«Москомплектмебель/Медынь». Исправленному — верить

Одна из старейших российских кухонных компаний запускает глобальную программу ребрендинга. В «Москомплектмебели» надеются, что новая торговая марка «Медынь» станет по-настоящему медоносной.

Москомплектмебель/Медынь

Компания «Москомплектмебель» заявила о своём участии в краснопресненской выставке «Мебель 2014». Событие не дежурное. Для игроков кухонного сектора — настоящий сюрприз.

Последние лет семь-восемь «МКМ» никак себя не обнаруживала в публичном поле. Как говорится, и головы не высовывала. Название компании, бывшее когда-то у всех на слуху, словно кануло, растворилось, уступив место в рейтингах узнаваемости более юным кухонным маркам.

Теперь нам обещают возрождение легенды. Производственное объединение с 70-летней биографией готовится к реваншу и надеется поколебать устоявшуюся в отрасли табель о рангах.

Радикальный разворот в стратегии «Москомплектмебели» объясняется сменой владельцев. В конце прошлого года активы объединения — Медынская и Малоярославская фабрики плюс офис с большим торгово-выставочным залом в Москве и десяток магазинов в регионах — стали собственностью HOMAX Group. У руля «МКМ» встала новая команда управленцев во главе с Алексеем Новиковым, прежде работавшим техническим директором «Макмарта». Среди мебельщиков у Новикова репутация опытного специалиста, но главное — его ценят за способность генерировать нестандартные решения, видеть ситуацию под неожиданным углом зрения.

Оценивая наследство, доставшееся от прежних хозяев, г-н Новиков старается быть объективным.

«Когда я проехал по фабрикам, посмотрел на главный магазин «Москомплектмебель», который много-много лет работает на территории «Каширского двора», было ощущение, что попал в 90-е. Как на машине времени. Сильные, конечно, ощущения — снова оказаться в соцреализме. Но в целом наследство хорошее. И ситуация абсолютно подъёмная. Технологические возможности предприятий, квалификация рабочего персонала, собственные торговые площадки — это база, которая позволяет вывести компанию на стопроцентно конкурентоспособный уровень. Просто нам придётся очень быстро пройти путь, который основные игроки кухонного рынка проходили несколько лет».

Скорость, с которой меняется «Москомплектмебель», не оставляет сомнений, что старый лозунг «Догоним и перегоним» не утратил актуальности. Буквально за полгода компания преобразилась и внешне, и внутренне. Удалось оптимизировать структурную модель, переведя ряд непроизводственных подразделений (например, транспортников) на коммерческую самостоятельность. Была найдена и просчитана оптимальная производственно-логистическая схема: она предусматривает чёткую специализацию каждой из действующих фабрик. Сделаны серьёзные инвестиции в дооснащение обоих предприятий — заказана новая сборочно-упаковочная линия компании BIESSE, осуществляется проект оптимизации производства фасадов из массива, проектируется новая линия отделки. Сократился штат — на производстве, в офисе, в магазинах, что дало ожидаемый рост эффективности. Людей, которые явно «не тянули», заменили на более компетентных, иначе думающих и умеющих брать на себя ответственность.

«Всё это шаги необходимые, но не главные, — убеждённо говорит Алексей Новиков. — У нас ведь нет задачи просто загрузить мощности и выдавать побольше продукции. Мы «танцуем» не от плана, а от покупателя. Нам нужно создать и предложить рынку такой продукт, который будет продаваться. Но делать кухни, какие только ленивый сейчас не делает, — бесперспективная затея. Мы разрабатываем фирменный ассортимент, узнаваемый и запоминающийся».

В истории «Москомплекта» была как минимум одна по-настоящему фирменная модель — с фасадами под рогожку. Хит из хитов. Клондайк. За этой «рогожкой» в советские времена люди охотились годами. И в постперестройку кухня-мечта всё ещё продавалась и продавалась, поддерживая обороты «Москомплекта».

Сегодня в компании твёрдо намерены повторить успех «культовой» модели. На выставке в Экспоцентре обещают показать три авторские кухонные коллекции, не имеющие сегодня аналогов на рынке.

«Будем ждать потенциальных партнёров на нашем стенде, — приглашает коммерческий директор «Москомплектмебели» Алексей Ковач. — Только не ищите нас под старым логотипом. Вся продукция компании будет теперь продвигаться под новой торговой маркой».

«Москомплектмебель» — это, конечно, анахронизм. В своё время нейминг по-советски породил массу неудобоваримых названий, сложенных из обрубков слов. Аббревиатура «Москомплектмебель», может, и не ласкала слух, но вписывалась в тогдашнюю норму, наподобие «Мосводоканала» или «Москультпросвета». Однако сегодня в компании справедливо считают, что бесчеловечному имени пора найти замену.

Марка «Медынь», которая уже принята, утверждена и воплощена в графическом образе, намекает и на Медынскую мебельную фабрику (главное достояние «МКМ»), и на целебные уникальные свойства мёда (национального, меду прочим, продукта), и на тёплый колер, такой популярный в кухонном интерьере. Словом, «Медынь» — хороший выбор. И, как надеются в компании, с медовой торговой маркой у «Москомплекта» сложится медоносное будущее.

«Мы выйдем на выставку с таким продуктом, какой на рынке представлен в ограниченном объёме или не представлен вообще, — говорит Алексей Новиков. — Наши очевидные преимущества — полный цикл производства, возможность делать любой нестандарт, адекватные цены, короткие сроки. Некоторые кухонщики исполняют заказы по 3–4 месяца. «Москомплектмебель» — одна из немногих компаний, имеющая собственные фасадные мощности. Если большинство фабрик фасады закупает, мы изготавливаем их самостоятельно. Работаем и с массивом, и с плитными материалами, и с алюминиевым рамочным профилем. Можем гнуть, окрашивать, наводить глянец, покрывать плёнками. Любые варианты — пожалуйста. Расширяем программу декоров. Этим летом поставили оборудование для отделки столешниц искусственным камнем. По ценам на массовые программы впишемся в «эконом плюс», но по внешнему виду и внутреннему наполнению наши коллекции потянут, я думаю, на «верхний средний». Разумеется, оснастим кухни качественной функциональной фурнитурой за вменяемые деньги. Мы чётко знаем, что должно быть в идеальной кухне, без чего кухня — не кухня.

Конечно, рассчитываем развивать собственную розницу. И будем обязательно возрождать дилерскую сеть. В короткой перспективе рассчитываем, что дилеры будут продавать как минимум столько же, сколько наши действующие торговые площадки. То есть объём производственный должен удвоиться. В течение года мы планируем выйти на уровень в полторы тысячи комплектов ежемесячно».

Для потенциальных розничных партнёров в «МКМ» готовят предложение по организации фирменных точек продаж «Медынь». Брендбук, формат застройки секций разной площади (50, 100, 150 «квадратов»), возможная отдача с метра, рекомендованные модели, далее — по списку. Разрабатывается и сервисный пакет — доставка, сборка, постпродажное обслуживание. Весомым аргументом для будущих дилеров в пользу сотрудничества с «Москомплектмебелью», вероятно, послужат базовые коммерческие показатели основного магазина компании на «Каширском дворе». В среднем он приносит в месяц до 30-ти млн. руб. при площади в 2 тыс. кв. м.

«Эту площадку пока нельзя назвать флагманской в полном смысле, но магазин мы уже полностью модернизировали, — сообщает Алексей Ковач. — На сто процентов обновили и структурировали экспозицию. Теперь здесь представлены не только кухни, но и кухонные аксессуары, под которые отведена отдельная зона. Оборудовали зал для проведения учебных семинаров и тренингов для продавцов. В общем, всё подготовлено для результативной работы с дилерами, поставленной на современный уровень».

Осталось дождаться, как торговые операторы оценят второй старт «Москомплектмебели» под новым именем «Медынь».

Ирина Владимирова

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?