Смежники договариваются
Мебельный концерн «Катюша» и фабрика «Орматек» заключили соглашение о стратегическом партнерстве.
Мебельный концерн «Катюша» подписал соглашение о сотрудничестве с производителем матрасов — фабрикой «Орматек», расположенной в Иванове. Теперь дятьковские кровати предлагаются покупателям в комплекте с ивановской продукцией.
Переговоры с потенциальными партнерами менеджеры «Катюши» вели с апреля, а на майской «Евроэкспомебели» стороны ударили по рукам. По словам Игоря Подстольного, директора по маркетингу брянского концерна, фабрика «Орматек» проявила нужную гибкость и подготовила четкое коммерческое предложение.
По условиям договора, в сети мебельных салонов «Дятьково» будет представлен практически полный ассортимент матрасов, подушек и других товаров для сна, выпускаемых фабрикой «Орматек». Ивановцы дополнительно маркировали «контрактные» изделия в соответствии с фирменным стилем партнера. Прежде чем поступить клиенту или в магазин, продукция будет проходить двойную проверку качества на соответствие требованиям «Орматека» и концерна «Катюша».
До сих пор дилеры «Катюши» по своему усмотрению выбирали фирму-поставщика матрасов. Таким образом, в магазинах «Дятьково» были представлены товары для сна от целого ряда фирм. Теперь предложение унифицируется.
Фирменные матрасы уже начали продавать салоны «Дятьково» в Москве. Как сообщили редакции сотрудники «Катюши», столичные потребители позитивно отнеслись к нововведению. Во всяком случае, средняя стоимость покупки матраса выросла.
Антон Хиленко, начальник отдела продаж фабрики «Орматек», подчеркивает, что теперь свою основную задачу партнеры видят в продвижении качественной продукции для сна в российские регионы. Уже рассматриваются варианты создания совместных региональных складов «Катюши» и «Орматека».
