«Багратион»: стать современнее

Калининградская фабрика расширяет ассортимент бюджетной жилой мебели современного стиля.

Спальня «Осло» — фабрика «Багратион»

Мебельная фабрика «Багратион» — производственный проект московской торговой компании «Планета», специализирующейся на поставках офисной мебели. 12 лет назад в посёлке Долгоруково Калининградской области, на территории бывшей военной части москвичи запустили производство недорогой «оперативки» и офисных кресел.

До кризиса никаких сдвигов в продуктовой политике «Багратиона» не намечалось. Однако спад на офисном рынке, с одной стороны, и приход на фабрику нового генерального директора, с другой, положили начало ассортиментным новациям. Товарное предложение решено было дополнить мебелью для дома, поскольку после кризиса возможностей в этом секторе оказалось больше, а покупательский спрос восстановился быстрее, чем в сегменте b2b.

Потребность в корпусной мебели эконом-класса, исполненной с индустриальным качеством, на российском рынке не просто сохраняется, а растёт. Глава «Багратиона» Алексей Загуляев говорит, что компания готова снабжать торговых партнёров бюджетными модульными программами.

Вопрос — в отладке каналов продаж. Офисный ассортимент фабрики включён в коммерческое предложение «Планеты», которая имеет партнёрскую сеть по всей России. Для продвижения жилой мебели калининградцам нужна иная клиентская база. Сегодня «Багратион» отгружает продукцию нескольким крупным ритейлерам в регионах. Среди них приморская «Империя мебели», петербургский «Квазар», кузбасская «Энергия уюта» и нижегородская «Европейская мебель». Но чтобы сделать своё предложение действительно заметным на федеральном уровне, компании предстоит расширить дилерский пул.

На фабрике уверяют, что технические возможности производства, оснащённого оборудованием Schelling, Homag, Biesse, и квалифицированный персонал позволяют выпускать продукт гарантированного качества.

До недавних пор модельный ряд жилой мебели от «Багратиона» ограничивался двумя мебельными программами — «Артемида» и «Глория». Это стилизованные под «классику» линейки, которые пользуются неизменным спросом у клиентов. Например, «Империя мебели» закупает стабильный объём классических моделей ежемесячно.

«Однако структура спроса в недорогом сегменте постепенно меняется, — отмечает Алексей Загуляев. — Сегодня даже самые консервативные наши клиенты заинтересованы в более современных моделях. Мы и сами это видим — в Калининграде у нас пять мебельных магазинов, где, кроме собственной продукции, мы реализуем недорогой «корпус» из Европы, в том числе из Дании. Типичный скандинавский стиль — простые конструкции, светлые оттенки — покупателям нравится».

В своих последних коллекциях «Багратион» стремился отразить черты, характерные для североевропейского дизайна. Первые новинки фабрика представила дилерам весной 2012-го, а к осени корпусная программа «Мегаполис» (набор для гостиной и спальный гарнитур) с белыми фасадами из МДФ-плиты была запущена в серию.

Продажи «Мегаполиса» пошли успешно, и к концу прошлого года ассортимент «Багратиона» пополнился ещё двумя «модерновыми» моделями — «Сити» и «Осло».

«Ставку мы делаем на актуальные трендовые покрытия и стекло, — говорит глава компании. — Можем предложить несколько свежих решений по цвету фасадов, включая алые, оранжевые и лимонные оттенки. Правда, потребитель неизменно выбирает белые и светло-бежевые».

По словам Алексея Загуляева, фабрике удалось добиться оптимальной цены на эти модели — в собственной рознице «Багратиона» стенки «Мегаполис» и «Осло» продаются по 18–20 тыс. руб. Средняя розничная цена на те же модели по дилерской сети составляет от 20-ти до 25 тыс. руб.

«При определённых объёмах мы готовы идти на снижение отпускных цен, — отмечает г-н Загуляев. — Наша цель — продвинуть бюджетные программы среди российских торговых операторов. Мы заинтересованы в сотрудничестве с торговыми сетями, которые испытывают дефицит мебели средне-низкого ценового сегмента».

Ася Зелинская

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?