Немецкая «дочка» стала матерью-героиней
Представительство «Рехау» в Воронеже стало уже десятым, открытым дочерней компанией немецкой фирмы за пять лет после её регистрации в Москве. Пока при воронежском офисе нет склада, вся продукция поступает из Москвы, но, исходя из того, как стремительно растёт интерес у местных клиентов к ассортименту компании, не исключено, что вопрос об оборудовании помещения для хранения мебельных комплектующих может встать уже в ближайшее время. Да и концепция наступления «Рехау» на регионы позволяет с уверенностью говорить о такой перспективе.
— Пять наших региональных представительств — в Нижнем Новгороде, Самаре, Екатеринбурге, Новосибирске и Ростове-на-Дону — имеют свои склады, — говорит Константин Новосёлов, менеджер компании «Рехау». — Разумеется, есть склад и в Москве. В этом году открываем склад в Минске, а в следующем — в Казани и Алма-Ате. И в Москве, и в регионах мы поддерживаем всю нашу складскую программу, куда, кроме кромок, входят жалюзи, искусственный камень, другие комплектующие. Кроме того, по просьбе клиентов держим запас товара, необходимый для их производства, — это избавляет мебельщиков от необходимости задействовать собственные площади под хранение продуктов «Рехау».
Активное продвижение товара в регионы прямым образом сказывается на объёмах его реализации. В компании «Рехау» уверяют, что среднерыночные темпы роста продаж кромочного материала (20–30% в год) они существенно опережают. При этом если прежде львиная доля сбыта приходилась на кромку, то теперь всё увереннее набирают вес и другие продукты.
В следующем году «Рехау» планирует открыть представительства по мебельному направлению в Калининграде и Хабаровске.
