Догнать и перегнать

«Е1» делает всё, чтобы занять доминирующее положение на рынке доступных шкафов-купе.

«Е1» делает всё, чтобы занять доминирующее положение на рынке доступных шкафов-купе.

В 2016 году оборот белореченской компании «Е1», специализирующейся на производстве недорогих шкафов-купе, вырос на 25% и превысил 1,5 млрд. рублей. Генеральный директор «Е1» Александр Линевич уверен, что в 2017-м фабрика с лёгкостью удвоит месячные объёмы выпуска, которые сейчас составляют около 17 тысяч готовых изделий.

Александр Линевич генеральный директор компании «Е1»
Александр Линевич
генеральный директор
компании «Е1»

«Мы уверенно растём сразу по трём направлениям, — заявляет г-н Линевич. — Укрепляем свои позиции в федеральных сетях, расширяем географию оптовых продаж, активно развиваем собственную розницу. И потенциал сбытовых каналов ещё далеко не исчерпан».

Что характерно, компания рассчитывает на удвоение объёмов при действующем ассортиментном портфеле. Предложение «Е1» включает в себя бюджетную программу шкафов-купе и небольшую линейку гардеробных среднего ценового сегмента.

«Считается, что рынок шкафов-купе перенасыщен предложениями федеральных и региональных фабрик, но наши полевые исследования опровергают это утверждение, — говорит Александр Линевич. — Федеральные компании, как правило, задирают ценник, а региональные зачастую не дают нормального заводского качества. Высокий спрос на продукцию «Е1» в регионах показывает, что наш ассортимент оптимален по соотношению цена/качество».

В прошлом году «Е1» открыла 6 региональных представительств. Таким образом, количество её филиалов выросло до 17-ти. Сегодня компания отгружает продукцию со складов в Москве, Санкт-Петербурге, Воронеже, Иваново, Нижнем Новгороде, Тольятти, Волгограде, Ижевске, Уфе, Перми, Екатеринбурге, Омске, Новосибирске, Симферополе, Пятигорске, Ростове-на-Дону и Краснодаре. В наступившем году планируется освоить Красноярск, Иркутск, Тюмень. Склады обслуживают всех клиентов «Е1» — федеральные сети Hoff и «Много Мебели», собственные розничные точки и оптовиков.

Чтобы избежать жёсткой внутренней конкуренции между контрагентами, компания дифференцирует ассортимент, учитывая запросы каждого типа клиентов. Федеральные сети работают по индивидуальным заявкам. Оптовое звено имеет доступ к 400 моделям бюджетных шкафов-купе, но «Е1» отсекает их от ассортиментных позиций, которые выставляет в собственных розничных магазинах.

«Массовый продукт мы отдаём на откуп сетевикам и оптовикам, а сами занимается развитием сегмента «средний минус» и мебелью на заказ, — уточняет глава «Е1». — Такая сбытовая политика мне представляется оптимальной, поскольку позволяет отказываться от практики «эксклюзивов», которые сейчас тормозят развитие многих производственных компаний».

Вместе с тем Александр Линевич признаёт, что «Е1» заинтересована расширять коммерческие контакты с сетевыми компаниями и изучает возможности выхода на крупных региональных игроков.

«Есть, правда, опасность, что именно сотрудничество с маститыми сетевиками, контролирующими локальные рынки, вынудит нас перейти к пресловутым эксклюзивам. Мы знаем, что для региональных сетей это вопрос принципиальный. В этом случае «Е1» будет предлагать операторам варианты формирования специальных товарных линеек», — отмечает г-н Линевич.

Собственную фирменную розничную сеть «Е1» намерена уплотнять. Сейчас она насчитывает 150 торговых площадок и охватывает крупные российские города. В 2017 году, по мнению руководства компании, есть смысл открывать экспозиции и в городах с населением от 100 тысяч человек, где отмечается платёжеспособный спрос.

«При среднем чеке в 20–25 тысяч рублей и высоком уровне сервиса «Е1» сможет забрать приличную долю у местных производителей, — считает г-н Линевич. — Наше преимущество перед региональными игроками — низкие цены и короткие сроки доставки. Даже индивидуальные заказы мы сможем выполнять в течение трёх рабочих дней. Я удивлюсь, если кто-то из местных цеховиков сможет гарантировать такие же условия».

Полина Крайняя

Е1
 
Читайте также 01 сентября 2017 Не согласен!

Открытое письмо Науму Алперу.


18 июля 2017 Двойная выгода

Томская мебельная компания «Аллегро» выступила в роли брокера в девелоперском проекте.


15 июля 2017 Учиться в своё удовольствие

Как «Аскона» превращает свой учебный центр в клуб «бизнес-ботаников».


15 июля 2017 Сам себе продавец

DIY-сеть «Аксон» призывает мебельщиков к принципиально новому формату сотрудничества.


10 июня 2017 Мягкая весна

«Гранд» перевыполнил план по трафику, проведя выставку мягкой мебели.


10 июня 2017 Пробиться на родину

Калининградская фабрика открыла представительство в Москве.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Реклама на сайте Как сюда попасть?