«Форема-кухни»: вся жизнь — театр

Подмосковная кухонная фабрика делает упор на нетривиальные способы продвижения и продаж.

Подмосковная кухонная фабрика «Форема» делает упор на нетривиальные способы продвижения и продаж

В феврале пост генерального директора «Форемы» занял Сергей Солодько. Это новый совладелец и инвестор, получивший контрольный пакет акций компании и готовый вкладываться в её будущее. Основатель фабрики Омари Калаев, который «рулил» бизнесом на протяжении 20-ти лет, остался в статусе соучредителя и «почётного президента».

Комментируя изменения в составе руководства фирмы, г-н Калаев заявил, что «Фореме» необходимо было найти инвестиции для активного развития торгового направления. Чтобы качественно и оперативно расширять каналы сбыта, собственных средств не хватало, и в последние полгода основатель фабрики целенаправленно искал заинтересованных партнёров.

Омари Калаев — соучредитель и «почётный президент» фабрики «Форема»

«Аналогично поступила «Мария», которая в 2012 году стала сотрудничать с инвестиционным фондом Aton, передав часть управленческих функций её представителям», — ссылается на опыт коллег Омари Калаев.

На сегодняшний день главные материальные активы «Форема-кухни» — это построенный в 2008 году производственно-административный комплекс в посёлке Октябрьский Люберецкого района Московской области. Фабрика площадью 16 тыс. кв. м. оснащена высокоэффективным оборудованием (VEEKE, IMA, BURKLE, HOMAG и др.) и работает по оригинальной шведской технологии, которая, как уверяет Омари Калаев, особенно эффективна при столкновении с резкими спадами и подъёмами продаж. «Она более гибкая и конкурентная, чем традиционный «поток», — отмечает основатель «Форемы». — Нам практически всё равно — 10 заказов взять в оборот или 200. Производство легко подстроится. Максимум, на который мы выходили, — это 72 кухни в сутки. А в обычном режиме изготавливаем 200 -250 кухонь в месяц».

Сбытовая сеть у «Форемы» развита хуже, чем производство. Собственных салонов всего 14, плюс более 30-ти — у региональных дилеров. Дальнейшее взаимодействие с дилерской розницей в компании хотели бы перевести на франчайзинговые рельсы. Модель «бизнеса под ключ», как рассчитывают в «Фореме», должна привлечь новых партнёров.

Перспективным направлением руководители «Форема-кухни» считают и кооперацию с застройщиками. Ипотечный кризис и спад продаж на рынке жилой недвижимости толкает девелоперов искать новые способы поддержать увядающий спрос — например, предлагая квартиры, уже оборудованные качественными кухнями. «Форема» готова ставить свою мебель в квартиры в новостройках либо предлагать покупателям жилья сертификаты номиналом 100 тыс. руб. на покупку её кухонь. Переговоры с застройщиками ведутся, и уже есть подписанные контракты. На работе с девелоперами как раз сосредоточены сегодня усилия нового генерального директора «Форемы».

Серьёзные надежды возлагаются и на интернет-продажи. В этом году на сайте компании появился онлайн-расчёт кухни, в ближайших планах — модернизация интернет-портала и активная работа по продвижению марки и продукции «Форема» в соцсетях. «Благодаря Сети мы можем создавать отдельный поток клиентов в наши шоу-румы, — рассуждает г-н Калаев. — Открывать фирменные магазины по всему городу очень затратно. Лучше иметь торговые точки в хороших доступных местах и приводить туда покупателей. Интернет подходит для этого лучше всего».

С неблагоприятной рыночной конъюнктурой фабрика старается справляться не изменением цен на свою продукцию, а, в первую очередь, оптимизацией производства и внедрением новых маркетинговых инструментов.

Например, успешно развивается проект «Кухни Юлии Высоцкой» — колаборация фабрики «Форема» и агентства известной актрисы и телеведущей. Производство осуществляется на мощностях фабрики, стилевые решения разрабатываются совместно с дизайнерами Юлии Высоцкой. Кухни выставляются в салонах «Форемы», а продвижение обеспечивается обоюдными усилиями: фабрика — по своим каналам, Высоцкая — по своим. «Нам это сотрудничество выгодно, ведь оно привлекает к нашей продукции отдельный сегмент клиентов, которые хотят иметь, помимо качества, ещё особый имидж, создаваемый Юлией, и это хорошо востребовано, — комментирует г-н Калаев. — По нашим продажам я вижу, что это работает, и данное направление стоит развивать».

Добавим, что цены на кухни из коллекции Юлии Высоцкой ничем не отличаются от цен на кухни из обычного ассортимента «Форемы». Именной бренд в данном случае — только способ увеличить продажи, а не накрутить ценник и увеличить маржу.

Юлия Чуфистова — специалист отдела по связям с общественностью фабрики «Форема»

Эффективным каналом продвижения является для «Форемы» участие в разного рода публичных мероприятиях. Только за минувший год фабрика была представлена на московском фестивале «Фуд шоу» в Гостином дворе, на выставке PIR в «Крокус Экспо», поучаствовала в Днях города в Люберцах и посёлке Октябрьский, а также «засветилась» на фестивале BURDA FEST в столичном парке Музеон. «Это для нас отличная возможность продемонстрировать качество и удобство кухонь от «Форемы», а также получить отклики о нашей продукции от профессиональных поваров, — поясняет Юлия Чуфистова, специалист отдела по связям с общественностью. — На мероприятиях ведётся активное взаимодействие и с потенциальными покупателями. Фабрика устраивает скидочные лотереи, проводит анкетирование, позволяющее выявить предпочтения людей при покупке кухонь. «Со всех точек зрения этот способ продвижения приносит ощутимую пользу, да и по затратам он компании не в тягость», — заключает г-жа Чуфистова.

А вот от участия в выставках фабрика намеренно отказалась. Стоимость экспонирования растёт с каждым годом, а реальная отдача не так велика, как хотелось бы. Вложения в интернет-продвижение, брендинг и ивенты приносят гораздо больший экономический эффект. Поэтому основные силы сейчас направлены именно сюда.

Позитивный имидж компании помогает создавать и кобрендинг с кафе Lucky в мебельном центре Roomer на Автозаводской. Это проект Мурада Калаева (сына основателя «Форемы») и рестораторов Расула и Камилы Паркуевых. Логотип «Форемы» можно увидеть над барной стойкой. Название Lucky тоже выбрано не случайно. Это не только «счастливчик» по-английски, но и наименование одной из дагестанских народностей, к которой принадлежат все три владельца ресторана. Соответственно, меню заведения, помимо прочего, содержит национальные лакские блюда, например, чуду и курзе.

Подмосковная кухонная фабрика «Форема» делает упор на нетривиальные способы продвижения и продаж

Ежедневный трафик кафе — 450–500 человек. Здесь привлекательные цены (чек за обед 230–300 рублей), скидки для «своих» (каждый 10-й обед бесплатно), есть опция «блюда на вынос». Особенность заведения заключается в том, что кухня расположена фактически прямо в зале. Здесь регулярно проходят кулинарные мастер-классы, и часто их ведёт сам Калаев-младший — талантливый повар с большим опытом работы в российских и зарубежных ресторанах. Сегодня Lucky — место, известное на всю Москву. Сюда любят заглядывать звёздные гости и журналисты— телевизионщики. Чем не пиар для кухонной фабрики?

2014-й год компания «Форема» завершила важным для себя событием — открытием в Москве салона в партнёрстве с фирмой Hansa. В нём представлены образцы современных кухонь «Форемы», полностью укомплектованных бытовой техникой немецкого производителя. Открытие салона ознаменовало начало сотрудничества двух компаний. Между ними довольно много общего — обе выпускают продукцию в среднеценовом сегменте и обе исповедуют клиентоориентированный подход. Взаимное сотрудничество выглядит гармоничным и обещает быть взаимно полезным.

Михаил Муравьёв

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?