Коллекция марок

Брянский концерн представил партнёрам обновлённые дилерские программы.

Презентация розничных форматов dmi и «Дятьково», которые мебельный концерн «Катюша» окончательно и бесповоротно развёл по двум разным сегментам («Мебельный бизнес», №124)

Презентация розничных форматов dmi и «Дятьково», которые мебельный концерн «Катюша» окончательно и бесповоротно развёл по двум разным сегментам (подробнее — «МБ», №124), состоялась на ноябрьской выставке «Мебель».

Автономность торговых марок dmi и «Дятьково» подтверждается и изменениями в структуре управления компании. За розничную стратегию в целом отвечает Александр Авдеев. При этом в рамках департамента продаж выделено два направления. Продвижение марки «Дятьково» доверено команде под началом Геннадия Галицкого, а развитием формата dmi занимается группа Алексея Васина.

Александр Авдеев — руководитель розничного направления концерна «Катюша»

«В дни выставки мы провели достаточное количество переговоров с дилерами, выслушали их замечания и пожелания, — отмечает г-н Авдеев. — Надеемся, что, разделив форматы, мы реально сможем повысить эффективность работы конкретных дилеров компании. Во всяком случае, это одна из главных наших задач».

«Дятьково» — в массы!

Марка «Дятьково», по прогнозам руководства «Катюши», со временем должна войти в топовый список брендов масс-маркета. Похоже, это обоснованные надежды. По крайней мере в дилерской среде они находят поддержку.

«Я допускаю, что разделение продуктовых линеек и привлечение новых покупательских групп может повлиять на увеличение объёмов продаж линейки «Дятьково», — говорит партнёр «Катюши» в Липецке Андрей Сарафанов. — После снижения цен на дятьковские программы мы начали ставить их рядом с другими марками, позиционирующимися в сегменте «средний» и «средний эконом». Так вот, «Дятьково» просто-напросто «убивает» продажи моделей-конкурентов».

В то же время в концерне понимают, что автономизация торговых марок на уже действующих розничных площадках потребует времени и известного терпения.

Геннадий Галицкий — руководитель сети «Дятьково»

«Жёстко подгонять никого не будем, собираемся договариваться с каждым оператором в индивидуальном порядке, — заверяет Геннадий Галицкий. — Однако думаем, что самые решительные дилеры послужат примером для остальных. Летом проведём очередной слёт и проанализируем результаты переформатирования».

С особым оптимизмом г-н Галицкий отмечает, что заинтересованность в стратегическом сотрудничестве с концерном в рамках проекта «Дятьково» проявили новые закупщики. Речь идёт о фирмах, которые в основном специализируются на продаже мебели сегментов «эконом» и «средний». Если раньше марка «DMI/Дятьково» представлялась им чересчур дорогой, то теперь они меняют установки, поскольку прайс-лист «Дятьково» выглядит конкурентоспособным.

Если раньше марка «DMI/Дятьково» представлялась им чересчур дорогой, то теперь они меняют установки, поскольку прайс-лист «Дятьково» выглядит конкурентоспособным (журнал «Мебельный бизнес»)

Dmi — возможны варианты!

О полноценном перепозиционировании розничных площадок dmi также решено договариваться в ходе индивидуальных встреч с дилерами. Концерн подготовил несколько предложений по розничному концепту. Как говорит Александр Авдеев, бренд dmi может быть представлен в трёх различных форматах — флагман, магазин и бренд-секция.

Задача флагмана — продемонстрировать все возможности программы dmi. Магазин dmi — лайт-версия флагмана, где возможно выставить несколько актуальных коллекций и выделить дизайнерский корнер. Бренд-секция — бутиковый формат, рассчитанный на дизайнерские продажи.

«Схема такая: партнёр открывает либо один флагман, либо магазин и пару бренд-секций в перспективных мебельных центрах, — поясняет г-н Авдеев. — В принципе, практически все наши сильные дилеры изъявили желание попробовать развить концепцию dmi. Я убеждён, что многим из них этот формат даст возможность выйти на новую потребительскую группу».

В ноябре, кроме выставочной экспозиции dmi на «Мебели» в Экспоцентре, партнёры концерна имели возможность увидеть и первый 300-метровый московский флагман dmi, открывшийся в МЦ Roomer буквально в дни проведения выставки. Здесь представлен полный ассортимент dmi, включая семь коллекций программы Evolution, а также премиальная линейка мебели, которую «Катюша» презентовала на Красной Пресне.

Алексей Молев, управляющий московской розничной сетью «Катюши», утверждает, что флагманский магазин в Roomer с первых дней своей работы демонстрировал отличную динамику. А спустя всего два месяца новая площадка стала уверенным лидером сети с самыми высокими показателями по выручке.

«В принципе, это ожидаемый результат, — комментирует г-н Молев. — Московская сеть уже два года как акцентировалась на дизайнерских услугах. Мы перестали продавать товары «в штуках» и сделали упор на продвижение комплексных интерьерных проектов, создали неплохую клиентскую базу. Так что появление нового роскошного магазина только прибавило нам плюсов в глазах потребителей. В течение первого месяца работы мы воспринимали новый формат dmi как экспериментальный. Но высокие показатели продаж в Roomer утвердили нас в решимости переформатировать ещё восемь магазинов «Катюши» под стандарт бренд-секций dmi. Этим мы и займёмся в 2014 году».

В ноябре-декабре 2013-го обновлённые магазины dmi появились также в красноярском мебельном центре «Атмосфера дома», иркутском «Мире мебели», а также в Кемерове и Смоленске

По словам Александра Авдеева, до июня 2014 года в концепте dmi планируется переформатировать все дилерские площадки.

Ася Зелинская

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?