«Бриклаер»: с интерьерной перспективой

Рынок мебели для ванных комнат продолжает развиваться, вместе с немногочисленными отечественными производствами, занятыми в этом секторе. Подмосковная компания «Бриклаер», например, увеличивает мощности и готовит к открытию свою новую фабрику в Смоленске.

На рынке мебели для ванных комнат не так много специализированных отечественных производств. Изрядную долю в этом секторе контролируют импортёры (в том числе имеющие в собственности российские фабрики). Нередко коллекции для ванных держат в своём ассортименте производители кухонь. А вот серьёзных игроков, посвятивших столь узкому направлению бизнес целиком, единицы.

Один из примеров — компания «Бриклаер», с 2004 года выпускающая изделия под собственной торговой маркой. По оценкам информационно-аналитического агентства РБК, на сегодняшний день компания входит в пятёрку лидеров отечественного рынка мебели для ванных комнат. Ежегодно обороты «Бриклаера» прирастают на 20–30%, и в 2014 году топ-менеджеры компании ожидают сопоставимого роста, невзирая на общую турбулентность на потребительском рынке.

Головной офис и складской комплекс «Бриклаера» располагаются в Подмосковье — в посёлке Зелёный Ногинского района. Производство до настоящего времени осуществляется на площадках нескольких субподрядчиков под технологическим контролем и по чертежам «Бриклаера». Общая номенклатура насчитывает более 150-ти изделий. Корпуса мебели производятся из влагостойкой ЛДСП. Фасады — из влагостойкой ЛДСП или ламинированной MDF-плиты, покрытой водостойкими эмалями и плёнками ПВХ. Фурнитура — от Hettich, Blum, Boyard; зеркала — бельгийского и французского производств; раковины — российской марки Santek, а также от китайских производителей. Всего в ассортименте «Бриклаера» около двадцати мебельных коллекций, как в классическом, так и в современном стиле, каждая — в разных типоразмерах и цветах.

Недавно в Смоленске «Бриклаер» завершил строительство собственного производственного комплекса полного цикла. В цехах полным ходом идёт монтаж оборудования. В октябре-ноябре, как ожидается, пусконаладочные работы первой очереди будут завершены. Планируется торжественное открытие с участием представителей местной администрации и торговых партнёров «Бриклаера».

Свою продуктовую политику компания всегда строила на принципах авторства и дизайнерской самостоятельности.

Владислав Первушин — генеральный директор компании «Бриклаер»

«Да, однообразная мебель для ванных в белом цвете, с минимальными дизайнерскими изысками или вообще без них — это очень ёмкий рыночный сегмент, в котором можно было бы выбирать огромные объёмы, — рассуждает генеральный директор Владислав Первушин. — Но биться здесь за каждую копейку нам казалось не очень интересным. Мы с самого начала решили делать ставку на собственный дизайн, на нестандартные решения в декоре, не выходя при этом за рамки демократичного ценового сегмента. В рознице полный комплект мебели для ванной (тумба с раковиной и зеркало) в самых ходовых размерах (60 — 70 сантиметров) стоит в пределах 10 — 15 тысяч рублей.

Насколько эта стратегия успешна, мы можем судить хотя бы по тому количеству копий с наших оригинальных изделий, которые видим на рынке. Кстати говоря, собственные разработки «Бриклаер» патентует: с незаконным копированием мы активно боремся, и у нас есть успешная практика судебных споров по таким вопросам».

В последние годы основной акцент «Бриклаер» делал на разработку и развитие модельного ряда, поддержание заявленных качественных характеристик готовой продукции, выставочную активность (фабрика ежегодно принимает участие в «Мосбилде»). Теперь руководство намерено сосредоточиться на последовательном формировании и развитии товаропроводящей сети. Разумеется, с вводом новых мощностей топ-менеджеры рассчитывают и на увеличение поставок в крупные сети — мебельные и DIY.

«Пул наших торговых партнёров охватывает полторы тысячи организаций по всей России и в странах СНГ. На рынке мебели для ванных исторически сложилось так, что ключевым каналом реализации выступают специализированные магазины товаров для дома и ремонта, в том числе небольшие — например, в составе строительных рынков. В секторе DIY наш основной партнёр на протяжении ряда лет — сеть «Леруа Мерлен».

Что могу сказать по поводу формата розничных продаж? Время, когда производитель в нашем секторе предлагает торговому партнёру собственные аранжировки экспозиции, пока ещё не пришло. Но всё же стандарты презентации, по моим наблюдениям, плавно «дрейфуют» к интерьерной теме. Не исключено, что со временем на рынке мебели для ванных сформируется полноценный торговый формат «Всё для ванных комнат» с качественной интерьерной подачей. Это будет очень кстати ещё и потому, что доля продаж через мебельных ритейлеров постепенно растёт».

Дальнейшую отстройку от конкурентов «Бриклаер» собирается вести, акцентируя, в первую очередь, качество и высокие эксплуатационные параметры своих изделий.

«Та продукция, которую мы сегодня встречаем на массовом рынке, в том числе в сетях DIY, могла бы быть куда лучше по своим потребительским свойствам, — говорит г-н Первушин. — Даже когда речь идёт о влагостойкой плите, на поверку материалы часто оказываются «условно влагостойкими». И мы видим для себя большой потенциал в замещении такого рода продукции — собственными изделиями с более высокими потребительскими характеристиками».

Увеличивать долю на рынке «Бриклаер» намерен, укрепляясь и расширяя своё влияние во многих регионах страны. В частности, высокий и ещё не реализованный потенциал, по словам г-на Первушина, сохраняется в Северо-Западном федеральном округе.

По всем изделиям фабрика поддерживает складскую программу. На складе внедрена система штрихкодирования. Фирменные экспозиции в формате выставочных залов функционируют на территории торговых центрах «РИО» в Реутове и на Дмитровском шоссе, а также в ТЦ «Галион» в Балашихе.

Евгений Завалко

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?