«Фабрики Паоли Рус»: без права на ошибку
Поставщик китайского импорта аккумулирует финансовые ресурсы и концетрируется на самых ходовых линейках.
В компании «Фабрики Паоли Рус», которая специализируется на продажах мебели китайского производства под собственными торговыми марками, итоги 2013 года называют неоднозначными. С одной стороны, декабрьский всплеск позволил отыграть упущенное и выйти по объёмам в ноль к предыдущему году. С другой стороны, растущие затратные статьи вынуждают руководство «ужиматься» в марже.
«В условиях, когда макроэкономическая ситуация не оставляет шанса на ошибку, мы концентрируемся на продвижении хитовых моделей, — рассказывает генеральный директор Павел Бондарев. — Поэтому к Новому году выводим из ассортимента классическую линейку Paoli Aolier, которую развивали в рамках собственной розницы — полагаю, что развивали недостаточно эффективно. Делаем ставку на самые ходовые направления — всё те же детские Milli Willi, дизайнерская мебель малых форм Caffe Collezione (тут сейчас две подгруппы — изделия для баров и для дома), а также плетёная мебель Garda italiana, которая, хотя и остаётся сезонным товаром, здорово поддерживает нас в весенне-летний период».
Как и прежде, изрядная доля мебели от «Паоли» расходится через дилеров, торгующих в Интернете. Число активных партнёров по этому направлению — всё так же на уровне 250-ти. В уходящем году топ-менеджеры отметили серьёзное снижение интернет-продаж в регионах, тогда как московский онлайн-ритейл показал прирост в 25%.
«Очевидно, что в узких товарных категориях, которыми мы торгуем, существует определённый предел насыщения рынка, — добавляет г-н Бондарев. — Первоочередная задача, которая стоит на интернет-направлении, — оценить степень насыщения в регионах и добраться до тех потребителей, которые всё ещё способны генерировать спрос».
Из актуальных проблем, которые стоят сегодня перед «Паоли», Павел Бондарев также отмечает кадровую — нехватку квалифицированных ресурсов с одновременным ростом требований сотрудников к работодателю.
