Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Первое полугодие в компании «Виста» завершилось ростом в пределах 12% к аналогичному периоду прошлого года.

Первое полугодие в компании «Виста» завершилось ростом в пределах 12% к аналогичному периоду прошлого года. Эти показатели топ-менеджеры предприятия оценивают достаточно позитивно. Впрочем, оговаривают, что нынешний рост обеспечен, прежде всего, экстенсивным развитием — привлечением новых торговых партнёров, восстановлением отношений с давними клиентами. В то же время рынок сам по себе остаётся достаточно вялым.

Андрей Куликов начальник оптового отдела компании «Виста»
Андрей Куликов
начальник оптового отдела
компании «Виста»

«Жаль, конечно, что Олимпиада случается только раз в жизни, — комментирует Андрей Куликов, начальник оптового отдела компании «Виста». — В сегменте HoReCa за последнее время заметных прорывов не было. И хотя чемпионат мира по футболу уже вот-вот, по этой линии контрактов пока не заключается. Капитальное строительство — да, дороги — да. О мебели, как обычно, задумаются в последнюю очередь — когда придёт пора вести комиссию по объектам. За нами, конечно, дело не станет — мебелью обеспечим, не подведём».

По словам г-на Куликова, на рынке b2c значительный вклад в продажи внесла сеть Hoff, которая в последнее время уверенно развивается. Для магазинов Hoff «Виста» поставляет 27 моделей столов и стульев, в том числе 9 моделей — в эксклюзивной разработке по заказу этого ритейлера.

Рабочий ценовой диапазон по оптовому прайсу компании — 2,5–7 тыс. руб. за стул и 6–20 тыс. руб. за стол. На фоне валютных колебаний последних лет в «Висте» провели серьёзную ревизию товарного портфеля с точки зрения цены.

«После того, как пару лет назад цены на импортные комплектующие взлетели, некоторые популярные модели из нашего ассортимента стали не в рынке, и тогда мы приняли решение частично локализовать производство деревянных каркасов на территории России, — рассказывает Андрей Куликов. — В прошлом году приобрели и оборудовали собственную площадку для подготовки древесного сырья в Краснодарском крае. Сегодня продолжаем эту площадку модернизировать — ставим туда дополнительное оборудование, отлаживаем техпроцессы в соответствии с нашими стандартами. Пока это только затратная часть, и около года мы будем отбивать вложения, поэтому об экономическом эффекте говорить рано. Но главную задачу — снижение себестоимости моделей на деревянном каркасе — мы успешно решили».

Импортозамещение в части используемых материалов не было абсолютным. Сегодня около 30% стульев от «Висты» по-прежнему выпускается на итальянских каркасах — это касается, в первую очередь, средне-высокого ценового сегмента, где потребитель меньше готов к компромиссам. «Виста» остаётся совместным российско-итальянским предприятием, закупая в Италии и другие материалы (в т. ч. лаки и краски), и также поставляет в Россию готовые модели столов и стульев из Европы.

В ассортименте компании имеется мягкая мебель и отдельные предметы корпусной (малые формы). Впрочем, мягкая мебель представлена главным образом мягкими зонами в контрактных проектах, и полноценная диверсификация ассортимента не входит в стратегические задачи компании. За последние годы доля продаж основной товарной категории — столов и стульев — только росла и сегодня достигает 90 процентов. При этом, специализируясь в достаточно узкой товарной нише, «Виста» формирует всё более широкое, ёмкое предложение и активно выводит на рынок новинки.

«Из новинок последнего года отмечу очень успешную модель — однотумбовый стол «Рио», размером 120 на 80. Функциональный, с удобным механизмом раздвижения, в нескольких цветовых решениях и оптимальной ценой — процентов на сорок дешевле китайских аналогов. Это безусловный хит продаж последнего года».

Импортные модели, поставляемые из Италии, продаются в основном через московскую розницу. И хотя объёмы в этом сегменте существенно ниже, чем до кризиса, но свой клиент на импортную мебель в столице по-прежнему имеется, говорят в компании. Заказы поступают, в том числе, через Интернет.

В целом соотношение продаж по Москве (собственная розница «Висты») и регионам (дилерская сеть) примерно 40 на 60. Действующий партнёрский пул компании насчитывает сегодня около 100 дилеров — сюда входят как активные закупщики, выбирающие крупные объёмы постоянно, так и те, кто делают нерегулярные заказы.

«Если говорить о картине продаж в регионах, то в первом полугодии очень неплохо сработал Краснодарский край. Оживление там связано, наверное, с тем, что появились деньги у населения, занятого в сельском хозяйстве: в условиях продуктового эмбарго местные производители и продавцы овощей и фруктов смогли приподняться. Город Сочи уже стал круглогодичным курортом: там вводится новое жильё, заново модернизируются объекты HoReCa, которые возводились к Олимпиаде. Уверенно идут продажи в Санкт-Петербурге, Твери, Рязани, Кемерове, Красноярске, Калининграде, Хабаровске — это наши флагманы в регионах. На удивление стабильные показатели в Пензе, несмотря на то, что там очень сильны местные производители: в этом регионе мы нашли хорошего торгового партнёра, с которым успешно работаем».

На экспортных направлениях «Виста» активно развивает сбыт в страны ЕврАзЭС. Последние годы укрепляются партнёрские связи с Казахстаном — продажи на этом рынке, по прогнозам топ-менеджеров «Висты», будут только расти. В перспективе планируется наладить поставки в Киргизию.

Артём Васильев

 
Читайте также 11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.


01 декабря 2017 Дважды именная

В партнёрстве с известным дизайнером Giulia Novars создала перфектную коллекцию, олицетворяющую «новую роскошь».


31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

Реклама на сайте Как сюда попасть?