«Инфинити-Мебель»: всё внимание — на партнёров

Фабрика корпусной мебели из Подмосковья развивает новую форму сотрудничества — продажи через управляющих партнёров.

Производственные мощности фабрики «Инфинити», которая базируется в Домодедовском районе Московской области, за последние годы выросли. Площадь увеличилась с трёх до пяти тысяч «квадратов», сейчас идёт процесс закупки нового оборудования.

В компании активно занимались регламентированием бизнес-процессов, а с 2008 года — расширением продуктовой линейки. Сегодня в товарном активе «Инфинити» четыре мебельных программы для детских и молодёжных комнат, две коллекции для спальни (каждая — в двух цветовых решениях), в том числе интерьерные кровати, программа для гостиной в пяти цветах, для прихожей — в трёх. В этом году ассортимент планируется дополнить ещё двумя универсальными мебельными коллекциями.

В Москве и Подмосковье у «Инфинити» на сегодняшний день 12 собственных розничных точек. Продукция фабрики представлена в торговых центрах Family Room, «Интерьер Плаза», «Мебель России», «Гранд», «Твой дом», «Формат».

— Развивая собственную розничную сеть, компания накопила определённый опыт для предоставления качественной дилерской схемы, — говорит Иван Аверкин, руководитель оптово-дилерского направления «Инфинити-мебель». — Поэтому вполне естественно, что теперь стратегической задачей для фабрики стало развитие партнёрства с дилерами в регионах. Своим партнёрам мы помогаем разработать дизайн-проект будущей торговой площадки, оказываем помощь с программным обеспечением салона, безвозмездно обеспечиваем печатной продукцией и раздаточными материалами, предоставляем 10-процентную скидку на выставочные образцы и существенные преференции при оптовых закупках.

В оптовом звене, по словам г-на Аверкина, подход фабрики ещё более индивидуален: мебель оптом может закупаться не только с целью перепродажи, но и для оборудования гостиниц, пансионатов, коттеджных посёлков под ключ.

— Каждому из таких заказчиков важно, чтобы фабрика учла индивидуальные особенности проекта и предоставила максимально выгодные условия. Поэтому в нашей практике бывают случаи, когда мы меняем размерность серийных модулей, сохраняя при этом баланс цены и качества.

Из успешных поставок на контрактном рынке в компании называют ряд эксклюзивных проектов в городе Сочи — для гостиниц и домов отдыха.

— Говоря о нестандарте, конечно, нельзя обойти вниманием дизайнеров с архитекторами. Для них в компании действуют специальные условия комфортного сотрудничества: каждый из этих партнёров заносится в базу постоянных корпоративных клиентов и получает специальную карту. Карта открывает возможность заказа нестандартных изделий с применением новейших отделочных материалов и фурнитуры, индивидуальный подход и постоянную прямую связь с менеджментом компании. То есть те возможности, которые пока не доступны остальным нашим клиентам. Разумеется, нестандартные изделия — это не всегда дёшево, но, на наш взгляд, цена оправдывает то качество и те условия, которые фабрика «Инфинити» предлагает постоянным партнёрам из дизайнерской и архитектурной среды.

Ещё одно новшество, от которого в компании ожидают самой высокой отдачи, — это программа сотрудничества с привлечением так называемых управляющих партнёров — успешных управленцев, которые будут содействовать развитию розничной сети в своих регионах.

— Согласно этой модели, любой желающий может стать нашим полноценным представителем и ключевым партнёром в своём регионе безо всяких вложений. На каждом из этапов мы мотивируем этого партнёра: в первую очередь — на создание эффективного бизнес-плана, затем — на открытие торговой точки, а третья, важнейшая составляющая мотивации — треть прибыли со всех работающих торговых точек, подчинённых этому управляющему партнёру. Обе стороны несут определённую ответственность: успешный кандидат получает контракт на 3 года с дальнейшей пролонгацией, а в случае невыполнения договорных обязательств и систематического нарушения условий договора компания оставляет за собой право этот договор расторгнуть. Впрочем, такой исход не выгоден ни одной из сторон, поэтому мы очень рассчитываем, что новая схема сработает, — прокомментировал Андрей Кудрявцев, директор «Инфинити».

Максим Палечек

29 июня 2012 (№110)