«Модер»: время расширяться

Контрактный сектор обеспечивает фабрике «Модер» резко положительную динамику объёмов.

Стабильный подъём на рынке офисной мебели засвидетельствовали топ-менеджеры компании «Модер». В 2010-м и 2011 годах здесь отмечали прирост объёмов на уровне 40% ежегодно. При этом в прошлом году докризисные показатели, наконец, были перекрыты. Начало 2012-го и вовсе фантастическое: рост в первом квартале составил около 80%.

Перед самым кризисом на фабрике взялись обновлять ассортимент, и эта работа продолжилась в последующие годы. Товарные новинки, по мнению руководства, — один из драйверов нынешнего роста. Так, за последнюю пару лет выпущены две новых «классических» серии и один кабинет в современном стиле. Существенно обновилась цветовая гамма по прежним коллекциям — актуальные, трендовые цвета, как отмечают в компании, всё более востребованны рынком. В текущем году в производство планируют запустить и более дорогой кабинет в шпоне.

— Ещё одно важное направление — выпуск стульев и кресел под итальянской маркой OMP, — рассказывает Василий Ищенко, генеральный директор компании «Модер». — Совместно с итальянцами мы наладили в России сборочное производство (пока что выпускаем здесь только изделия на металлокаркасе). И за пару лет доля мебели для сидения, куда включаем кресла OMP, в общем обороте выросла с 12-ти до 17 процентов.

И всё же главным каналом сбыта, который обеспечивает нынешний рост объёмов «Модера», называются контрактные и тендерные поставки. В конкурсных торгах компания принимает участие через своих дилеров в регионах. По словам г-на Ищенко, уровень компетентности дилеров в проектной работе за последнее время ощутимо вырос, и их успехи всё более заметны.

— Конкуренция на контрактном рынке, тем временем, очень высока. Крупнейшие заказы (скажем, объёмом от полутора тысяч офисных мест) в средне-высоком ценовом сегменте, как правило, отходят австрийской Bene или крупнейшему американскому поставщику Steelcase. Мы заинтересованы в том, чтобы квалификация наших дилеров продолжала расти, чтобы в будущем они смогли формировать конкурентоспособные заявки наравне с этими гигантами, — говорит г-н Ищенко.

— Проектная работа для нас сегодня — основной канал сбыта, — подтверждает коммерческий директор Мария Гущина. Судить о том, какие регионы в этом деле наиболее успешны, затруднительно. Дело в том, что среди наших клиентов есть крупные дистрибуторские компании, которые обеспечивают более половины оборота и поставляют мебель от «Модера» своим дилерам. Географической статистикой их продаж мы не располагаем. Хотя московский регион, безусловно, в числе лидеров.

Всего за 1-й квартал «Модер» реализовал порядка 20 контрактных проектов. Среди них поставки в «Газпром» и «Сбербанк-Омск» (совместно с компанией Solo Office Interiors), «Дорснаб» (совместно с Contract Interiors), «Мортон» (совместно со Statio project), Балаковская атомная станция (совместно с самарским партнёром «Евразия-Офис»), «РБК Мани» (совместно с компанией «Пространство»), а также офис крупной строительной компании в Казахстане (совместно с Pronto-Office) и др.

По словам г-жи Гущиной, до недавних пор «Модер» концентрировал все свои ресурсы на развитии активных продаж. В прошлом году, однако, не оставляя этого направления, здесь решили поддержать торговых партнёров, которые располагают собственными салонами. Для них был разработан формат бренд-секций, впервые представленный на выставке EEM в мае 2011-го.

— При оформлении подиума в фирменном формате дилеры, разумеется, переходят для нас в категорию особых клиентов. Поэтому интерес к такому предложению с их стороны есть. За прошедший год на предложенные стандарты оформления бренд-секции перешло порядка пяти процентов партнёров. Пока немного, но мы рассчитываем, что их число будет расти.

На производстве «Модера» идёт плановая замена устаревших обрабатывающих центров. Усовершенствована линия кромкооблицовки — новая оснастка позволяет экономить на материалах, снизить количество неиспользуемых остатков. В цехах установлена дополнительная аспирационная система.

Загрузка мощностей довольно высокая, и руководство вынуждено увеличивать сменность. Сегодня «Модер» фактически работает в полторы смены.

— Фабрика недавно приняла несколько аутсорсинговых заказов на выпуск жилой мебели. И мы почувствовали, что уже не справляемся с загрузкой. Сейчас такую аутсорсинговую работу отложили. Есть потребность расширяться, как минимум — открыть ещё один сборочный участок. Эту задачу будем решать предстоящим летом, — сообщает Василий Ищенко.

Евгений Завалко

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?