Merx: войти в пятёрку

В прошлом году украинский мебельный концерн Merx осуществил выход на российский рынок кухонной мебели. В компании подводят итоги первых месяцев продаж и намечают новые цели.

Минувшей осенью мебельный концерн Merx представил российскому рынку своё кухонное предложение. И хотя ноябрь — не самое подходящее время для выхода в этот товарный сегмент (известно, что пик продаж у кухонщиков приходится на весну-лето), период «раскачки» компания успешно преодолела: с конца февраля пошли реальные заказы.

— Продажи, а вслед за ними и производственные темпы, возросли за прошедшие месяцы на 20%, — резюмирует председатель совета директоров «Merx Россия» Игорь Власов. — Нынешние объёмы выпуска — от 70-ти до 100 кухонь в одну дневную смену. 100 — это оптимальный уровень загрузки при имеющихся технических мощностях. Таких темпов мы и будем придерживаться в ближайшей перспективе.

Причины положительной динамики компания видит прежде всего в хорошо отлаженной логистике. Merx располагает приличным товарным запасом, современный складской терминал обустроен на площади 30 тыс. кв. м, а готовая продукция отгружается одновременно через 15 рамп.

На производстве концерн осваивает новые технологии: одна из последних классических моделей выполнена с актуальным эффектом «состаренности» материала, а некоторые «модерновые» фасады изготавливаются из акрила.

— Только за последний месяц мы вывели на рынок 4 кухни, и в разработке постоянно находятся новые образцы. Что касается стилистики, то соотношение классических и современных моделей в нашем ассортименте где-то 60 на 40, — уточняет г-н Власов. — Однако спрос на модерн набирает обороты и, я полагаю, в скором времени обгонит классику.

— Наша торговая стратегия на российском рынке не претерпела никаких изменений, — комментирует Андрей Фролов, исполнительный директор «Merx Россия». — Продуктовое предложение по кухням включает в себя сейчас 25 моделей в 10 ценовых категориях и 128 вариантах цветового исполнения. Такая линейка позволяет работать в формате монобрендового салона, что мы и предлагаем нашим торговым партнёрам. К настоящему моменту проведены переговоры по открытию новых франчайзинговых точек в Екатеринбурге, Брянске, Архангельске. Анализируя работу действующих магазинов, отмечу высокий уровень продаж в Нижнем Новгороде, Вологде и Москве. В Москве мы открыли шоу-рум: на площади 300 квадратных метров представлены последние модели, здесь же будут выставляться все последующие новинки.

Кухни Merx позиционируются в средне-высоком ценовом сегменте. В качестве стратегической цели компанией обозначен выход в пятёрку игроков российского кухонного рынка, в связи с чем планируется дальнейшее наращивание объёмов и активное брендирование продукции.

29 марта 2007 (№57)