«Эванти»: караван идёт

В конце марта саратовская компания «Эванти» отметила своё 15-летие.

За это время фабрика прошла большой производственный путь. В 1999 году компания начинала с изготовления классических диванов на каркасной основе. Впоследствии «Эванти» серьёзно расширила товарный портфель современными программами, активно экспериментируя с дизайном, механизмами трансформации, формами и обивками.

На шестом году жизни «Эванти» обладала эффективным и сбалансированным товарным предложением по мягкой мебели в сегментах «средний-высокий» и «высокий». Каталог фабрики включал классические и модульные диваны в коже и эксклюзивных текстильных обивках, домашние кинотеатры, кресла, пуфы. В это же время компания освоила производство «мягких» кроватей, которые по сей день занимают серьёзную долю в объёме продаж «Эванти» — около 25%.

Светлана Фёдорова — глава мебельной компании «Эванти»

«За 15 лет мы дали старт большому количеству экспериментальных проектов, — вспоминает генеральный директор «Эванти» Светлана Фёдорова. — Некоторые из них были довольно успешными для своего времени. Например, был период, когда мы серьёзно увлеклись «корпусом», делали его на заказ в качестве дополнительного предложения нашим основным продуктам. В 2009 пробовали свои силы в среднем ценовом сегменте и даже разработали отдельную линейку моделей для сетевого ритейла. Однако два года назад свернули все дополнительные проекты и сконцентрировались на том, в чём всегда были сильны, — на производстве мебели средне-высокого ценового уровня. В конечном счёте эта стратегия позволила нам полностью отыграть то болезненное падение продаж, с которым мы столкнулись в кризисные годы».

Сегодня, по словам Светланы Фёдоровой, у «Эванти» устойчивое положение на рынке. Компания имеет сильный и, что немаловажно, лояльный дилерский пул. Осенью прошлого года «Эванти», впервые после четырёхлетней паузы, приняла участие в выставке «Мебельный клуб Premium» и собрала целый букет комплиментов, представив несколько программных новинок — диваны Barselona, Los Angeles, Paris, кроватные группы Milana и Camellia.

«Сегодня мы сотрудничаем со 150 торговыми компаниями. География наших продаж достаточно обширна. Это практически все российские города-миллионеры, центральные города развитых промышленных областей и столичный регион, в котором «Эванти», на мой взгляд, представлена очень удачно. Прошлый год мы закончили с хорошими результатами — с 15-процентным ростом. В начале 2014 года активно прорабатывали выставочные контакты, убеждая партнёров расширять экспозиции «Эванти» за счёт экспонирования новых моделей. Эта тактика, как показал опыт, приносит свои результаты — в отличие от многих российских компаний, нам удалось удержать продажи в первой половине 2014 года и даже не упасть в апреле».

Несмотря на позитивную динамику продаж, Светлана Фёдорова признаёт, что в целом положение дилерских компаний по сравнению с предыдущим годом усложнилось.

«Партнёры сообщают о падении покупательского трафика. Людей в мебельных магазинах становится существенно меньше. Торговля нервничает. Некоторые объясняют это «несезоном», некоторые с тревогой ожидают неурожайной осени. В этой атмосфере мы разрабатываем индивидуальные схемы взаимодействия с партнёрами, предоставляем им щадящие условия поставки. Даже в самое нестабильное время необходимо искать позитивные сигналы. Да, трафик сокращается, но сокращается и количество пустых контактов. Многие из наших дилеров отмечают, что за последние несколько месяцев не было ни одной импульсной продажи. Люди, которые приходят в магазины, уже готовы совершать покупки. Надо только грамотно подвести их к сделке — предоставить возможность выбора, услышать просьбы. Одним словом, ничего нового. Только максимальная сосредоточенность на работе позволит пережить трудные времена. Мы, в свою очередь, готовы помогать партнёрам. В компании разработана комплексная программ поощрений, которая включает в себя бонусные скидки при закупках, рекламные компенсации и многое другое. Честно скажу, мы в «Эванти» сейчас более спокойно реагируем на все тревожные прогнозы. В конце концов, уже оказывались в кризисной ситуации и сумели из неё выбраться. Прорвёмся и в этот раз. Сами знаете поговорку: «Собаки лают, караван идёт».

Ася Зелинская

 
Читайте также 30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.

Свежий номер

CIFF Guangzhou

UMIDS

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

German Furniture Brands

Реклама на сайте Как сюда попасть?