«Эванти»: старая цена лучше новой

Саратовская фабрика сократила объёмы, но не потеряла в прибыли.

По словам генерального директора компании «Эванти» Юрия Фёдорова, самым проблемным периодом для фабрики стал май прошлого года. Именно тогда было зафиксировано 20-процентное падение продаж.

— Это было неожиданно, а потому вдвойне неприятно. До мая 2008 года мы уверенно росли и в объёмах, и в прибыли. Готовились встретить сезон во всеоружии — наняли около сотни новых сотрудников, расширили производственную площадку, пополнили складской запас обивок, начали разрабатывать новую коллекцию диванов. Но сезон выдался крайне неудачным. В начале осени мы не сумели выровнять положение, а в октябре случился кризис. Понятно, что о планах расширения производства на некоторое время пришлось забыть.

Стремясь сохранить прибыль на прежнем уровне, «Эванти» занялась оптимизацией расходов. Компания закрыла ряд представительств в регионах, сократила персонал, пересмотрела производственный график. Однако сокращением расходной части дело не ограничилось. Компании удалось остаться в «плюсе» благодаря выводу на рынок продуктовой линейки кроватей E-Night и среднеценовой коллекции мягкой мебели «Дивано`key».

— Спрос на диваны упал, но у нас неожиданно хорошо «пошла» спальная программа E-Night. К осени прошлого года в коллекции насчитывалось 16 моделей. Продажи E-Night резко выросли после того, как мы порекомендовали дилерам выставлять весь ассортимент кроватей. Потребитель получил возможность сравнить наши цены с более высокими ценами конкурентов, и сделал свой выбор. Что касается линейки «Дивано`key», то сейчас мы активно занимаемся её продвижением. Дилеры понемногу распробовали коллекцию, и к осени мы рассчитываем расширить её до 10 моделей

Оптимизация цены изделий — ещё один пункт антикризисной программы от «Эванти». В отличие от других производителей мягкой мебели, саратовская фабрика не стала переписывать прайс после валютного скачка. Более того, по словам Юрия Фёдорова, она намерена держать отпускные цены на прежнем уровне в течение года как минимум.

— Нам удаётся сохранять ценовую планку, и к «Эванти» подтягиваются дилеры, которые ещё недавно работали с продукцией наших конкурентов. С начала 2009 года количество торговых партнёров только увеличивается. Некоторые из них занимают наши прежние фирменные площадки. К примеру, мы решили закрыть собственную секцию в московском «Гранде», но место в торговом комплексе не потеряли. На него с нашим же продуктом встал новый торговый оператор.

Нынешнюю экономическую ситуацию г-н Фёдоров оценивает как весьма и весьма перспективную. Компания идёт на уровне продаж конца 2005 года. Производство сократилось, но прибыль не уменьшилась.

— Нам удалось оптимизировать расходы, удержать цены, теперь мы прикладываем все усилия к тому, чтобы сохранить производственные объёмы на нынешнем уровне. Делаем для этого все возможное. Расширяем круг дилеров, пытаемся закрепиться в новом товарном сегменте, развиваем корпусное направление, улучшаем сервис и вкладываемся в программы продвижения. Да, спрос на мягкую мебель сейчас падает. Но мы готовы побороться за места в магазинах. В конце концов, у нас достаточно конкурентных преимуществ.

Ася Зелинская

29 апреля 2009 (№78)