Шестеро в лодке, не считая GermanWorld

Московский дистрибутор GermanWorld возобновляет оптовые поставки немецкой мебели.

В течение 12-ти лет компания «Браво» занимается продвижением немецкой мебели в России. В своё время фирма создала внушительную дилерскую сеть, занимаясь развитием бренда Nolte Möbel. В 2009 году «Браво» официально зарегестрировала международную торговую марку GermanWorld, под которую со временем собрала достойный портфель брендов, включающих, помимо Nolte Möbel, фабрики GermaniaWerk, Welle Möbel и Wiemann.

Последние несколько лет основные продажи GermanWorld осуществляет через свой собственный интернет-портал и сеть региональных представителей, также работающих преимущественно в секторе оnline-торговли. Однако в этом году GermanWorld намеревается усилить свои дистрибуторские позиции в оффлайн-секторе и воссоздать региональную партнёрскую сеть.

«В 2008 году мы отказались от развития региональной дилерской сети, поскольку наш основной поставщик — Nolte Möbel — не продлил права на эксклюзивные поставки, — сообщает генеральный директор GermanWorld Александр Войников. — Мы стали работать с фабрикой на общих условиях. В этом случае смысл в масштабной оптовой дистрибуции исчезает. Однако я не терял надежды найти новых поставщиков, с которыми мог бы сотрудничать на эксклюзиве. На подбор компаний и переговоры с ними ушло больше трёх лет, зато теперь могу сказать, что пул партнёров GermanWorld пополнился новыми перспективными брендами, ранее в России не представленными. В начале года мы заключили эксклюзивные контракты с шестью новыми поставщиками — фабриками Deсker, InCasa, Easyfurn, Kerkhoff, Ultsch и Bali. Все вместе эти компании представляют широчайший выбор корпусной и мягкой мебели в самых разных ценовых сегментах и стилях. Теперь мы с немцами в одной лодке! Контракт на эксклюзивные поставки даёт возможность расширить дистрибуторские полномочия GermanWorld и обеспечить будущим торговым партнёрам хорошую прибыль при конкурентных розничных ценах, а также целый ряд дополнительных услуг, включающий доставку, растаможку, сопроводительный и рекламационный сервис, обучение персонала и маркетинговую поддержку».

Фабрики, представляемые GermanWorld, практически не пересекаются на конкурентных рынках. Easyfurn производит недорогие корпусные программы из MDF-плит, Kerkhoff выпускает главным образом мебель из массива и фанерованную шпоном, Ultsch предлагает широкий выбор комфортных кожаных диванов, Bali известен в качестве идеального поставщика мягкой мебели с системами трансформации. Deсker и InCasa — премиальные марки. Первая специализируется преимущественно на гостиных и столовых группах из массива, вторая — на спальнях и гардеробных комнатах из ценных пород дерева.

«Объединённый каталог наших партнёров содержит около пяти тысяч наименований продукции. Он может послужить хорошей базой для формирования ассортиментной матрицы мебельного магазина или специализированной секции, — убеждён Александр Войников. — Мы готовы работать в самых разных форматах. Если партнёр заинтересован в брендовом продвижении товара, мы поможем с оформлением фирменной секции и с рекламными материалами. Если торговая компания проявит интерес к отдельным программам или моделям, будем работать по схеме целевых поставок. В любом случае, партнёрам, которые решатся на оформление экспозиций от GermanWorld, мы гарантируем хорошие условия сотрудничества — 50-процентную скидку на образцы и до 40 процентов скидок на регулярные заказы».

Александр Войников говорит, что с каждой из компаний-поставщиков он намерен придерживаться особой стратегии.

«Deсker и InCasa, например, заинтересованы в развитии фирменной розницы. Это дизайнерская мебель высокого ценового сегмента, и её необходимо представлять в соответствующем формате. Мы, разумеется, будем пытаться найти партнёров по этим маркам во всех российских городах-миллионниках. Думаю, что торговые компании, специализирующиеся на немецкой мебели, заинтересуются этими марками. Ведь раньше продукция Deсker и InCasa никогда не продавалась в России. Мы рассчитываем на эффект новизны и высокое качество продукта. Понятно, что такая мебель будет продаваться исключительно под заказ, или, может быть, под конкретный проект.

В свою очередь, по недорогому «корпусу» мы со временем сформируем складские программы, что сократит срок доставки».

Заключив эксклюзивные контракты с немецкими производителями, GermanWorld, по словам г-на Войникова, получила возможность приглашать на обучение торговый персонал и дизайнеров. В шоу-руме GermanWorld, который расположен в московском районе Медведково, для этого имеется всё необходимое.

Добавим, что GermanWorld намеревается устраивать для своих клиентов экскурсии на партнёрские мебельные предприятия в Германии, а также гарантирует отправку лучших продавцов на обучение к поставщикам. мб

15 сентября 2014 (№130)