Мебельный квартет в Кёльне

Российские экспоненты imm cologne 2013 делятся впечатлениями и первыми результатами минувшей выставки.

Мебельный квартет в Кёльне

Третью неделю января мировая мебельная общественность провела в Кёльне. 1250 экспонентов из более чем полусотни стран представляли свои новейшие коллекции на imm cologne, проходившей в этом году параллельно с кухонной биеннале LivingKitchen. Суммарно в павильоны «Кёльнмессе» эти события привлекли 142 тыс. посетителей.

В итоговом пресс-релизе организаторы рапортуют: самая высокая положительная динамика — по числу специалистов, прибывших на выставку из России. Со всей очевидностью, интерес российских мебельщиков к актуальным тенденциям мировой мебельной моды, к последним разработкам видных западных брендов, да и собственно к качественным выставочным проектам растёт.

Российская тема по-новому звучала не только в статистике посещений: впервые сразу четыре мебельных компании из РФ экспонировались на imm cologne отдельными стендами. Кёльнский мебельный салон 2013-го стал дебютным для «Алмаза», представившего свою продукцию под торговой маркой Lubidom, а также для фабрики мягкой мебели «Элегия»; «Актуальный Design» из Тулы выступал второй год подряд, а «Мекран» вернулся на imm cologne после нескольких лет отсутствия.

Волгодонский «Алмаз» занял стенд плошадью 50 кв. м, где выставил программы для детских «Джинс», «Алфавит»,«Фруттис»,«Аврора». Решение выставляться в Кёльне не с широким ассортиментом, а с «нишевым» товаром было принято после сентябрьской деловой поездки в Германию (см. «МБ» №8, 2012). По мнению руководства фабрики, с более узкой специализацией найти свободную нишу возможно даже на таком плотном мебельном рынке, как немецкий.

Сергей Змиевский и Франс Хампель Сергей Змиевский (справа) с президентом торгово-закупочного союза Garant-Moebel-Group Франсом Хампелем

«Мы впервые принимали участие в крупной международной мебельной выставке за рубежом, — комментирует Сергей Змиевский, генеральный директор «Алмаза». — Разумеется, волновались, особенно в первый день, когда посетителей было не очень много. Чего только не передумали — и место не самое хорошее, и продукт не тот… Но на второй день ситуация выправилась: нашу экспозицию посетило приличное количество байеров из стран Азии, Восточной Европы и Америки. С представителем крупной американской торговой компании мы даже предварительно договорились о сотрудничестве — я уже дал задание просчитать логистическую часть».

Зарубежные байеры, говорит г-н Змиевский, — это хорошо. Но в первую очередь алмазовцев интересовали хозяева выставки — немцы. Как оказалось, привлечь на свой стенд представителей немецких торгово-закупочных компаний не так-то просто.

«Бизнес в Германии, как, наверное, и везде, строится на личных связях и рекомендациях, — продолжает глава «Алмаза». — Случай свёл нас на этой выставке с мебельным дизайнером Йоханом Флакке, весьма известным на немецком рынке. Он плотно сотрудничал, например, с компанией ligne roset, и на его счету не одна успешная коллекция. Мы поговорили о структуре немецкого спроса, о потребительских предпочтениях в Германии, о технологии вывода мебельных программ на рынок. Г-н Флакке указал нам на пару принципиальных ошибок (тут размеры не те, там углы острые) — и мы быстро поняли, что можем быть полезны друг другу».

Йохан Флакке привёл на стенд «Алмаза» представителей нескольких закупочных объединений, и фабрика провела с ними предварительные переговоры о сотрудничестве. Г-н Змиевский надеется, что общение выльется в конкретный коммерческий результат.

Дальнейшая стратегия, которую волгодонская фабрика намерена опробовать на немецком рынке, — заключить контракт с дизайнером из Германии, пригласить его в Волгодонск, совместно с ним разработать новую, адаптированную для немецкого рынка, программу детских, а в следующем году выставиться с ней на imm cologne 2014. Кроме того, фабрика планирует заключить договор с агентом, который будет представлять марку Lubidom в Германии и обеспечивать там необходимый промоушен.

Всего за неделю выставки стенд Lubidom посетило свыше 1 тыс. человек, в том числе из Великобритании, Ирландии, Исландии, Ирана, Бахрейна, Катара, Египта, Марокко, Кении, Ливии, Южной Кореи, Китая, Сингапура и Японии.

Вокруг участия в imm cologne красноярской фабрики «Мекран» закрутилась целая интрига: в декабре PR-агентство, продвигающее компанию в российском медиапространстве, уведомило прессу, что руководство фабрики решило отказаться от стенда на кёльнской выставке. Информация не подтвердилась: «Мекран», как и планировалось изначально, выставился в 10-м павильоне на 300 «квадратах». Здесь были показаны премиальные мекрановские коллекции «Бельфор», «Грейсленд», «Токио» и «Чикаго».

«Мекран» представил премиальные коллекции «Бельфор», «Грейсленд», «Токио» и «Чикаго»

«Мы несколько лет не экспонировались в Кёльне, занимаясь решением своих внутренних задач, переориентацией с сегмента «бизнес плюс» на премиальный, — рассказывает Сергей Чурилин, директор по развитию компании «Мекран». — Вместе с тем экспортные продажи — одно из приоритетных бизнес-направлений, над развитием которого мы работаем. Поэтому возвращение в Кёльн было для нас закономерным. Конечно, если бы «Мекран» ставил перед собой цель привлечь за рубежом исключительно дизайнерскую аудиторию, то выставлялся бы на i Saloni в Милане. Кёльнская же выставка, на наш взгляд, даёт более широкие возможности в сфере b2b — вот почему мы выбрали её».

Г-н Чурилин также указывает на важность личных связей и рекомендаций для успешного продвижения российской мебельной компании в западной деловой среде. В случае с «Мекраном» положительную характеристику давали немецкие фирмы, ранее поставившие оборудование для его нового завода в Красноярске.

Главным итогом прошедшей выставки на «Мекране» считают встречу с торгово-закупочным союзом Garant-Moebel-Group. Топ-менеджеры этой организации, которая известна своим интересом к российскому мебельному рынку, посетили стенд «Мекрана» и дали высокую оценку представленным моделям. Дальнейшие переговоры о сотрудничестве продолжаются уже за рамками imm cologne.

Помимо этого, говорит Сергей Чурилин, в Кёльне состоялись встречи с рядом зарубежных дизайнерских бюро, активно работающих на контрактном рынке, в секторе HoReCa. Среди регионов, выразивших интерес к возможным поставкам мекрановской мебели для отелей, — Америка, страны Ближнего Востока, Германия и Великобритания. В двух последних у «Мекрана» давно открыты собственные представительства — мюнхенское и лондонское, — которые также участвовали в привлечении целевой аудитории на стенд компании в Кёльне.

«Мощности нашего производства — 27 тыс. кубометров готовой мебели в год — позволяют одновременно исполнять три крупных заказа для отелей, 100 индивидуальных клиентских заказов и 100 заказов для оптовиков, — сообщает Сергей Чурилин. — Мы активно участвуем в тендерах на оборудование мебелью гостиничных объектов в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Ростове-на-Дону, других российских городах. И вполне естественно, что компания желает задействовать эти компетенции, в том числе, на экспортных рынках».

Площадь стенда, на котором разместилась экспозиция «Элегии», превысила 100 «квадратов». Фабрика показывала последние новинки мягкой мебели и модели, зарекомендовавшие себя на российском рынке.

«Выставка нам понравилась, — прокомментировал маркетолог компании Денис Дмитриев. — Была заинтересованная публика из разных стран — из Хорватии, Болгарии, Турции, Сербии, Франции, Чехии. Сейчас обрабатываем полученные контакты. С кем-то, например, с Канадой и Израилем, уже готовы конкретные программы сотрудничества. На стенде были и представители торгово-закупочных объединений Германии, и независимые торговцы, и дизайнеры, которые делают проекты меблировки гостиниц. Какие-то модели понравились посетителям больше, но конкретных лидеров зрительских симпатий выделить не могу».

А вот у руководителей компании «Актуальный Design» после выступления в Кёльне «на бис» — смешанные чувства. С одной стороны, говорит генеральный директор Виталий Гуреев, экспозиция пользовалась определённым вниманием публики (в том числе и более «экзотичной» — из Турции или ОАЭ), некоторые узнавали фабрику и вспоминали, что видели её стенд на imm cologne в прошлом году, кто-то из посетителей выразил намерение обсудить возможные варианты поставок. С другой стороны, в компании остались не вполне довольны выделенным стендом и посещаемостью в зале (нижний уровень 5-го павильона).

«Пока не могу похвастаться конкретными результатами проведённых переговоров, — говорит г-н Гуреев. — Всё-таки у нас очень узкая специализация с точки зрения товарной категории и стилистики моделей. Определённо, это не мебель для массового рынка. Поэтому и воспринимают нас иначе, чем других поставщиков. В прошлом году мы, как и собирались, открыли склад в Варшаве при участии нашего польского партнёра, с тем чтобы упростить логистику поставок в страны Еврозоны. Более того, в Польше действует и розничная точка, торгующая нашей мебель. И всё же приходится признать, что конкурировать по цене с европейскими производителями, после того как мы пересекаем границу и добавляем эти накладные расходы к своему ценнику, проблематично.

Будем ли мы снова участвовать в Кёльнском салоне через год — вопрос. Скорее, подадим заявку на парижскую Maison&Objet, которая, я считаю, ближе по духу таким небольшим дизайнерским бюро, как наше. Ближневосточные рынки тоже интересны, и к стамбульской выставке мы присматриваемся. Но, разумеется, с распростёртыми объятиями производителя из России нигде не ждут. Везде требуются серьёзные деньги на продвижение и маркетинг».

Отзывы российских экспонентов imm cologne 2013 свидетельствуют о том, насколько по-разному работает выставка для отечественных поставщиков, которые ставят перед собой разные цели и задачи. Весьма вероятно, что в 2014-м список компаний, имеющих опыт самопрезентации в Кёльне, пополнится новыми именами.

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?