Mirati: в порядке самоопределения

Саранская мебельная компания в своём новом бренде сохранила преемственность с прежней торговой маркой.

Саранская мебельная компания, ранее поставлявшая на рынок корпусную мебель под маркой «Мирта», провела полноценный ребрендинг. Реформы, как говорят в компании, назревали давно и связаны в первую очередь с разделением двух структурных подразделений холдинга «Мирта» — фабрик корпусной и мягкой мебели. На протяжении нескольких лет оба предприятия использовали единую марку, хотя формировали свои собственные каналы сбыта и строили торговые стратегии независимо друг от друга. В конце концов «Мирта» корпусная решила окончательно самоопределиться и отстроиться от «Мирты» диванной. Так появилась торговая марка Mirati.

Разработку брендовой концепции саранская фабрика взяла на себя. Сторонняя команда дизайнеров привлекалась на финальном этапе, для графической реализации элементов фирменного стиля.

— Само слово mirati на итальянском означает «нацеленный», — говорит Ольга Нагаева, менеджер по маркетингу Mirati. — На наш взгляд, визуальный образ марки, современный и лаконичный, отражает чёткую нацеленность компании на актуальный дизайн и высокое качество продукта. Благодаря тому, что слова Mirati и «Мирта» созвучны, нам удалось сохранить преемственность с прежней торговой маркой, под которой мы выпускали корпусную мебель. Фирменные цвета — в той же гамме — спокойные, «уютные». Таким образом, бренд получился новым, но всё-таки узнаваемым среди наших покупателей.

Мероприятия по ребрендингу были завершены к середине 2011-го. Теперь компания cосредоточена на перепозиционировании продукта, на продвижении новой марки.

На текущий момент продукция Mirati поставляется в 30 регионов страны, общее количество дилерских точек — около 90. Основная масса торговых партнёров — это розничные компании, работающие на территории Приволжского и Центрального федеральных округов. Но фабрика заинтересована в расширении географии сбыта: ведётся работа по поиску потенциальных партнёров в Уральском, Южном и Северо-Западном федеральных округах.

Сейчас для нас особенно важно стать более узнаваемыми среди потребителей. В принципе, мы не занимаемся строительством собственной розничной сети. И до недавнего времени не настаивали на марочной подаче нашего товара в магазинах дилеров. Однако собственный салон фабрики в Саранске, где мебель выставлена в соответствии с фирменными стандартами Mirati, показывает более высокие результаты в сравнении с региональными дилерскими точками. Основываясь на опыте «домашних» продаж, в ноябре мы открыли вторую собственную бренд-секцию — в Самаре. Конечно, продвижение мебели в формате брендированной розницы, в том числе у дилеров, — не самоцель. Однако наш собственный опыт показывает, что грамотное и полное представление ассортимента на торговых площадках способствует существенному увеличению продаж. Мы стараемся объяснять эти преимущества своим партнёрам и рассчитываем, что число дилерских бренд-секций будет расти.

Ассортиментный ряд саранского предприятия также претерпел свои изменения. Здесь отказались от маловостребованных моделей, сосредоточившись на выпуске самых популярных. Весной появились новые серии — спальня «Майя», прихожая «Европа», гостиная «Лоренто». В итоге товарный портфель Mirati на сегодняшний день включает в себя 10 программ корпусной мебели для гостиной, спальни, прихожей, детской, а также несколько моделей кухонь. Все изделия — модульные. Самой популярной мебелью от Mirati, как и во времена торговой марки «Мирта», остаются детские и спальни. На протяжении ряда лет они обеспечивают основной объём продаж. Величина среднего чека в рознице — 28 тыс. руб. В начале будущего года, как сообщают на предприятии, планируется представить рынку очередные новинки детской и спальной мебели в ценовой категории «средний минус».

Численность штата на предприятии — в связи с расширением ассортимента, освоением новых региональных рынков — выросла и составляет сегодня около 200 человек. В настоящее время Mirati строит новый логистический центр площадью 2 тыс. кв. м, который призван удовлетворить растущую потребность фабрики в складских площадях.

Евгений Завалко

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?