«Мирта»: по оптимальной модели

Гибкая ассортиментная политика — основной инструмент наращивания объёмов для саранской фабрики «Мирта».

К новому сезону компания «Мир мебели», выпускающая мягкую мебель под торговой маркой «Мирта», существенно оптимизировала ассортимент. Он пополнился девятью моделями, которые выделяются на фоне прежних как по своим функциональным свойствам, так и стилистически.

Кроме этого, модернизированы некоторые ранее выпускаемые фабрикой модели. Были доработаны механизмы «еврокнижек», конструкция и углы наклона спинок диванов, скорректирована ширина сидений и спальных мест по отдельным артикулам. Внешний облик некоторых диванов изменился благодаря новым мебельным опорам, новым подлокотникам и спинным подушкам. Наконец, с производства сняли десяток «отработавших» ассортиментных позиций.

Результаты этой работы — возросшая технологичность модельного ряда, равно как и улучшенные потребительские свойства продукта. Что касается новинок, то, со слов директора по развитию компании «Мир мебели» Игоря Проказова, они продемонстрировали наилучший старт в продажах за всю одиннадцатилетнюю историю компании (см. рубрику «Подиум» в №7, 2007).

— Мы чётко следуем поставленной год назад цели в работе над ассортиментом, — комментирует Игорь Проказов, — и заняты постепенным сокращением количества товарных позиций с попутным увеличением объёмов выпуска и общей унификацией модельного ряда. В комплексе эти мероприятия помогают нам повысить серийность производства, снизить себестоимость и улучшить качество готового продукта. В ближайшие три года при благоприятной ситуации на рынке мы сможем увеличить объёмы поставок примерно в два раза.

В текущем году на фабрике также предприняли ряд мер, направленных на пропорциональное увеличение объёмов товаровыпуска в сезон повышенного спроса. Ещё за несколько месяцев до традиционного осеннего роста числа заказов здесь провели дополнительный набор и обучение новых сотрудников, регламентировали бизнес-процессы (эта работа продолжается и сейчас), а в целях унификации модельного ряда «Мирта» отказалась от производства моделей с уникальными комплектующими и нестандартными рабочими операциями, за счёт чего выросла производительность труда и сократились сроки исполнения заказов.

— Подавляющее большинство наших традиционных торговых партнёров в текущем году демонстрировали уверенный рост продаж, — сообщает г-н Проказов. — На мой взгляд, в этом — главный итог проделанной работы.

Напомним, в торговле «Мирта» взяла курс на более плотное сотрудничество с сетевой розницей. В частности, полгода назад стартовали продажи через московскую сеть «Мир мебели» (4 салона, а также интернет-магазин), в Санкт-Петербурге «Мирта» развивает сбыт через компанию «МебельОпт» (более десяти торговых точек), растут продажи у дальневосточного партнёра «Мебель-Град» (более 30 салонов).

В планах компании «Мир мебели» — очередной цикл работ над ассортиментом. Осенью пройдут маркетинговые исследования, зимой будут разработаны и пущены в производство очередные новинки, а нынешние модели ждёт дальнейшая модернизация. В середине следующего года несколько устаревших артикулов вновь выведут из ассортимента. Помимо прочего, в ближайшее время компания планирует оптимизировать систему рекламной поддержки своих торговых партнёров, а также расширить коллекцию обивочных тканей — со 150 позиций как минимум в два раза, за счёт внедрения системы работы с тканями в отрез. В конечном счёте «Мирта» будет работать уже не с выборочными артикулами, а с полным ассортиментом своих основных текстильных поставщиков — компаний «Арбен», «Союз-М», Bonlaif и Fit.

Артём Васильев

29 октября 2008 (№73)