Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.

«Добрый стиль» в особом представлении не нуждается — многие участники мебельного рынка знакомы с ульяновской мебельной маркой на протяжении вот уже четверти века. О сложном переломном периоде, который пришлось пережить «Доброму стилю» пять лет назад, в компании говорят: «Не было бы счастья, да несчастье помогло». Оказавшись в 2014 году в руках новых владельцев, фабрика не просто сохранилась, но и вернулась к динамичному развитию.

Производственная площадка «Доброго стиля» в посёлке Поливаново получила второе дыхание. Все звенья технологического цикла — от сушки древесины до ОТК, упаковки и склада — были модернизированы. На сегодня общая площадь фабрики составляет более 18 тысяч «квадратов», в штате работает 360 человек.

Елена Хотовицкая — соучредитель ФМ «Добрый стиль»

«Несмотря на общий проблемный макроэкономический фон, мы всё-таки можем похвастаться практически полной загрузкой производства, — говорит соучредитель ФМ «Добрый стиль» Елена Хотовицкая. — Имеющиеся мощности используем на 95 процентов. За последние два года полностью обновили оборудование в швейном цехе — закупили машины нового поколения, приобрели две промышленных швейных машины для декоративной отстрочки. Новую технику поставили и в лесосушильный цех, построенный с нуля. Для цеха деревообработки закупили дорогостоящий форматно-раскроечный станок. В будущем году продолжим инвестировать в технический парк в соответствии с программой оптимизации и модернизации производства».

Модельный ряд «Доброго стиля», по убеждению г-жи Хотовицкой, полностью отвечает актуальной структуре потребительского спроса. Приверженность российских покупателей классике и неоклассике диктует необходимость иметь в ассортименте традиционные модели. В то же время на рынке всё более явственно складывается запрос на практичные современные диваны. И чтобы товарный портфель «Доброго стиля» формировался гибко и адекватно, Елене Хотовицкой пришлось пойти на нетривиальный шаг — стать дилером... своей собственной фабрики.

«Нынешний покупатель очень изощрён в своём выборе, — поясняет г-жа Хотовицкая. — Чтобы узнать, чего он хочет на самом деле, недостаточно положиться на рыночную аналитику, на опросы и сбор покупательских мнений. Нужно буквально с головой погрузиться в коммуникации с потребителем. В 2015 году я решилась сама открыть подиум «Доброго стиля» в Подольске, и каждый день осознавала, насколько правильным было такое решение. Я с удовольствием работаю на торговой площадке вместе с продавцами, я общаюсь с людьми и, как говорится, «вживую» могу мониторить потребительские предпочтения. Именно постоянные контакты с клиентами подтолкнули меня предложить нашему конструкторскому бюро разработку новой коллекции диванов «Вояж». Было это в прошлом году. С тех пор я напрямую участвую в создании каждого нового дивана как «полевой» маркетолог. Работа в салоне, ко всему прочему, помогла ощутить, что значит быть рядовым дилером нашей фабрики — на общих основаниях, без привилегий. Будучи внутри сложного процесса товарооборота, можно выявлять проблемы и совершенствовать эту систему».

Под новым управлением «Добрый стиль» сохранил раскрученный, узнаваемый образ бренда. Больше сотни торговых площадок под знакомым логотипом сегодня действуют в 60-ти городах России — от Калиниграда до Находки, несколько розничных точек есть в Казахстане и Крыму. Большая часть площадок оформлена в строгом соответствии с утверждённым брендбуком. Торговые партнёры, которые выполняют все маркетинговые предписания, получают от фабрики привилегию в виде дополнительной скидки на весь модельный ряд.

Одной из последних — и стратегически абсолютно оправданных — новаций «Доброго стиля» в работе с дилерами стало требование выставлять на подиумах «горячие» новинки — в соотношении 30/70 к действующим моделям. А в качестве мотивации компания предложила торговцам более высокие скидки на выставочные образцы и рассрочку оплаты с минимальным авансированием. Как результат — новинки, недавно запущенные в производство, занимают в обороте фабрики достаточно высокую долю — 25%.

«На середину ноября динамика наших продаж превышает 17 процентов к прошлому году, — сообщает Елена Хотовицкая. — Такой рост говорит о том, что наша дилерская политика достаточно сбалансирована и позволяет партнёрам расти. Пятёрка городов-лидеров сегодня — Барнаул, Сургут, Нижний Новгород, Ульяновск и Тольятти. В Москве и Московской области мебель «Доброго стиля» представлена в нескольких торговых и мебельных центрах. Хотелось бы, конечно, от московского региона большего, но мы уверены — всё впереди».

Максим Палечек

 
Читайте также 19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.


01 декабря 2017 Дважды именная

В партнёрстве с известным дизайнером Giulia Novars создала перфектную коллекцию, олицетворяющую «новую роскошь».


31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

Реклама на сайте Как сюда попасть?