«Тополь» растёт не по-детски

Большие коммерческие надежды российский поставщик мебели для детей связывает с рынком Европы.

В начале марта стали известны лауреаты национальной премии «Золотой медвежонок», учреждённой Ассоциацией предприятий индустрии детских товаров. Группу компаний «Тополь» — одного из ведущих отечественных производителей мебели для новорождённых — признали «Брендом года». А коллекция детской мебели Polini Kids Jungl, конкурирующая на российском рынке с лучшими европейскими аналогами, стала победителем в номинации «Лучшая мебель и аксессуары».

Прошедший год оказался для дивизиона «Товаров для детей» группы «Тополь» достаточно удачным. Объём выручки превысил 1 млрд. рублей, а продажи детской мебели в России, СНГ и Европе показали 50-процентный рост. Ассортимент составляет уже более 800 товарных позиций, штат сотрудников трёх профильных фабрик, расположенных в Подмосковье и Удмуртии, расширился до 800 человек.

Сегодня, по собственной оценке группы, «Тополь» удерживает 19% российского сектора мебели для новорождённых. Доля компании в сегменте крупногабаритных товаров для детей (манежи, качели, стулья для кормления) составляет 18%, а по некоторым товарным группам доходит до 50–60%.

«Мы долго и очень усердно завоёвывали рынок России, — говорит Никита Семенов, вице-президент ГК «Тополь». — Наше доминирующее положение и тот факт, что компания поставляет на домашний рынок в два, в три раза больше продукции, чем ближайшие конкуренты, следует признать закономерным и ожидаемым».

Группа покрывает сразу несколько рыночных сегментов, представляя продукты четырёх брендов. «Фея» — ключевая марка в сегменте мебели и других товаров для новорождённых, Selby — товары для прогулок, кормления, игр и развития ребенка. Fairy — аксессуары для сна и пеленальные доски сегмента «средний плюс». И наконец, Polini Kids — бренд, с которым «Тополь» отправился покорять Европу.

«Меньше чем за год присутствия марки Polini Kids на немецком рынке нам удалось занять, например, 5 процентов рынка пеленальных комодов и 12 процентов онлайн-рынка по этой продукции», — сообщает об экспортных успехах г-н Семенов.

Сегодня продукция под брендом Polini Kids экспортируется в страны Бенилюкса, Швейцарию, Грецию, Италию, Францию, Великобританию, Польшу, но особый акцент сделан на рынках Германии и Австрии.

«Мы рассматривали несколько вариантов выхода на европейский рынок, — делится Никита Семенов. — Когда началось падение рубля, стало понятно, что есть дополнительные преимущества для экспансии. Мы не пошли по классическому пути, не стали искать дилера или дистрибутора, а решились на открытие собственного представительства».

Дочерняя компания Polini GmbH, имеющая офис продаж и складские помещения, начала работать в апреле 2016 года в немецком Хильдене близ Дюссельдорфа.

«Германию и Дюссельдорф мы выбрали по веским причинам, — поясняет г-н Семенов. — Немецкая экономика — крупнейшая в Европе, это рынок с сильнейшим сетевым блоком. А Дюссельдорф — центр деловой активности, точка пересечения многих коммерческих интересов».

Благодаря очень высокой квалификации специалистов немецкого офиса и глубоким знаниям специфики работы онлайн-рынка в Европе, Polini GmbH достаточно оперативно запустила b2с-продажи на основных маркетплейсах в Германии: Amazon.de, eBay.de, moebel.de, rakuten.de и meinpaket.de. Продукцию компании начали продавать сетевые ритейлеры Norma и REAL. Кроме того, в августе 2016-го компания открыла собственный интернет-магазин polini-kids.de и шоу-рум в Хильдене.

Сотрудничая с партнёрами из Великобритании, группа «Тополь» выпускает детскую мебель под британской торговой маркой для последующей продажи такой продукции в России. То есть компания успешно внедрила схему ОЕМ-производства, которая широко используется европейскими компаниями.

Освоение азиатских рынков «Тополь» рассматривает как стратегическую перспективу. Сейчас компания оценивает возможности и объём инвестиций, необходимых для создания торговой компании в Китае и организации в Поднебесной онлайн-продаж и доставки продукции потребителям.

Что касается потенциала развития на российском рынке мебели для новорождённых, Никита Семенов сдержан в оценках.

«В нынешних экономических условиях в нашей стране не вижу возможности расти существенно больше того, насколько мы уже выросли, — заявляет он. — Российский рынок чувствует себя очень посредственно. Мы, конечно, ищем новые каналы для продвижения своей продукции и расширяем ассортимент. Помимо специализированных сетей вроде «Детского мира», «Дочек и Сыночков», «Кораблика», начали поставки в другие крупные сети. В Европе такая практика широко распространена. Сейчас у нас неплохо складываются дела с Hoff. Объёмы, может, и незначительны, однако продажи идут. Мы успешно «вписались» в сетевые гипермаркеты «Ашан».

Ближе к лету «Тополь» обещает знаковую продуктовую премьеру. Компания заключила лицензионное соглашение с компанией Disney и готовит полноценный ассортимент продукции под маркой Disney Baby, в которой будут использоваться образы популярных героев мультфильмов Disney.

«Подготовка к заключению контракта с Disney Russia&CIS длилась несколько лет, — сообщает подробности г-н Семенов. — Интерес к партнёрству изначально был обоюдным. Но для достижения результата пришлось пройти большой путь. И сейчас мы готовы к таким проектам. Это будут очень яркие и жизнерадостные коллекции».

Право на диснеевскую франшизу сейчас ограничено для группы «Тополь» территорией России, однако в планах компании — распространить действие контракта и на европейские рынки.

Данила Трофимов

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?