С открытыми глазами

«МБ», №1(106), февраль 2012

Мебельное посольство в Германии

В февральском номере «Мебельного бизнеса» прочитал, что российские розничные специалисты посетили Германию. Это здорово — ведь реальность мебельного рынка в России стремительно меняется. Поэтому открытость новым идеям является наиважнейшим фактором успеха. Хорошо, что люди поехали в Европу посмотреть, как работает розничная торговля на развитом рынке. Ведь чем шире кругозор, тем вернее можно найти собственный путь, тем больше возможностей отыскать именно то, что будет эффективно работать в вашей рыночной ситуации, в вашем бизнесе.

По-моему, полезно было бы посмотреть ещё и американскую действительность — как устроена розничная торговля здесь, в Штатах. У нашей компании была возможность организовать поездку в США для некоторых из наших российских клиентов. Они посетили одну из крупнейших мебельных выставок, мы им устроили встречи с директорами и руководителями известных мебельных фабрик, организовали экскурсии по мебельным магазинам самых разных форматов и размеров. Увидели они и самый современный распределительный центр, принадлежащий одному из крупнейших мебельных розничных операторов США. Я знаю, что этот опыт был для наших клиентов крайне полезным и ценным, также как, вероятно, поездка в Германию для российских ритейлеров.

На самом деле, существует огромная разница между управлением успешным производственным бизнесом и управлением успешным розничным бизнесом. У нас в США всего несколько мебельных производителей занимаются торговлей, и только единицы делают это успешно. Но, несмотря на разные подходы к бизнесу, очень важно, чтобы розничные операторы и производители сохраняли хорошие рабочие отношения и не конфликтовали, выстраивая деловые контакты с друг с другом. Я видел, как производители, создавая неблагоприятные условия, разоряли мебельных ритейлеров. Видел и как розничные операторы выставляли фабрикам требования, которые невозможно было выполнить.

Было интересно прочитать о работе закупочных союзов Германии. У нас в США существует 3 разных вида организаций, которые осуществляют поддержку предпринимателей розничного сектора (при этом их программы и деятельность могут во многом пересекаться друг с другом).

Закупочные союзы существуют уже много лет. Основная их цель — объединять закупки большого количества розничных операторов.

Ассоциации ритейлеров предоставляют информацию, ведут образовательные программы, а также оказывают услуги, подобные тем, что предлагают закупочные союзы. Но, в отличие от них, ассоциации не ведут переговоры с производителями мебели и не занимаются процессом закупок.

Так называемые Группы эффективности тоже существуют на рынке много лет. В их состав обычно входят похожие розничные операторы из неконкурирующих сегментов местных рынков. Периодически группы проводят съезды, где предприниматели делятся друг с другом информацией и обмениваются опытом.

Для российской мебельной отрасли наступило захватывающе интересное время. Оно открывает замечательные возможности для тех, кто готов совершенно по-новому взглянуть на свой бизнес.

Джо Милевски глава компании JRM Sales&Managerment (США)

 
Читайте также 15 декабря 2017 Внутренняя кухня «Кухонной мили»

В конце сентября журнал «Мебельный бизнес» и компания Duslar организовали бизнес-тур на выставку немецких кухонь.


02 декабря 2017 Продвижение с продолжением

Готовится новое издание англоязычного дайджеста «МБ», получившего высокие оценки международных экспертов.


12 ноября 2017 Будущее можно строить только на доверии

Все надежды и печали румынских мебельщиков в отношении российского рынка уместились в истории о приключениях одной румынской вазы в Москве. Рассказывает президент Ассоциации мебельщиков Румынии (APMR) Аурика Серени.


11 ноября 2017 Золотая сотня мировой мебельной индустрии

Миланский центр промышленных исследований серьёзно масштабировал свой главный аналитический обзор.


13 октября 2017 Низкая лояльность к брендам — вызов для американских мебельщиков

В августе профессиональное издание Furniture/Today обнародовало результаты нового исследования, которые сами исследователи назвали неожиданными.


10 октября 2017 С надеждой на большее

Сумбур и негатив в новостях, которые поступают из Белого дома, имеют неоднозначное влияние на мебельный рынок в Штатах, считают эксперты.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

Реклама на сайте Как сюда попасть?