Ткачи прилетели!

Эффективный бизнес, качественный продукт и рост производства напрямую зависят от грамотно выстроенных отношений производителя и поставщика. Яркое тому подтверждение — многолетний опыт взаимодействия Audejas и Bonlaif, чему и была посвящена наша беседа с Йонасом Карчаускасом, владельцем фабрики Audejas (Вильнюс), приехавшим на «Мебельный клуб-2006».

Помимо многих русских традиций существует еще одна: у нас не ткут. И никогда особо не ткали. Исконно русские названия старинных деревенек и рек — Непрядва, Непряха, Непряжино и др. — означают, что здесь еще и не прядут (кустарные изделия, предназначенные исключительно для внутренних нужд и нашедшие себе окончательное пристанище в краеведческих музеях, не в счет). И развивать это чуждое для русского человека дело нет смысла, потому что проще покупать и перепродавать. Но все труднее игнорировать тот факт, что бывшие наши советские окраины прямо на глазах становятся окнами в Европу. Пока еще маленькие такие окошки, зато они уже есть, так что «прорубать» не надо. Что, в частности, наглядно иллюстрирует опыт нашей бывшей братской, а ныне суверенной Литвы. Уж там-то ткали, ткут и будут! Вильнюсская фабрика Audejas (в переводе с литовского «ткач») сохранила свое прежнее название и... генерального директора, который был назначен на эту должность еще в 1972 году, а в 1990-е стал владельцем фабрики. Йонас убежден: у российского рынка отличные перспективы.

T-Sh: Насколько, по-вашему, эти перспективы близки?

— Экономическая ситуация в России наладится очень скоро. Так что активизировать и оптимизировать отношения с российскими партнерами нужно не откладывая.

T-Sh: И чем вы можете обосновать свой оптимистичный прогноз?

— Я практически уверен, что стоит только вашей стране вступить в ВТО, как все изменится прямо на глазах. И успех будет прежде всего у тех предпринимателей, кто в новой ситуации сориентируется первым. Мы готовимся уже сегодня.

T-Sh: О вступлении России в ВТО говорят довольно давно, но пока ничего не происходит...

— Все произойдет едва ли не в следующем году. Я так чувствую.

(У господина Карчаускаса есть все основания доверять своей политической интуиции: он руководил фабрикой при Брежневе, Андропове, Черненко, Горбачеве и так далее, прошел все волны смутных времен приватизации, пока наконец не стал владельцем обновленного и реконструированного Audejas. За что благодарен прежде всего Горбачеву.)

— Понимаете, до него совершенно не давали волю инициативе. Вот я, казалось бы, главный человек на производстве. Я его знаю, у меня есть опыт и хорошие идеи. Но стоит высунуться... Знаете такую поговорку? Заяц в капусте, а ушки — наружу. То есть чуть высунулся — сразу получил по ушам! Горбачев — дай бог ему сто лет прожить, — был первым, кто хотя бы стал говорить о рынке. Теперь я могу работать нормально, в полный рост. Не прячась, так сказать, в капусте.

T-Sh: Скажите, а что конкретно вам даст вступление России в ВТО?

— Вступление в ВТО подвигнет Россию на новые принципы взаимоотношений — как на внешнем, так и на внутреннем рынках. Например, изменятся тугие таможенные правила, что изрядно облегчит нам логистику. Да и вообще многие вопросы будут решаться по совершенно другим — уже европейским — стандартам. Заработает экономика, восторжествует здравый смысл. Ну а то, что происходит сейчас... Я, конечно, понимаю, что каждая страна должна как-то охранять свой рынок, но когда под этой эгидой процветает сплошной бюрократизм, очень трудно вести дела.

T-Sh: Если обратиться к опыту Audejas, насколько это трудно — перестроить производственные отношения? То есть фактически создать жизнеспособное частное предприятие? Что для этого нужно?

— Зарождение нормального рынка у нас началось еще в конце 80-х. То есть формально это был все еще Советский Союз, но фактически производитель почувствовал себя свободнее. Мы тут же стали потихоньку модифицироваться, ориентируясь на экспорт в Европу. То есть на момент 1991-го, когда политическая ситуация уже изменилась, мы кое-что успели. Прежде всего, у предприятия Audejas на тот момент была отличная репутация, и она работала на нас. Нас знали, у нас хотели покупать. Ну а далее — последовательные преобразования по следующим направлениям: оборудование, технологии, специалисты, ну и, конечно, продажи. На новые технологии мы ежегодно закладываем миллионы долларов — так, например, на текущий год заложили около четырех миллионов. Мы делаем все, что делает Запад, и, уверяю вас, не хуже. Создаем огнестойкие, грязеотталкивающие, нейтрализующие запах, а также по желанию заказчика ароматизированные ткани. (Только не подумайте, что мы их какими-то духами обрызгиваем, это, конечно, специальная отдельная технология.) Мы учитываем особенности того помещения, где наши ткани будут использоваться. Для ресторанов — одно, для дома — совсем другое. На каждый случай существует отдельная технология, отдельные затраты. И это нормально. Только так можно жить и развиваться. Станки у нас самые современные, из Швейцарии. Стоимость каждого — от ста пятидесяти до двухсот тысяч евро. Сырье — все без исключения сертифицированное. Наши поставщики — солидные производители Швейцарии, Германии, Италии, Швеции. Наши работники — как менеджеры, так и рабочие — высокие профессионалы. Специальное образование — обязательное условие, в современном производстве иначе невозможно.

T-Sh: Кадры от вас не уходят? Держатся за места?

— Иной раз уходят. Причем наиболее ценные. Вырастают у нас, становятся настоящими текстильными асами и уходят — кто на государственные должности, а кто в бизнес. Создают и развивают свои собственные предприятия, становятся владельцами и директорами. И, знаете, я этому рад: способные люди должны расти, а вместе с ними — и их возможности, их статус. Мы, между тем, находим и тщательно отбираем новых, учим их, помогаем им — и вот, проходит какое-то время, как подрастает новый классный работник, абсолютно адекватный, «наш» человек. Понимаете, система работает на нас. И лично я, закрыв глаза и полностью доверившись своей команде, в любой момент могу оставить дела, куда-нибудь уехать — у меня душа спокойна: я точно знаю, что без меня все будет в порядке, они все сделают как надо.

T-Sh: Не боитесь?

— А чего бояться? На своем собственном предприятии меня никто не подсидит — ну как можно подсидеть владельца? Опасаться умного подчиненного может только политик. Или чиновник госучреждения. А у нас действуют законы экономики, то есть законы здравого смысла. Мне иной раз кто-нибудь из коллег говорит примерно так: «Вот ведь, как же мне уехать, без меня предприятие развалится, без меня все просто умрет». Я сразу понимаю, что у такого руководителя и его фирмы нет никаких перспектив. Тупик. Не выживут. В бизнесе очень важно доверять команде и постоянно искать какие-то новые пути, новые связи с партнерами. Вот, например, в Белоруссии мы открыли филиал фабрики, представительства там пока нет, но надежды на регион большие: филиал поможет нам освоить и белорусский, и украинский рынки.

T-Sh: Какую долю вашего экспорта составляет наш рынок?

— Около двадцати процентов.

T-Sh: Не так много.

— Как вам сказать... Доля прибалтийских стран, например, в нашем экспорте составляет около восемнадцати процентов. Вообще-то мы экспортируемся в тридцать шесть стран, так что двадцать процентов на одну Россию — не так уж и мало. Но в любом случае процент этот будет расти. Наш партнер — компания Bonlajf — уже десять лет активно работает в Москве, они внимательно отслеживают спрос и держат руку, так сказать, на пульсе российского покупателя. Связь у нас с ними самая оперативная, полное доверие друг другу. Более того, исходя из знаний российской специфики, их дизайнерское бюро достаточно четко представляет, что может воспользоваться спросом в вашей стране, и нарисовать именно это.

T-Sh: В таком случае откройте секрет: какие модные тенденции ожидаются? Что будет, например, через год?

— Секретов нет. Мода — это волна. Вот она поднялась, достигла пика и потихонечку пошла на спад. А потом, через определенный промежуток времени, она обязательно вернется. С теми или иными незначительными усовершенствованиями, но так или иначе мода всегда возвращается. Это предсказуемо.

T-Sh: И что будут «носить» диваны в следующем году?

— Очень возможно, что плюш. Более десяти лет назад он был очень моден, пять лет назад его полностью забыли, значит вот-вот волна вернется. Во всяком случае, мы к этому готовы.

29 ноября 2006 (№54)