«КожПромМебель» разменяла десяточку

Рязанская фабрика мягкой мебели пригласила дилеров на юбилей.

«КожПромМебель» разменяла десяточку

Компания «КожПромМебель», входящая в рязанскую группу «Русская кожа», отметила первую круглую дату — 10 лет со дня основания. Юбилей отпраздновали в кругу торговых партнёров, которые съехались в Рязань со всей страны. Для гостей были организованы экскурсии в цеха основного поставщика «КожПромМебели» — Рязанского кожевенного завода и на саму мебельную фабрику. Для многих дилеров масштабы деятельности рязанского холдинга оказались сюрпризом.

«Мы давно работаем с компаний, но не подозревали за ней такой мощи, — восклицает исполнительный директор компании «Анна Потапова» Иван Залесов. — Я впечатлён объёмами и производственной культурой этого предприятия. Фабрика по-серьёзному вкладывается как в оборудование, так и разработку новой продукции».

«КожПромМебель», на мой взгляд, чуть ли не единственная российская фабрика, которая обеспечивает по-настоящему оптимальное соотношение цена/качество по кожаной мебели, — добавляет генеральный директор компании «СБС-мебель» Андрей Терещенко. — Эта товарная категория в большинстве случаев закрывалась либо импортом, либо продукцией российских фабрик, которые активно работали с европейскими поставщиками кож. Девальвация сделала этот канал поставок почти невозможным. А вот «КожПромМебель» хорошо подтянулась, как в качестве продукции, так и в ассортименте. Многими торговыми операторами эта компания всё ещё воспринимается как сугубо контрактный поставщик, но после визита в Рязань, я вижу, что фабрика принимает серьёзные шаги по развитию маркетингового потенциала. Думаю, самые громкие победы «КожПромМебели» — впереди».

Сегодня «КожПромМебель» входит в пятёрку крупнейших российских производителей мягкой мебели из натуральной кожи. Компания выпускает свыше 3,5 тысяч изделий в месяц и сотрудничает практически со всеми ключевыми федеральными и региональными сетями.

Сергей Галушкин генеральный директор компании «КожПромМебель»

«Компания уверенно чувствует себя в кризис, — говорит генеральный директор «КожПромМебели» Сергей Галушкин. — Не буду скрывать — прошлогодняя девальвация дала толчок к расширению бизнеса «КожПромМебели». В отличие от фабрик-конкурентов, нам удалось удержать цены на кожаную мебель на прежнем уровне. Благодаря этому мы получили возможность не только сохранить, но и увеличить долю рынка. По итогам 2015 года мы выросли на 20 процентов, а дилерская сеть расширилась до 150 компаний».

Сегодня фабрика развивает два канала сбыта — контрактный и розничный. Первый обеспечивает высокие производственные объёмы, а второй, по словам генерального директора, позволяет быть ближе к потребителю и быстрее реагировать на изменяющиеся запросы рынка.

Среди партнёров по крупному опту «КожПромМебели» — ведущие федеральные сети и региональные оптовые компании: Hoff, «Цвет диванов», «Твой дом», «МебельГрад», «Царство диванов», «Дом диванов», «Руссмебель», «Столплит», «Инстрой», «Мебельери», «СБС», «Анна Потапова» и другие.

«С крупными клиентами, будь то сети или оптовые компании, мы работаем преимущественно по их собственным техзаданиям, — сообщает Сергей Галушкин. — Они, как правило, заинтересованы в узком ассортименте. Впрочем, некоторые уже соглашаются продавать продукцию фабрики под брендом Home Collection».

Home Collection — торговая марка, которую «КожПромМебель» активно продвигает в течение последних трёх лет. Ассортимент Home Collection представлен коллекциями мягкой мебели как в коже, так и в тканях. Развитие осуществляется с опорой на брендовую розницу, причём дело идёт на удивление споро. За три года дилеры фабрики успели открыть свыше трёхсот фирменных секций.

«Мы сотрудничаем по системе мягкого франчайзинга, — сообщает Сергей Галушкин. — Компания предлагает дилерам дизайн-проект торгового подиума Home Collection, мы также даём рекомендации по ассортименту, снабжаем их рекламной продукцией — здесь всё стандартно. Партнёров такой подход устраивает, поскольку обеспечивает им реальные инструменты для ведения бизнеса».

Наряду с дилерской компания строит и свою розницу. Собственная сеть Home Collection представлена 50-ю магазинами. Площадки расположены в Рязани, Москве и Подмосковье. В следующем году планируется расширить присутствие в Центральном регионе.

В магазинах Home Collection делается акцент на продажи мебели сегмента «средний плюс». Также компания предпринимает попытки выйти в премиальную нишу. В связи с этим в рамках юбилейных торжеств партнёрам была представлена новая коллекция мягкой мебели Dizzarо, которая расширяет границы сегмента Home Collection до средне-высокого.

«Полноценная презентация премиальной программы Dizzarо состоится на выставке «Мебель», но дилеры уже одобрили идею. Будем её развивать», — резюмирует глава «КожПромМебель».

Ася Зелинская

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?