июля, а в ноябре, в рамках выставки, состоялась вторая. На нее были приглашены в первую очередь мебельщики, а также дилеры, представители прессы и общественных объединений мебельщиков.

Тому, как проводить подобные мероприятия, а по большому счету продвигать свою продукцию на рынок, у EGGER стоило бы поучиться не только российским, но и многим зарубежным фирмам. Стремясь донести до собравшихся идею, что каждый продукт имеет свою область применения, Хуберт Хеглауэр, директор по маркетингу группы EGGER, в первую очередь остановился на плитах, наиболее востребованных мебельщиками: ДСП и МДФ. Похоже, о каждом виде плитных материалов он мог бы рассказывать часами, благо пищи для этого вполне достаточно. К примеру, EGGER производит все семь категорий плит ДСП, предусмотренных европейской нормой ЕN-312. От самых простых — разноцелевого использования в сухих помещениях — до несущих. Есть даже специальные плиты, изготовленные по японским нормам.

Призыв к многообразию решений, теперь уже в декорах, стилях мебели, рефреном звучал и в выступлении ведущего декор-менеджера компании EGGER Клауса Монхоффа.

— Схожесть жилых построек может создать впечатление, что вкусы у людей абсолютно одинаковые. Но стоит заглянуть в окна домов, и вы поймете, что у всех хозяев совершенно разные пристрастия. И если вы хотите преуспеть в своем бизнесе, вам прежде всего необходимо понять человека, его потребности и приверженности, — говорил Клаус Монхофф.

Профессионально подобранная коллекция слайдов, демонстрирующая разные стили в мебельном дизайне, а также оригинальные "точечные" решения, образцы древесных, каменных декоров, разработанных специалистами EGGER, расширяли представления мебельщиков о собственных возможностях и убеждали присутствующих в том, что с приходом австрийской компании на российский рынок они обрели надежного и перспективного партнера.

Ольга Бережная

29 декабря 2004 (№35)