«Прагматика»: ванная комната — место для мебели

Калининградская фабрика продолжает развитие фирменной розницы и усложняет производственные задачи.

Направление детской и молодёжной мебели на фабрике «Прагматика» по итогам 2011-го показало рост 15%. Сегодня у предприятия около 30 собственных розничных точек (12 из них — в Москве), которые обеспечивают основной объём продаж. В зоне покрытия фирменной сети также Екатеринбург, Казань, Кемерово, Краснодар, Нижний Новгород, Новокузнецк, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Самара, Томск, Тюмень, Уфа и Челябинск.

— Я считаю, что 15-процентный рост для производителя — хороший, ожидаемый результат по итогам года в нынешних условиях, — прокомментировал Игорь Дубок, коммерческий директор «Прагматики». — Честно говоря, мне кажется, многие фабрики лукавят, когда говорят о сорока процентах. В таком случае либо прошлогодние показатели были некорректными, либо есть какая-то другая причина. А вот 15 процентов — гораздо ближе к реальности.

По словам г-на Дубка, в компании не отказываются от продвижения своей продукции через оптовых закупщиков (региональные склады функционируют в Москве, Питере, Ростове, Новосибирске, Казани и Екатеринбурге), однако, по мнению топ-менеджеров «Прагматики», компетентных торговых партнёров на российском рынке — серьёзная нехватка.

— Розничные операторы стремятся торговать дешёвыми детскими. Понятно, что более дорогой продукт реализовать сложнее. Нужно хорошо понимать, как, из чего эта мебель сделана, в чём её преимущества, уметь грамотно донести информацию до потребителя. Так что, когда мы берёмся за реализацию сами, всё у нас получается. В подтверждение тому — объёмы продаж, которые на фабрике всегда ожидаемы, плюс-минус 3 процента от плана. Никаких эмоций, как это бывает в мебельной торговле, никаких внезапных провалов или неожиданно наступившего сезона.

Последняя новинка, появившаяся в ассортименте, — детская комната «Британика». Это сложные в производстве изделия — 5 слоёв шелкографии с лакировкой. Со слов Игоря Дубка, на фабрике сознательно идут по пути усложнения технических решений. С одной стороны, это помогает загрузить производственные мощности (которых здесь в последние годы, как и у многих, в избытке), а с другой, — открывает новые дизайнерские горизонты. В следующей новинке, говорят на «Прагматике», шелкография будет уже шестислойной.

Направление мебели для ванных комнат в компании открыто год назад (для этого была построена отдельная фабрика с объёмом инвестиций около 6 млн. евро). Стартовый ассортимент включал в себя около 30 позиций широкого ценового диапазона, а сейчас в нём 26 товарных артикулов.

— На этом фронте были определённые сюрпризы. Скажем, некоторые модели, претендовавшие, по нашим прогнозам, на хитовые продажи, оказались мало востребованными. И наоборот, за изделиями, на которые мы не делали ставки, выстроилась очередь. Другими словами, рынок мебели для ванных комнат оказался для нас не таким простым, зато интересным. Что касается цен, то наиболее ходовой сегмент — «средний плюс». На нём мы и сконцентрируемся.

При производственной мощности в 20 тыс. изделий ежемесячно фабрика мебели для ванных работает в 1 смену и выпускает 4–5 тыс. единиц продукции. Новые модели, как и прежде, проектируют итальянские дизайнеры, давние партнёры «Прагматики». В разработке — 4 новые программы в разной стилистике и нескольких габаритах (всего 15 артикулов). Та же шелкография, лаковое покрытие и т. д.

— Новинки планируем показать на апрельской выставке MosBuild. В прошлом году там прошла премьера первых моделей. Результатами выставки мы остались довольны. Прежде всего — с точки зрения посещаемости стенда, «горячих» контактов. К MosBuild готовились, опираясь на прежний опыт участия в мебельных салонах, и даже не рассчитали количество каталогов. В этот раз подготовим хороший запас. Мебель для ванных от «Прагматики» реализуется через оптовых партнёров, общее число точек продаж — около двухсот. Рассчитываем, что после очередного выступления на MosBuild нынешние показатели — объёмы, количество партнёров — как минимум удвоятся, — сказал г-н Дубок.

Евгений Завалко

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?