Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.

Кризисный удар 2015 года екатеринбургская мебельная фабрика «Аллоджио» переживала тяжело. Производственные объёмы упали на 65%, оборот сократился втрое. Под вопросом оказался проект мебельной франшизы, в который было вложено много сил и ресурсов.

Юрий Кокорин — директор ТД «Аллоджио»

«В рамках франчайзинга мы строили фирменную сеть «Аллоджио», где представляли обширную программу среднеценовой корпусной мебели, — рассказывает директор торгового дома «Аллоджио» Юрий Кокорин. — С начала 2014 года и вплоть до девальвации проект развивался активно и обещал быть успешным. Мы уже имели 11 официальных франчайзи, которые работали преимущественно в Свердловской области. Но из-за падения потребительского спроса продажи в партнёрских магазинах резко пошли вниз. Кто-то из франчайзи переключился на бюджетных поставщиков, кто-то вовсе прикрыл бизнес. В общем, франшизу пришлось отложить до лучших времён».

Первой реакцией «Аллоджио» на кризис стала экономия. Целый год компания не позволяла себе ничего «лишнего»: отказалась от выставок, от рекламы, сократила часть персонала, не вкладывалась в новые разработки. Как признаёт г-н Кокорин, эти меры позволили преодолеть финансовый кризис, но никак не способствовали дальнейшему развитию компании.

«Мы понимали, что нужно добиться прорыва в продажах, постоянно проводили стратегические сессии и обсуждали, как будем действовать, — вспоминает топ-менеджер. — Но даже то обстоятельство, что мы сдерживали отпускные цены на изделия, не помогло переломить негативный тренд. Оживление наступило только тогда, когда мы вывели на рынок принципиально новую серию экономичных шкафов-купе «Хит». Именно этот продукт позволил переориентировать сбыт на мебельные сети и, по сути, вернул нас в строй».

Шкафы-купе — товарная группа, с которой «Аллоджио» начинала свой путь в большой бизнес. Спустя 20 лет компания вернулась к истокам, но кардинально пересмотрела производственную модель.

«По группе шкафов-купе мы всегда ориентировались на большое модельное разнообразие, — поясняет г-н Кокорин. — В наших магазинах можно было приобрести десятки тысяч вариантов изделий. А в программу «Хит» включено всего 300 модификаций, причём реальные продажи — это от силы двадцать — двадцать пять моделей. Сокращение модельного ряда позволило оптимизировать производственные издержки и отладить поточный выпуск. Паллетная распиловка и внедрение методов безотходного производства привели к сокращению себестоимости изделий на 30–40 процентов. В итоге, в рознице наш шкаф стал стоить 12–15 тысяч рублей — в три-четыре раза дешевле, чем раньше. Это именно та цена, которая привлекательна для сетевых торговцев. Что интересно, раньше за такие деньги покупатель мог приобрести самый обычный скучный шкаф с простейшей фурнитурой и зеркалом на фасадной части. Мы же добавили к нашей экономной серии дополнительные приманки — двери с фотопечатью, алюминиевый профиль, механизмы бесшумного скольжения. Такие опции были доступны прежде только в изделиях среднего ценового сегмента».

В дополнение к «хитовым» шкафам-купе «Аллоджио» разработала серию компактных прихожих, а сейчас тестирует и кухонную программу «Хит».

«В кухонном проекте идём по тому же сценарию, что и в шкафном, — говорит директор ТД «Аллоджио». — У нас есть базовая модель и несколько вариантов гладких фасадов из MDF-плиты. В рознице такая кухня стоит не больше 20 тысяч рублей. А партнёр может устанавливать на неё до 50 процентов наценки».

Сегодня серия «Хит» — локомотив продаж «Аллоджио». Компания активно сотрудничает с такими крупными уральскими и сибирскими сетями, как кемеровская «Громада», екатеринбургская «АСМ», пермский «Форпост», казанская «Хозяюшка».

«Мы предпочитаем работать с оптимальным транспортным плечом, — уточняет Юрий Кокорин. — Оптимум — до 1000 километров от Екатеринбурга. Только при таком условии логистика не «съедает» прибыль».

Мебель «Аллоджио» выставлена на 200 торговых площадках, и компания видит перспективы для дальнейшего роста. Возвращена к жизни и идея франшизы. Уже проработан формат мини-секции на 15–40 квадратных метров, который «Аллоджио» намеревается предлагать своим партнёрам в качестве готового бизнеса. Но в отличие от докризисного, новый франчайзинговый проект подразумевает иное ассортиментное наполнение — товарную основу секции «Аллоджио» составит продукция серии «Хит».

«Помимо этого, мы серьёзно перестроили и расширили отдел оптовых продаж, готовим к запуску свой интернет-магазин. Будем усиливаться по всем направлениям», — заключает Юрий Кокорин.

Ася Зелинская

 
Читайте также 19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.


01 декабря 2017 Дважды именная

В партнёрстве с известным дизайнером Giulia Novars создала перфектную коллекцию, олицетворяющую «новую роскошь».


31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

Реклама на сайте Как сюда попасть?