«Манн-групп»: динамика выше ожидаемой

Новая мебельная линейка калиниградской фабрики продвигается при активной поддержке дилеров.

«Манн-групп»: динамика выше ожидаемой

Полгода назад калининградская компания «Манн-групп» вывела на рынок полностью обновлённый модельный ряд, представленный пятью мебельными программами среднего ценового сегмента. Презентация коллекций «Фуджи», «Розали», «Кремона», «Эллит» и «Флоренция» состоялась на Московском международном мебельном салоне. Новый продукт, в разработке которого приняли участие итальянские и немецкие дизайнеры и технологи, был по достоинству оценён торговыми компаниями. Однако весенняя стагнация продаж заставила генерального директора «Манн-групп» Вадима Маннова проявить некоторую осторожность в коммерческих прогнозах на «высокий» сезон.

«Торговые операторы, с которыми мы общались на майской выставке, были удручены серьёзным падением спроса и, честно признаться, меньше всего хотели говорить о тестировании новых программ. Оценку моделям ставили высокую, но вот обещаний продавать их не давали».

В конце июня «Манн-групп» провела традиционную дилерскую встречу в Калининграде, где ещё раз показала партнёрам новые программы и представила обещанный ритейл-бук, описывающий стандарты фирменной секции «Манн-групп». Также в рамках этого мероприятия были проведены товарный мастер-класс и тренинг по продажам.

Вадим Маннов — генеральный директор «Манн-групп»

«После дилерской встречи процесс продвижения новой линейки значительно ускорился. Этому способствовала и ситуация на рынке, которая летом стала выравниваться. Скажу больше — динамика оказалось выше ожидаемой. Около 70 процентов наших дилеров согласились снять с подиумов старые модели и оформить экспозиции из новых программ».

«Сегодня мы имеем предварительную статистику по продажам новых коллекций, — сообщает генеральный директор. — Лучшие результаты, как мы и ожидали, показывает модульная программа «Фуджи». Она самая «понятная» для покупателей и к тому же недорогая для своего класса.

На втором месте — программа «Розали», на третьем — «Кремона». По серии «Эллит» с фасадами из акрила, которую мы вывели на рынок чуть раньше — в ноябре прошлого года, — фиксируем серьёзный, в 2,5 раза, рост продаж».

В 2014 году «Манн-груп» намерена продолжать работу по стандартизации розничного формата, который был представлен на летней дилерской встрече.

«В принципе, дилеры готовы и дальше поддерживать нас. Сейчас они реконструировали экспозиции. Следующий шаг — переоформление бренд-секций».

Ася Зелинская

 
Читайте также 19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.


01 декабря 2017 Дважды именная

В партнёрстве с известным дизайнером Giulia Novars создала перфектную коллекцию, олицетворяющую «новую роскошь».


31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

Реклама на сайте Как сюда попасть?