Мы умеем адаптировать тренды

Александр Кузьмин — генеральный директор компании «Перрино»

В февральском номере «Мебельного бизнеса» с большим интересом прочёл текст Романа Ершова «Пять трендов Лас-Вегаса». Очень своевременные наблюдения от руководителя компании, которая во многом определяет ситуацию в российском секторе товаров для сна. Автор статьи перечисляет пять основных трендов мирового матрасного рынка — дигитализация, насыщение товарного предложения аксессуарами, внимание к e-commerce, развитие систем теплорегуляции матрасов, креативная работа с формой и цветом изделий. Приятно осознавать, что мы в «Перрино», в принципе, вписываемся в общий вектор. Однако делаем поправку на российский рынок, на свой сегмент и на психологическое состояние франчайзи, которых у нас сейчас больше 120-ти.

Новая жизнь по старым расценкам

Когда мы пять лет назад выходили на российский рынок товаров для сна, то делали упор на цену. Сегодня наши матрасы по-прежнему стоят на 20–30% ниже среднерыночных, а наценка франчайзи доходит до 123%. Это сильное преимущество, но не единственный путь к успеху. Необходимо следить за конкурентами и быть в тренде. Российский рынок товаров для сна очень динамично меняется в последнее время в плане ассортимента и требований к продукту. Поэтому в этом месяце «Перрино» запускает абсолютно новую матрасную линейку, которая, я убеждён, взорвёт рынок. Мы презентуем партнёрам две новых коллекции — итальянскую и скандинавскую. Первая — изящная и яркая: Включает в себя матрасы с чёрно-белыми стегаными бурлетами, золотистым кантом и вышивкой. Вторая будет сдержанной и стильной, с обитыми рогожкой боковинами и белыми пластями. Всё то, что требует сейчас рынок, но — по нашим демократичным ценам.

Спальная система — лучший аксессуар

Широкий ассортимент аксессуаров действительно влияет на прибыль и повышает оборачиваемость слип-шопа. В прошлом году «Перрино» ввела в свой товарный портфель больше двадцати оригинальных изделий, включая восемь видов подушек и одеял, влагонепроницаемые наволочки и наматрасники, постельное бельё и даже массажное оборудование. Все это в совокупности обеспечивает нам около 15% оборота.

А вот что действительно значимо увеличивает выручку в салонах «Перрино», так это недорогие спальные системы — бокс-спринги. По этому продукту мы сейчас не имеем конкурентов в России. По динамике продаж спальные системы у нас сейчас на первом месте.

E-commerce по-российски

Не отрицаю важности сотрудничества с интернет-магазинами, но боюсь, что российскому рынку пока ещё далеко до американского. Если последний требует специальной упаковки и модных чехлов, то наш требует специальной цены. Чтобы занять и укрепить свои позиции в Интернете, нужно давать владельцам интернет-магазинов больше акционных товаров и обеспечивать хорошую наценку. Так мы работаем с ведущими сайтами товаров для сна и часто становимся там лидерами продаж.

Матрас должен быть белым, но иногда — чёрным

Соглашусь с тем, что белые матрасы выглядят скучновато. Хотя они по-прежнему составляют львиную долю продаж в магазинах «Перрино». Думаю, что и у других участников рынка дела обстоят так же. Вместе с тем, мы понимаем, что нужно быть модными и дерзкими. Именно поэтому в нашей новой коллекции матрасов много новых цветовых решений и оригинальных орнаментов. С итальянским производителем текстиля мы разработали оригинальную коллекцию тканей, которые будем использовать только для изготовления собственной продукции. Под производство новых линеек закуплен комплекс высокотехнологичного оборудования, которое позволит выпускать продукт высокого качества и в больших объёмах.

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?