Мебель плюс

В поисках новых коммерческих выгод мебельные ритейлеры приглядываются к товарам для дома.

Формат home furnishing, объединяющий на одной крупной торговой площадке мебель и товары для дома, всё ещё редкое в российском интерьерном ритейле явление. Подобные концепты можно буквально перечесть по пальцам. Из федералов-тяжеловесов — это «Икеа» и Hoff. Из более мелких проектов на ум приходят барнаульский Index Living Mall, ангстремовский Hommy в Курске, интерьерные супермаркеты «Нарядный дом» красноярской компании «Командор», площадки «ОГОГО обстановочка»…

Категория «товары для дома» — сложная для мебельщиков. В первую очередь потому, что затратная. Стартовые инвестиции в это ассортиментное направление в два-три раза превышают вложения в открытие обычного мебельного магазина. Впрочем, нельзя сказать, что операторы не пытаются к этой категории подступиться.

Мы уже наблюдали несколько волн интереса к home furnishing. К примеру, в 2010-ом практически одномоментно стартовали региональные проекты K&M, «МебельМарт» и «Мебель Fresh», привлекшие всеобщее внимание. Но, к сожалению, они не оправдали ожиданий, из чего массовая профильная розница сделала свои выводы: нечего, мол, экспериментировать, надо продавать, как продавали.

Однако сегодня отрасль фиксирует новый всплеск интереса к товарам для дома. Падение спроса стимулирует поиск новых возможностей для привлечения покупателей. В прошлом году, например, довольно активно повела себя торговая компания «Киргу». Дагестанский мебельный оператор вышел за пределы родного региона с сетевым проектом «Оши» — магазинами мебели и домашних товаров. Сегодня в Пятигорске под этой маркой работают три торговых площадки. Компания намеревается продвигать новый формат и в других городах СКФО. 

«Оши» показал неплохие результаты в прошлом году и продолжает прибавлять в этом, — рассказывает директор по развитию «Киргу» Алексей Фадеев. — И именно секция товаров для дома функционирует особенно успешно. Мы понимали, что добиться хорошей маржинальности смежного ассортимента можно только при грамотном выборе товаров. Нам удалось сформировать актуальное для потребителей СКФО предложение. В сущности, магазины сети «Оши» целиком и полностью заточены под местного кавказского потребителя».

Торговый опыт «Киргу» был взят на вооружение приморской розничной сетью «Азбука мебели». В августе компания открыла новый гипермаркет мебели и товаров для дома во Владивостоке. Из 5-ти тысяч «квадратов» торговой площади две тысячи занимают товары для дома.

«Конечно, опасений хватало, — признаётся коммерческий директор «Азбуки мебели» Игорь Чубов. — Как подбирать ассортимент, как его расставлять? Однозначных ответов у нас не было. Но то, что вводить эту товарную категорию в магазины «Азбука мебели» необходимо, в этом мы были убеждены. Кризис заставляет искать точки роста. Товары для дома — одна из таких точек».

Для того чтобы выстроить грамотную матрицу и оформить экспозицию товаров для дома, «Азбука мебели» пригласила к сотрудничеству практикующего консультанта Наталью Перец. Помимо того, что в послужном списке г-жи Перец значатся работа в краснодарской «Икеа» и руководство сетью «СБС», она в течение последних трёх лет была управленцем в «Киргу» и принимала самое непосредственное участие в создании концепции «Оши», которая так понравилась приморским мебельщикам.

«В принципе, имеется общий алгоритм составления ассортиментной матрицы по группе товаров для дома, — делится Наталья Перец. — Ключевые категории — посуда, свет, текстиль и ковры. Популярностью также пользуются кухонная утварь и интерьерные аксессуары. Однако непременно надо учитывать нюансы местного спроса. Если мебельный ассортимент у российских ритейлеров более-менее универсален, то с товарами для дома нужна более чёткая индивидуализация. Для этого, разумеется, необходимо изучить рынок, провести опросы покупателей, понять конкурентное окружение. В зависимости от региона подбирается и группа будущих «хитов» продаж. Если в Дагестане и СКФО мы вводили в ассортимент несколько видов сковородок для национального блюда «чуду», то для владивостокского супермаркета искали щипцы для крабов».

Наталья Перец утверждает, что сегодня к ней поступает довольно много запросов на консультирование по формату home furnishing. «Не вижу в этой тенденции ничего удивительного, — замечает она. — Ноme furnishing — логичный для рынка домашнего обустройства формат». В подтверждение г-жа Перец упоминает сразу несколько «горячих» примеров.

3 сентября в казахстанском Актау открылся обновлённый мебельный центр-десятитысячник «Престиж». Владелица площадки, предприниматель Ирина Беляева, стремилась поднять мебельную торговлю на новый для Актау уровень — по крайней мере, именно так о её стратегических целях сообщили в местных теленовостях. «Престиж» имел почти 20-летний опыт торговли мебелью и даже располагал собственным мебельным производством. Но с товарами для дома компании «подружиться» никак не удавалось. Наталью Перец пригласили специально, чтобы она внедрила эту товарную категорию в новом магазине «Престижа».

«В скором времени такого рода проект мы будем осуществлять и с одной ростовской компанией, — добавляет г-жа Перец. — В отличие от мебельщиков из Актау, у ростовчан обратная ситуация — они много лет торгуют товарами для дома, но не имеют опыта работы с мебелью. Цель — объединить эти категории в рамках одной площадки. Аналогичное пожелание высказывают представители одной торговой компании из Крыма».

То, что ритейлеры готовы инвестировать в формат home furnishing, отрадно. Это говорит о том, что рынок меняется в лучшую сторону. Вместе с тем, стоит отметить, что home furnishing по-прежнему остаётся форматом дорогостоящим.

«Он требует как солидных денег, так и больших площадей, — напоминает Наталья Перец. — Под товары для дома следует в среднем отводить до одной тысячи «квадратов». Стоит позаботиться и о внушительном складском запасе импульсных товаров. Ведь экспозицию придётся пополнять каждый день. Сумма инвестиций в секцию товаров для дома составит не меньше 20-ти миллионов рублей. Однако при грамотной выкладке ассортимента, при хорошей рекламе и правильном управлении секцией отдача с квадратного метра превысит «мебельную» в полтора-два раза».

Валерия Кононенко

 
Читайте также 18 июля 2017 Дизайн без «цифры» и дизайнера

Осенью в московских магазинах «Леруа Мерлен» начнут продавать набор наклеек «Планнерикс» — дизайн-конструктор, позволяющий создавать интерьеры без помощи компьютера.


17 июля 2017 Роберт Кшиштофорски, «Мир мебели»

Как локальным мебельным операторам сохраниться под мощным натиском сетевого ритейла? Мнение руководителя иркутской компании «Мир мебели» Роберта Кшиштофорски.


31 мая 2017 «Купить онлайн», версия 1.0

IKEA запустила интернет-магазин в Москве и Санкт-Петербурге.


28 февраля 2017 Кассовая революция

В июле минувшего года был подписан закон о поэтапном переходе бизнеса на применение контрольно-кассовой техники с доступом в Интернет. Закон регламентирует установку, регистрацию и использование онлайн-ККТ. По сути, речь идёт о замене или модернизации всего парка кассовых аппаратов российских розничных магазинов.


29 декабря 2016 По принципу «Яндекс.Такси» и Uber


Используя новый сервис, частные заказчики кухонь могут проводить онлайн-тендеры среди компаний-изготовителей.


21 ноября 2016 Терра Монголия

Монгольская мебельная розница развивается вместе с потребителями — медленно, но верно.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

Реклама на сайте Как сюда попасть?