«Заречье»: в идейном поиске
На тюменском предприятии полагают, что для дальнейшего движения необходимо искать новые ходы.
Примерно год назад на фабрике «Заречье» взялись реформировать сбытовую политику. К этой работе привлекли консультантов из американской компании JRM. По результатам консультаций и проведённого обучения скорректировали торговый формат фирменной экспозиции, реорганизовали и модернизировали флагманский магазин «Заречья» в тюменском торговом центре «Магнат». Там, на площади в 300 «квадратов», реализован так называемый формат «макси»: в дальнейшем фабрика планирует тиражировать его, в том числе в адаптированном виде — на более скромных по размеру дилерских площадках 50–100 кв. м.
«Успешно применяем некоторые методы и приёмы, подсказанные консультантами, — делится генеральный директор Сергей Киверин. — Вообще салон в «Магнате» в уходящем году показывает лучшую динамику. Я считаю, это прямо свидетельствует в пользу обновлённого формата. И всё же теперь, по результатам года, видим, что «правильный» торговый формат — не панацея. Каковы итоги в целом? Несмотря на то, что жильё, в том числе и в Тюмени, строится неплохими темпами, а декабрь для «Заречья» традиционно был успешным месяцем, в этом году показатели на среднем уровне. Поддерживать продажи удается благодаря регулярным розничным акциям. В октябре запустили всероссийскую — чтобы поддержать партнёров-дилеров, это для нас важно. Победителя выберем в январе и отправим отдыхать на Бали. В призовом фонде также мебельные гарнитуры, другие товары для дома. Одним словом, пробуем, экспериментируем. Предстоящий год однозначно не будет простым, и, чтобы поддерживать продажи на уровне, придётся искать новые ходы в работе с покупателем».
В поисках выхода на новые рынки сбыта руководство планирует усилить работу с торговыми сетями. По словам г-на Киверина, сотрудничество с такими клиентами даёт возможность зарабатывать на объёме, делая при этом мебель более доступной по цене.
На фабрике не прекращается работа над новыми мебельными программами. Так, в новом году стоит задача выпустить продукт, максимально привлекательный с визуальной точки зрения, но в более демократичной, нежели раньше, ценовой категории. Презентация очередных новинок ожидается на майской выставке FidExpo, в которой «Заречье» планирует принять участие.
