«Фабрики мебели 8 Марта»: в креативной зоне

20 ноября исполнится полгода со дня трагической гибели Михаила Кравченко. Под управлением Кравченко группа компаний «Фабрики мебели 8 Марта» стала не только отраслевым лидером, но и ориентиром, с которым сверялись многие участники рынка мягкой мебели. В прошлом году Кравченко начал модернизационные внутренние изменения, отвечающие новым задачам развития холдинга. Доверенной команде топ-менеджеров «Марты» предстоит воплощать его проекты в реальность.

Группа «8 Марта» — феномен на нашем «мягком» рынке. Говоря по справедливости, рынок таков, каков есть, благодаря «Марте».

Основатель компании, Михаил Кравченко, задумывал свой диванный бизнес ради сверхидеи — преображения унылой национальной мебельной среды. И во многом именно «мартовскими» усилиями среда преображалась.

«Я хочу делать не места для сидения и лежания, а красивую мебель», — говорил Кравченко в начале 2000-х в интервью «Мебельному бизнесу». Те же слова повторил он десять лет спустя в своём последнем интервью — журналу «Эксперт». И добавил: «Дизайн — неисчерпаемый ресурс: чем больше он расходуется, тем больше он необходим. Это вещь куда более стабильная, чем нефть».

Модный продукт, «неместечковый» дизайн, постоянные инвестиции в собственные разработки всегда составляли силу фабрик, входящих в группу «8 Марта», и были главными приоритетами для президента холдинга. С его подачи и при его непосредственном участии группа «8 Марта» превратилась в креативное ядро отечественного диваностроения. Заслуги «Марты» признавали коллеги по цеху и торговые специалисты. Сама же компания, не умаляя ассортиментных достижений других известных игроков отрасли, подчёркивала своё творческое и продуктовое лидерство — позиционированием, маркетингом, активным присутствием в рекламном и выставочном поле.

На первом Московском мебельном салоне в «Крокусе», прошедшем нынешней весной, «мартовские» фабрики выступили с беспрецедентным размахом, заняв отдельный зал и практически треть всей экспозиционной площади. Количество модных интересных новинок, показанных в «Крокусе», исчислялось несколькими десятками. Застройка выглядела грандиозно и мощно. Всё это говорило о том, что «Марта», невзирая на ослабление среднеценового рынка в период кризисного спада, не отказалась от своих дизайнерских амбиций и не пошла на компромиссы в товарной политике.

«Как только начался кризис, средний по доходам класс тут же переключился на покупку дешёвой низкокачественной мебели. Удержаться, не свалиться за ним, не выпускать «дрова» под видом хорошей мебели — вот ключевая задача для нас сегодня. В кризис всё лишнее отсекается, но вся боль в том, что лишнее — это на самом деле не лишнее с точки зрения жизнедеятельности компании, оно лишнее в том смысле, что не является главным для элементарного выживания. Но это отсекание — оттягивание компании назад», — комментировал Михаил Кравченко.

Ещё в 2011-ом он начал обсуждать с единомышленниками новую долгосрочную стратегическую программу развития холдинга, потому что «назад» — было для него абсолютно неприемлемым вариантом. Теперь задуманное идеологом «Марты» предстоит воплощать в реальность доверенной команде топ-менеджеров.

— Подтверждением того, что «Марта» остаётся «Мартой» в части качества и класса продукта, будет выступление группы компаний на предстоящей ноябрьской мебельной выставке в Экспоцентре, — говорит Олег Билич, директор по развитию ГК. — Исторически формирование группы шло таким образом, что все фабрики создавались как отдельные хозяйствующие субъекты. Они и сегодня сохраняют юридическую самостоятельность. Но для покупателей группа компаний «8 Марта» — это единое целое. Как на торговых подиумах, так и на выставках все наши марки мы всегда представляли вместе. Так было при Михаиле, так будет сейчас. Главной ценностью нашего коммерческого предложения для партнёров и розничных клиентов остаётся самый широкий и конкурентоспособный ассортиментный диапазон.

Ещё в августе было официально объявлено, что в ГК «Фабрики мебели 8 Марта» вводится централизованное управление — для создания единой функциональной системы взаимодействия с дилерами, поставщиками, конечными покупателями. Управляющим группой компаний был назначен Илья Кучма.

Принятия управленческих решений на уровне совета директоров структурная модель «Марты» не предполагала изначально. Краеугольные вопросы, связанные с развитием бизнеса, находились исключительно в ведении Михаила Кравченко. Переход от системы управления владельцем на систему управления менеджментом был объективно необходим, чтобы контакты группы с внешней средой носили прозрачный и контролируемый характер.

Любые прогнозы о том, изменится ли бизнес-модель, в рамках которой будут действовать в дальнейшем фабрики холдинга, преждевременны.

— Но о чём можно говорить со стопроцентной уверенностью — это о том, что «Марта» будет сейчас системно выстраивать отношения с дилерами, — констатирует Илья Кучма. — Нам предстоит прийти к чёткому видению того, как должна строиться дилерская политика с позиций интересов группы компаний в целом. Этого видения до сих пор не было. И проблема возникла не 20-го мая. Мы понимаем, что создание понятной, правильной, дееспособной системы продаж — задача, которую необходимо решать максимально оперативно. Начать общаться с группой на системном уровне заинтересованы и дилеры, и оптовые покупатели. Поэтому основное внимание сейчас уделяется улучшению работы коммерческих подразделений, прежде всего, единого регионального отдела продаж. Доля «Марты» на региональном рынке несправедливо мала. Основные обороты обеспечивает столичный рынок. Нам бы хотелось добиться более сбалансированного соотношения объёмов продаж в Москве и в регионах.

Долгосрочная продуктовая стратегия группы компаний, как утверждает Олег Билич, предполагает не только ротацию и обновление модельного ряда, что происходило на фабриках ГК постоянно, но и вывод на рынок принципиально новых форматов и новых товарных линеек. С января нынешнего года эта стратегия начала реализовываться, на ней сконцентрирован весь дизайнерско-конструкторский потенциал группы.

— Мы идём по согласованному плану, — говорит Олег Билич. — Не имеем права обнародовать какие-то основные параметры, но если всё получится, как задумано, и новая стратегическая линия выкристаллизуется, это будет очередной прорыв на мебельном рынке.

Сохранить производственные площадки, являющиеся базовыми активами, управленческая команда ГК считает чрезвычайно важным. Собственное производство — залог стабильного, гарантированного качества брендированной «мартовской» мебели.

— Главный посыл сегодня такой: группа компаний существует. Группа компаний будет развиваться. Группа компаний строит клиентоориентированный бизнес. Как у нас будет устроена структура — по большому счёту, кого это может интересовать? У нас есть только один мотив — довольный клиент, который готов отдавать деньги за товар «Марты», — заключает Илья Кучма.

29 ноября 2012 (№114)