«Интеди»: движение к центру

Ялуторовская мебельная фабрика планирует усилить свои позиции на западе России.

Мебельная компания «Интеди» на рынке больше 10-ти лет. В 1998 году она выкупила производственную площадку Ялуторовской кухонной фабрики, провела реконструкцию цехов и с осени 1998 года приступила к выпуску жилой мебели. Начали с детских комнат, чуть позже расширили ассортимент кухонной программой и отдельно стали развивать производство офисной мебели.

— В 2004 году мы были готовы к активному освоению региональных рынков, — рассказывает коммерческий директор «Интеди» Олег Погребной, — и в первую очередь нас интересовали Уральский и Сибирский федеральные округа. Начали с того, что приняли участие в новосибирской выставке «Сибмебель 2004», где выставили свою тогдашнюю новинку — детскую программу «Саша-1». Она имела успех у торговых компаний, и мы довольно быстро собрали дилерский пул.

На сегодняшний день продуктовый портфель фабрики насчитывает более 10 модульных программ среди которых — спальни, детские, прихожие, гостиные и «офиска». Фабрика выпускает серийный товар классов «эконом» и «средний эконом». В лидерах продаж — спальни (45% от общего объёма продукции) и детские (38%).

География сбыта достаточно широка — 25 регионов в России и 5 городов в Казахстане. Почти 90% производимой мебели фабрика поставляет клиентам напрямую, около 10% — через дистрибуторские компании. «Интеди» работает с крупнейшими торговыми операторами Урала, Сибири, Дальнего Востока и Казахстана. Мебель фабрики можно найти в торговом центре «Полтинник» (Екатеринбург), в магазинах сети «Мебельвилль» (Тюмень, Ишим, Томск, Уфа, Ижевск), уфимском «Мебельграде», кемеровской «Панораме», в иркутском торговом центре «Москва», новосибирском «Доме мебели», в магазинах казахстанской сети «Жихазвилль».

В отдельное направление на фабрике выведено производство кухонь и шкафов-купе на заказ, которые реализуются через собственную сеть магазинов в Тюмени.

— Товарный портфель мы обновляем регулярно, — говорит Олег Погребной. — На последней выставке «Мебель» в ноябре 2009-го показывали дилерам новые модели гостиной и спальни. В начале 2010 года планируем ввести в ассортимент новую прихожую и молодёжную комнату. Кроме того, сейчас разрабатывается несколько новых моделей детских. Думаю, что к концу года сможем запустить их в производство.

По словам г-на Погребного, разработка новых моделей ведётся на основе тщательного изучения потребительских предпочтений.

— Мы постоянно советуемся с нашими партнёрами-торговцами. Знаем, что с началом кризиса покупатели стали ориентироваться при выборе мебели на недорогие модели. При этом за последние два года вырос интерес к современным формам и модным цветам. Мы постарались, чтобы новые модели «Интеди» — гостиная «Нова» и спальня «Максима» — отвечали всем этим требованиям. Покупателям на выбор предлагается несколько декоров — зебрано, слива, млечный дуб. Также актуальны декоративные вставки из тонированного стекла.

По словам Олега Погребного, в 2009 году серьёзно сократились продажи классических спален— до 70% По остальным программам зафиксирован спад на уровне 30–35%. Исключение составляет детская программа «Робинзон». Продажи этой серии увеличивались даже в провальные месяцы, причём рост зафиксирован по всем регионам.

Дилерская политика «Интеди» отличается разумной лояльностью. Торговля организована как в формате бренд-секций, так и в формате общей выставки — по товарным категориям.

— У «Интеди» хороший опыт работы с крупными мебельными сетями, — сооющает г-н Погребной. — Мы входим в группу постоянных поставщиков «Мебельвилля» и прекрасно понимаем, как работают сетевые магазины. Вместе с тем, небольшим торговым компаниям мы рекомендуем работать в формате бренд-секций. Однако нынешний формат фирменной торговли нас не особенно устраивает. Сейчас мы разрабатываем проект эффективной бренд-секции с максимально возможной отдачей с квадратного метра. В дальнейшем предполагаем тиражировать этот формат по регионам.

Кроме того, в этом году «Интеди» планирует усилить свои позиции в Москве, Центральном регионе и Санкт-Петербурге. Также планируется расширить своё присутствие в Южном федеральном округе за счёт укрепления торговли в небольших городах.

— Сегодня объёмы продаж в столице — минимальны, — признаёт г-н Погребной. — Первые поставки мы начали в октябре 2009 года и ещё не успели развить свою дилерскую сеть в этой части страны. Нам важно понять как здесь проявляются факторы сезонности, какова конкурентная среда. Кроме того, необходимо решить вопросы со складом и складскими программами. Всем этим мы сейчас планомерно занимаемся.

Ася Зелинская

28 февраля 2010 (№86)