«ДонКо» на пути в высшую лигу

В среднесрочной перспективе компания планирует удвоить объёмы продаж.

«ДонКо» на пути в высшую лигу

Ноябрьская выставка в Экспоцентре давно воспринимается мебельщиками как витрина рынка. Ростовская фабрика «ДонКо» не раз выставлялась на Красной Пресне, но в 2014 году её выступление оказалось особенно заметным и упешным.

Стенд «ДонКо» был полон посетителей на протяжении всех самых «ягодных» выставочных дней — со вторника по четверг. Как утверждают в компании, число контактов с торговыми операторами исчислялось несколькими сотнями. Полученного информационного объёма хватит не только для повышения корпоративной самооценки, но и для ударной коммерческой работы.

«ДонКо», выпускающая мягкую мебель вот уже 20 лет, имеет приличный партнёрский пул — около двухсот дилеров, работающих во всех частях страны. Среди контрагентов — и оптово-розничные тяжеловесы, и операторы районного масштаба, и мелкие «индивидуальщики». Все они охотно закупают продукцию у «ДонКо», благо, ассортимент фабрики широк (30 моделей диванов), разнообразен по стилистике и позволяет обслуживать как состоятельного, так и «бюджетного» покупателя.

Однако владельцы компании понимают, что в ситуации падающего рынка нельзя рассчитывать лишь на прежние связи, какими бы крепкими и эффективными они ни были. Нужны новые партнёры, контракты, проекты, ради которых «ДонКо» и выставлялась на Красной Пресне.

В компании согласны с утверждением, что кризис несёт с собой как вынужденные потери, так и дополнительные возможности. Этих самых дополнительных возможностей ростовская фабрика упускать никак не намерена. В среднесрочной перспективе собственники «ДонКо» планируют удвоение объёмов товарных поставок и готовы инвестировать в расширение бизнеса, несмотря на сложные времена.

«У нас крепкий профессиональный коллектив, хорошая технологическая база, мы имеем большой опыт в разработке мебели, — говорит Георгий Багдасарян, генеральный директор «ДонКо». — А успешное выступление на выставке только прибавило нам уверенности и дало серьёзный импульс для дальнейшего движения вперёд».

За реализацию «стратегии новой активности» в «ДонКо» отвечает Александр Лазаренко, приглашённый на должность директора по развитию.

«Сейчас «ДонКо» занимает топовое место среди фабрик «первой лиги», но уже через год-два мы бы хотели встать вровень с игроками высшей», — говорит он.

Александр Лазаренко — директор по развитию фабрики «ДонКо»

Анализируя соотношение сил в мебельной рознице, г-н Лазаренко отмечает, что всё больше ресурсов и влияния сосредотачивают в своих руках сетевые мебельные ритейлеры. Соответственно, те производственные компании, которые добиваются долгосрочных контрактов с сетевиками, обеспечивают себе большую производственную и коммерческую стабильность.

«Поэтому одним из приоритетов нашей торговой политики будет налаживание взаимодействия с сетями. С одной стороны, мы можем заинтересовать крупных закупщиков товарами, которые составляют ядро ассортимента «ДонКо». Визитная карточка компании — это диваны, стилистику которых можно определить как «удобная роскошь».

Мне кажется, такого рода продукты вполне могут претендовать на места в экспозициях крупных сетевых магазинов, заточенных под широкий охват покупательской аудитории. Например, с сетью Hoff мы ведём сейчас предварительные переговоры о включении нескольких моделей «ДонКо» в ассортимент её гипермаркетов в Ростове и Краснодаре.

В то же время мы готовы адаптировать наши продукты под индивидуальные запросы сетей. Готовы проектировать диваны для дальнейшей продажи под частной маркой ритейлеров.

Ещё мы пробуем завязать деловые отношения с импортёрами. Мне кажется, здесь можно добиться взаимопонимания и реального профита, если признать новую рыночную реальность. Она заставляет выйти за рамки логики «западный лейбл — главная приманка для покупателя». Главная приманка для покупателя — хороший товар по морально оправданной цене. Мы можем заниматься импортозамещением. Наши диваны будут неотличимы от итальянских или испанских. Главное, чтобы торговля в нас поверила. В противном случае импортозамещение в мебельной отрасли пройдёт по схеме: Италию замещаем Китаем, а Германию Польшей».

Третья новая для «ДонКо» клиентская группа — дизайн-бюро и архитектурные студии, работающие с контрактными заказами. Располагаясь в Южном федеральном округе, фабрика рассчитывает через дизайн-сообщество расширять связи в сегменте HoReCa. Отели, пансионаты и санатории, рестораны и кафе — сегодня на Юге России запуск таких объектов рентабелен, поскольку отечественный турист медленно, но верно разворачивается в сторону родных курортных зон.

Сложившуюся дилерскую сеть «ДонКо» не оставляет своим вниманием. Впрочем, вполне возможно, что в течение 2015 года дилерам фабрики будет предложено перейти от no name продаж к форматному продвижению продукции компании.

По словам Александра Лазаренко, в планы «ДонКо» входит разработка торговой марки и создание собственной розничной сетки в домашнем регионе.

Если всем амбициозным планам «ДонКо» суждено сбыться, если её обороты резко возрастут и компания столкнётся вдруг с дефицитом производственных мощностей, на этот случай у неё есть свободный участок земли и готовность вложиться в строительство второй фабрики.

Валентина Леткова

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?