Мы умеем адаптировать тренды

Александр Кузьмин — генеральный директор компании «Перрино»

В февральском номере «Мебельного бизнеса» с большим интересом прочёл текст Романа Ершова «Пять трендов Лас-Вегаса». Очень своевременные наблюдения от руководителя компании, которая во многом определяет ситуацию в российском секторе товаров для сна. Автор статьи перечисляет пять основных трендов мирового матрасного рынка — дигитализация, насыщение товарного предложения аксессуарами, внимание к e-commerce, развитие систем теплорегуляции матрасов, креативная работа с формой и цветом изделий. Приятно осознавать, что мы в «Перрино», в принципе, вписываемся в общий вектор. Однако делаем поправку на российский рынок, на свой сегмент и на психологическое состояние франчайзи, которых у нас сейчас больше 120-ти.

Новая жизнь по старым расценкам

Когда мы пять лет назад выходили на российский рынок товаров для сна, то делали упор на цену. Сегодня наши матрасы по-прежнему стоят на 20–30% ниже среднерыночных, а наценка франчайзи доходит до 123%. Это сильное преимущество, но не единственный путь к успеху. Необходимо следить за конкурентами и быть в тренде. Российский рынок товаров для сна очень динамично меняется в последнее время в плане ассортимента и требований к продукту. Поэтому в этом месяце «Перрино» запускает абсолютно новую матрасную линейку, которая, я убеждён, взорвёт рынок. Мы презентуем партнёрам две новых коллекции — итальянскую и скандинавскую. Первая — изящная и яркая: Включает в себя матрасы с чёрно-белыми стегаными бурлетами, золотистым кантом и вышивкой. Вторая будет сдержанной и стильной, с обитыми рогожкой боковинами и белыми пластями. Всё то, что требует сейчас рынок, но — по нашим демократичным ценам.

Спальная система — лучший аксессуар

Широкий ассортимент аксессуаров действительно влияет на прибыль и повышает оборачиваемость слип-шопа. В прошлом году «Перрино» ввела в свой товарный портфель больше двадцати оригинальных изделий, включая восемь видов подушек и одеял, влагонепроницаемые наволочки и наматрасники, постельное бельё и даже массажное оборудование. Все это в совокупности обеспечивает нам около 15% оборота.

А вот что действительно значимо увеличивает выручку в салонах «Перрино», так это недорогие спальные системы — бокс-спринги. По этому продукту мы сейчас не имеем конкурентов в России. По динамике продаж спальные системы у нас сейчас на первом месте.

E-commerce по-российски

Не отрицаю важности сотрудничества с интернет-магазинами, но боюсь, что российскому рынку пока ещё далеко до американского. Если последний требует специальной упаковки и модных чехлов, то наш требует специальной цены. Чтобы занять и укрепить свои позиции в Интернете, нужно давать владельцам интернет-магазинов больше акционных товаров и обеспечивать хорошую наценку. Так мы работаем с ведущими сайтами товаров для сна и часто становимся там лидерами продаж.

Матрас должен быть белым, но иногда — чёрным

Соглашусь с тем, что белые матрасы выглядят скучновато. Хотя они по-прежнему составляют львиную долю продаж в магазинах «Перрино». Думаю, что и у других участников рынка дела обстоят так же. Вместе с тем, мы понимаем, что нужно быть модными и дерзкими. Именно поэтому в нашей новой коллекции матрасов много новых цветовых решений и оригинальных орнаментов. С итальянским производителем текстиля мы разработали оригинальную коллекцию тканей, которые будем использовать только для изготовления собственной продукции. Под производство новых линеек закуплен комплекс высокотехнологичного оборудования, которое позволит выпускать продукт высокого качества и в больших объёмах.

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?