«Севзапмебель»: меж двух столиц

Питерский производитель «корпуса» возвращается к идее фирменной розницы.

Фабрика «Севзапмебель» окончательно определилась с судьбой своих региональных складов. Напомним, в прошлом году фабрика зафиксировала неудовлетворительные отгрузки по Новосибирску, Екатеринбургу и Саратову. В последних двух городах полномочия управления складами были делегированы оптовым дистрибуторам, и объёмы продаж удалось стабилизировать. В Новосибирске же, с переходом на прямые поставки, их уровень продолжил снижаться, и теперь Сибирь окончательно вышла из сферы сбытовых интересов компании.

Вместе с тем «Севзапмебель» приняла решение сохранить склады в Москве и Ростове-на-Дону. Динамика продаж по Южному федеральному округу особенно радует руководство: здесь хорошо «пошла» новая коллекция мебели более высокого ценового уровня.

Стабильны поставки в ближнее зарубежье: «Севзапмебель» располагает складами в Алма-Ате, Астане (Казахстан), Днепропетровске, Одессе, Киеве (Украина), а также в армянской и грузинской столицах. Что касается Грузии, то политические страсти, говорят в компании, никак не сказываются на отношениях с местными торговыми партнёрами, и продукт «Севзапмебели» здесь по-прежнему востребован.

Однако увереннее всего фабрика чувствует себя в родном Петербурге. В текущем году здесь реализуется специальная программа по укреплению сбыта и продолжается поиск новых торговых точек. С ноября «Севзапмебель» открыла пять секций небольшого формата (от 70 до 100 «квадратов») главным образом в торговых центрах строительного профиля. Мебельные ТЦ по-прежнему не удовлетворяют пожеланиям фабрики в плане географического распределения по районам города. Одновременно компания проявляет активность на контрактном рынке: в марте, к примеру, сформирован крупный заказ от местной гостиницы на оборудование 300 номеров.

Московский регион — второй в списке приоритетных для «Севзапемебели» на текущий год. В 2004-м фабрика продавала здесь мебели примерно на 50 млн. рублей ежемесячно почти в ста магазинах. Позднее состоялся выход из шатурской сети, на которую приходилась изрядная доля продаж, и теперь фабрика представлена лишь в десяти торговых точках столицы. Московское представительство компании продолжает свою работу, и на текущий год запланирована серьёзная работа по «реанимации» столичного сбыта.

— Разумеется, десять торговых точек — это очень слабые позиции, — признаёт директор по маркетингу «Севзапмебели» Елена Хлопина. — И если в ближайшее время мы не подыщем здесь сетевых партнёров, готовых работать по образцам продукции через наш склад, то все силы будут брошены на организацию сети фирменных салонов. Мы уже провели набор персонала, сейчас ведём переговоры об аренде и покупке конкретных площадок. Безусловно, это потребует серьёзных инвестиций, но уже к будущему сезону всё должно быть готово. Вопрос лишь в том, какую часть сбыта в столице придётся организовывать собственными силами. Но цель чётко определена — вывести московские продажи как минимум на уровень четырёхлетней давности.

Как и планировалось, с января 2008-го «Севзапмебель» сняла с производства больше половины своих прежних моделей, на смену которым пришли две новые коллекции. Завершилась и обкатка технологий производства дорогой мебели по эксклюзивным заказам. Под этот новый продукт фабрика также планирует открыть собственный салон в центре Петербурга и сейчас подыскивает площадку. В компании не исключают, что в дальнейшем дорогая мебель от «Севзапмебели» будет выведена в самостоятельный бренд.

29 марта 2008 (№67)