«Калинка»: цена вопроса может меняться

По мере необходимости саратовская фабрика готова возвращать в производство более дешёвые диваны.

Ассортимент саратовской «Калинки» на протяжении последних лет развивался с прицелом на всё более состоятельного покупателя. Сравнительно недорогие диваны постепенно снимались с производства, каждая новая экспозиция на отраслевых выставках выглядела гламурнее и пышнее предыдущей.

— Мы сменили ценовой сегмент безо всяких потерь в натуральных объёмах, — утверждает Татьяна Лапшева, коммерческий директор «Калинки». — Магазинов, ориентированных на сбыт более дорогого продукта, со временем становилось всё больше, и мы просто взялись насыщать этот спрос. Теперь примерно из полутора тысяч комплектов, которые мы выпускаем в месяц, лишь 150–200 позиционированы в средне-низком ценовом сегменте. А вот розничные цены по наиболее «ходовым» моделям варьируются от 60 до 600 тысяч рублей.

Диваны основной линейки разрабатываются на модульной основе. Так что несмотря на внушительные размеры и высокую ценовую планку, остаются «гибкими» как по габаритам, так и по цене — за счёт различного функционального наполнения. К слову сказать, технологической начинке «Калинка» уделяет повышенное внимание, и мебель буквально напичкана всевозможными опциями: механизмы автоматического раскладывания с пультом дистанционного управления, вибромассажные установки, встраиваемые электробары, телевизионная техника, монтируемая к подлокотникам, и т. д.

Помимо, собственно, «Калинки», год назад фабрика вывела на рынок ещё одну самостоятельную торговую марку — Atmosphere. Это диваны в стиле «итальянской классики» в ценовом диапазоне 3–5 тыс. евро. Проект имел неплохой для своего сегмента старт, так что к нынешней выставке в «Крокусе» линейка пополнилась ещё тремя диванами, в том числе — с механизмами трансформации для каждодневного использования.

Однако несмотря на чёткую продуктовую стратегию, которой «Калинка» следовала на протяжении нескольких лет, сегодня (в ряду возможных мер антикризисного характера) компания готова рассматривать и реанимацию эконом-линейки, если реальный запрос со стороны рынка будет зафиксирован.

— Конечно, возврат к производству недорогих моделей сопряжён с определёнными трудностями в кадровой политике. Рабочих тяжело мотивировать на выпуск дешёвого продукта после того, как они столько лет производили дорогой, который и оплачивался соответственно. Трудно загадывать наперёд, придётся ли задействовать этот ресурс и как скоро. Но в нашем московском салоне, к примеру, мы уже столкнулись с нехарактерной для премиального сегмента ситуацией: клиент заказал очень дорогой диван, внёс немалую предоплату, а выкупить не смог, потому что внезапно потерял работу. В целом же наши продажи в текущем сезоне продолжают расти — процентов на 15–20 по сравнению с прошлым годом. Не так динамично, как раньше, но всё-таки. Что будет дальше — увидим.

Со слов г-жи Лапшевой, «Калинка» не испытывает недостатка в производственых площадях — их у неё сегодня порядка 22 тыс. «квадратов». За последние два года освоили новую территорию, выкупленную у соседнего завода: там введены в строй каркасное производство и новый склад. Под нужды собственной деревообработки смонтировали дополнительные сушильные камеры. Ещё одно здание, которое изначально строилось под склад, в итоге отвели под трёхэтажный дисконт-центр.

А вот реализацию идеи строительства собственного торгового центра в Саратове, которую компания давно вынашивала, теперь решили отложить. До лучших времён.

Артём Васильев

29 ноября 2008 (№74)