«Аметист» прирастает розницей

Выход на рынок розничных сетей DIY (Do It Yourself) принёс московской компании, занимающейся поставками мебельной фурнитуры из Европы и ЮВА, ощутимые дивиденды.

До недавнего времени основными покупателями направления «Комплектующие для мебели» компании «Аметист» являлись отечественные производители мебели и оптовые продавцы мебельной фурнитуры. Даже в кризис продажи компании росли не менее чем на 20% в год, что объяснялось корректно выбранной стратегией на рынке B2B. Логичным шагом в развитии бизнеса стал для «Аметиста» выход на рынок розничных сетей DIY. В конце прошлого года в компании провели анализ этого сегмента, подтвердивший возможность и целесообразность работы с частным покупателем через сетевую розницу. В результате в «Аметисте» появился новый отдел, контактирующий с сетями по продаже товаров для ремонта и обустройства.

— Розничные сети формата DIY представлены в России в основном крупными европейскими компаниями, имеющими большой опыт работы и сформировавшиеся стандарты для своих магазинов, — говорит Вадим Борецкий, коммерческий директор направления «Комплектующие для мебели» компании «Аметист». — По уровню обслуживания покупателей и ассортименту представленного товара они выгодно отличаются от строительных рынков, чем всё больше привлекают к себе российских «самоделкиных». Безусловно, именно за такими сетями будущее. Поэтому для любой солидной компании войти в число поставщиков крупного сетевого оператора — большое достижение. На первом этапе нам помогли рекомендации нашего давнего партнёра — испанской компании Indaux, давно и успешно работающей с французской сетью Leroy Merlin в Европе. Однако, когда дело касается крупных сетей, заручиться рекомендациями мало. Чтобы попасть в «обойму» постоянных поставщиков, нам, как и всем остальным партнёрам Leroy Merlin, пришлось пройти не только проверку юридической «чистоты» фирмы и предложить высококачественный товар по приемлемой цене, но и гарантировать неукоснительное выполнение сроков поставки и максимальное исполнение заказов магазинов. Создание страховых товарных запасов потребовало дополнительных инвестиций. К выбору поставщиков ритейлеры подходят очень строго, и попавшая в «чёрный список» компания рискует никогда больше не вернуться в число избранных.