«Клер»: на пути к российской фирменной рознице

Польская фабрика «Клер» обновила свой модельный ряд и готовится представить нашему потребителю новые товарные позиции.

Фабрика «Клер» серьёзно расширила ассортимент. Так, на нынешнюю краснопресненскую выставку поляки выходят с новой коллекцией мягкой мебели, которая создавалась итальянской консалтинговой группой и итальянскими дизайнерами. «Клер» работает в русле современных тенденций и теперь предпочитает покупать дизайн, вместо того чтобы разрабатывать его самостоятельно.

Новая линейка диванов ориентирована на более молодую потребительскую аудиторию. Если раньше фабрика делала ставку на покупателя, предпочитающего традиционный классический стиль, то сейчас, в связи увеличением доли продаж мягкой мебели в современной стилистике, «Клер» решила более активно поддерживать диалог с молодёжью.

— Помимо кожи, фабрика всё шире применяет качественные модные ткани, — отмечает глава представительства «Клер» в России Виктор Матиенко. — Сейчас в «российской» коллекции диванов «Клер» мы представляем порядка 300 видов текстильных обивок. Кроме того, специально для российского рынка разработан ряд моделей с раскладными механизмами. На наш взгляд, раньше многие хорошие модели диванов не пользовались должным спросом именно потому, что российский клиент не находил в них «раскладушек».

В 2007 году дилерская сеть польской компании в России увеличилась в два раза. Сегодня «Клер» работает с 37 торговыми операторами во всех крупных российских городах.

— Мебель с польской маркой постепенно становится узнаваемой на нашем рынке и находит своего потребителя. Характерная тенденция, которая нас радует, состоит в том, что торговые партнёры «Клер» стремятся расширять свои экспозиции, причём качество подиумов становится всё лучше, что способствует увеличению продаж и росту популярности диванов «Клер» в России.

В Польше фирменная торговая сеть «Клер» насчитывает более 35 магазинов. Они работают по единой концепции и предлагают унифицированный сервис. О российских дилерских магазинах пока такого сказать нельзя.

— Единая концепция фирменной розницы — то, что нам только предстоит внедрить в практику, — говорит г-н Матиенко. — На мой взгляд, если наши дилеры возьмут на вооружение торговые технологии польских коллег, то коммерческие результаты улучшатся принципиально. Ведь польская клеровская сеть предлагает не просто диванные коллекции, а индивидуальные интерьерные решения мягких и спальных зон.

С начала года фабрика начала изготавливать кровати, а недавно, в связи с расширением производственной площадки, «Клер» выпустила первую коллекцию гостиных. Весь этот ассортимент, по мнению г-на Матиенко, вполне сможет прижиться и в России.

29 ноября 2007 (№64)