«Инфинити-Мебель»: всё внимание — на партнёров

Фабрика корпусной мебели из Подмосковья развивает новую форму сотрудничества — продажи через управляющих партнёров.

Производственные мощности фабрики «Инфинити», которая базируется в Домодедовском районе Московской области, за последние годы выросли. Площадь увеличилась с трёх до пяти тысяч «квадратов», сейчас идёт процесс закупки нового оборудования.

В компании активно занимались регламентированием бизнес-процессов, а с 2008 года — расширением продуктовой линейки. Сегодня в товарном активе «Инфинити» четыре мебельных программы для детских и молодёжных комнат, две коллекции для спальни (каждая — в двух цветовых решениях), в том числе интерьерные кровати, программа для гостиной в пяти цветах, для прихожей — в трёх. В этом году ассортимент планируется дополнить ещё двумя универсальными мебельными коллекциями.

В Москве и Подмосковье у «Инфинити» на сегодняшний день 12 собственных розничных точек. Продукция фабрики представлена в торговых центрах Family Room, «Интерьер Плаза», «Мебель России», «Гранд», «Твой дом», «Формат».

Иван Аверкин — руководитель оптово-дилерского направления «Инфинити-мебель»

— Развивая собственную розничную сеть, компания накопила определённый опыт для предоставления качественной дилерской схемы, — говорит Иван Аверкин, руководитель оптово-дилерского направления «Инфинити-мебель». — Поэтому вполне естественно, что теперь стратегической задачей для фабрики стало развитие партнёрства с дилерами в регионах. Своим партнёрам мы помогаем разработать дизайн-проект будущей торговой площадки, оказываем помощь с программным обеспечением салона, безвозмездно обеспечиваем печатной продукцией и раздаточными материалами, предоставляем 10-процентную скидку на выставочные образцы и существенные преференции при оптовых закупках.

В оптовом звене, по словам г-на Аверкина, подход фабрики ещё более индивидуален: мебель оптом может закупаться не только с целью перепродажи, но и для оборудования гостиниц, пансионатов, коттеджных посёлков под ключ.

Каждому из таких заказчиков важно, чтобы фабрика учла индивидуальные особенности проекта и предоставила максимально выгодные условия. Поэтому в нашей практике бывают случаи, когда мы меняем размерность серийных модулей, сохраняя при этом баланс цены и качества.

Из успешных поставок на контрактном рынке в компании называют ряд эксклюзивных проектов в городе Сочи — для гостиниц и домов отдыха.

Говоря о нестандарте, конечно, нельзя обойти вниманием дизайнеров с архитекторами. Для них в компании действуют специальные условия комфортного сотрудничества: каждый из этих партнёров заносится в базу постоянных корпоративных клиентов и получает специальную карту. Карта открывает возможность заказа нестандартных изделий с применением новейших отделочных материалов и фурнитуры, индивидуальный подход и постоянную прямую связь с менеджментом компании. То есть те возможности, которые пока не доступны остальным нашим клиентам. Разумеется, нестандартные изделия — это не всегда дёшево, но, на наш взгляд, цена оправдывает то качество и те условия, которые фабрика «Инфинити» предлагает постоянным партнёрам из дизайнерской и архитектурной среды.

Ещё одно новшество, от которого в компании ожидают самой высокой отдачи, — это программа сотрудничества с привлечением так называемых управляющих партнёров — успешных управленцев, которые будут содействовать развитию розничной сети в своих регионах.

Иван Аверкин — руководитель оптово-дилерского направления «Инфинити-мебель»

— Согласно этой модели, любой желающий может стать нашим полноценным представителем и ключевым партнёром в своём регионе безо всяких вложений. На каждом из этапов мы мотивируем этого партнёра: в первую очередь — на создание эффективного бизнес-плана, затем — на открытие торговой точки, а третья, важнейшая составляющая мотивации — треть прибыли со всех работающих торговых точек, подчинённых этому управляющему партнёру. Обе стороны несут определённую ответственность: успешный кандидат получает контракт на 3 года с дальнейшей пролонгацией, а в случае невыполнения договорных обязательств и систематического нарушения условий договора компания оставляет за собой право этот договор расторгнуть. Впрочем, такой исход не выгоден ни одной из сторон, поэтому мы очень рассчитываем, что новая схема сработает, — прокомментировал Андрей Кудрявцев, директор «Инфинити».

Максим Палечек

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?