Всё включено. Подключайтесь!

Мебельщики делятся своим опытом взаимодействия с застройщиками недвижимости.

Контакты российских мебельщиков с девелоперами носят всё более системный характер. Проекты, реализованные в партнёрстве с застройщиками, множатся, и участники рынка охотно делятся своим опытом с коллегами по отрасли.

Вот вам случай из жизни. Директор одной подмосковной мебельной фабрики купил своей матери квартиру в новостройке. Прикинув, что народ в доме будет активно обустраиваться, вывесил на мамином балконе баннер: «Кухни и мягкая мебель на заказ». И номер телефона. Расчёт был на частного клиента, однако первым на связь вышел… девелопер, построивший этот самый дом. Так спонтанное рекламное объявление помогло фабрике получить контракт на оснащение кухнями целого жилого комплекса.

Сюжет выглядит полуанекдотом-полуфантастикой. И всё же он знаковый.

Да, предложение нового жилья с меблировкой у нас пока очень невелико. Но девелоперы явно присматриваются к мебельщикам как к гипотетическим спаринг-партнёрам. И хотя обкатанной технологии взаимодействия представители двух родственных секторов рынка ещё не выработали, ситуацию можно назвать переломной. Дальнейший сценарий будет зависеть от поведения обеих сторон. Самое время выяснить, как сегодня сотрудничают мебельщики и застройщики при реализации совместных проектов, как оценивают перспективы нового канала сбыта представители мебельного рынка и рассчитывают ли на стабильный профит.

Лёд тронулся

В 2015 году «МБ» писал об успешном опыте по оснащению мебелью люксового апарт-комплекса St. Nickolas в Москве, на Никольской. Партнёрами в том проекте выступили петербургский FTF Holding, дистрибутор мебели ведущих европейских брендов, и компания «Миле СНГ». Фирмы оборудовали несколько десятков премиум-апартаментов St.Nickolas кухонной мебелью Leicht и техникой Miele.

«Я рад, что мы сумели удовлетворить ожидания такого требовательного заказчика, как девелоперская компания VESPER, — комментирует генеральный директор FTF Holding Анатолий Муканаев. — Проект был завершён точно в срок, нареканий к качеству работ и к самим кухням не было. Успех этого предприятия мотивировал нас на дальнейшие шаги в выбранном направлении. Очередной вехой для нашей компании стал крупный контракт на поставку мебели в лофт-квартал Docklands на Васильевском острове. Общий объём нового проекта — 900 апартаментов, которые будут меблированы в течение двух лет, из них 400 планируется оснастить до конца 2017-го».

Г-н Муканаев убеждён, что игрокам отечественного мебельного сектора стоит пристально следить за формированием сегмента объектных, или проектных продаж.

«Это непростое, но очень перспективное направление мебельного бизнеса, — настаивает он. — Посмотрите, в последние год-полтора темпы развития рынка поставок мебели в новостройки выражаются цифрами с несколькими нулями. Пускай в абсолютном выражении объёмы продаж пока небольшие, зато динамика просто космическая. Возможности для мебельных фабрик и торговых операторов открываются многообещающие».

Анатолий Муканаев прав. Поток информации от застройщиков, экспертов рынка жилой недвижимости и самих мебельщиков это подтверждает.

Мы строили, строили...

В прошлом году общее число тендеров на поставку мебели, проведённых застройщиками жилья в Северной столице, впервые измерялось двузначным числом. Зафиксировано и существенное увеличение спроса на квартиры, обставленные мебелью.

«При текущем уровне спроса уже в ближайшие годы ёмкость этого сегмента в Санкт-Петербурге может достичь одного миллиарда рублей, — считает Александр Шестаков, генеральный директор «Первой мебельной». — Наша компания осуществила пилотный проект с девелоперской группой КВС в 2016-м. На основе популярной модели «Сингл» мы разработали 6 вариантов комплектации кухонной мебелью квартир разной площади — от студий до трёхкомнатных. Результаты взаимодействия с застройщиком воодушевили, и мы начали переговоры с другими участниками рынка жилья. Достигли договорённостей о сотрудничестве с такими компаниями, как ГК «Пионер». Setl City («Петербургская недвижимость»), ГК «ЛСР». Где-то будем ставить только кухни, по отдельным проектам обеспечим весь жилой «корпус», включая встроенные шкафы и спальни. Наконец, на рынке есть сегмент апартаментов, которые меблируются в обязательном порядке, — по этому проекту мы сотрудничаем с «Пионером».

Средняя стоимость лота на поставку и установку кухонь в строящийся жилой комплекс составляет, по оценке г-на Шестакова, от 15 млн. до 70 млн. рублей, в каждом из них — от 40 до 300 комплектов.

Компания «Мария», которая всегда очень быстро реагирует на любые рыночные тренды, начала контактировать с застройщиками жилья относительно недавно, но очень энергично. И не только в Санкт-Петербурге.

«Мы предлагаем девелоперам мебель двух наших брендов — разного ценового уровня и с разным позиционированием, — сообщает Вадим Абрамов, коммерческий директор «Марии». — Я имею в виду популярные и престижные кухни «Мария» и более доступные модели от «Мастерской кухонной мебели «Едим Дома» Юлии Высоцкой. За сравнительно небольшой срок мы реализовали 30 проектов в Москве, Санкт-Петербурге, Ярославле, Екатеринбурге. Сегодня кухни «Мария» выставлены в шоу-румах нескольких крупных объектов Москвы. Продолжаем переговоры с пятью ключевыми столичными девелоперами. Надеемся довести дело до крупных контрактов. А самый масштабный из наших проектов — участие в оснащении мебелью объектов к Олимпиаде-2014 в Сочи: тогда «Мария» поставила 1 тысячу кухонь в несколько апарт-отелей на Красной Поляне».

Серьёзный потенциал в сотрудничестве с девелоперами видит группа «Роникон».

«Мы отмечаем для себя, что доля квартир в жилых комплексах, которые сдаются с мебелью, постоянно растёт, — говорит Игорь Васюков, генеральный директор ГК «Роникон». — Наш опыт сотрудничества с девелоперами включает совместные программы лояльности с такими застройщиками, как Urban Group, «Бест-Новострой» и УК «Пионер-Сервис». В 2014 году мы поставляли мебель в сочинские гостиницы перед Олимпиадой, а также взаимодействовали с девелоперами на острове Русский. В настоящее время ведём переговоры с основными застройщиками Москвы и Московской области. Во второй половине 2017-го и в 2018 году «Роникон» планирует поучаствовать как минимум в пяти проектах на рынке строящейся недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга. Брать одновременно несколько проектов не боимся, потому что имеем устойчивую базу для оперативной работы сразу с несколькими тысячами квартир, в том числе я говорю о мощной сервисной службе «Роникон». Исходя из нашего производственного опыта, могу сказать, что допустимый объём по тендерным заказам, к которым относятся и поставки для новостроек, может составлять от 20 до 30 процентов от мощности серийных цехов фабрики».

Свой золотой ключик к рынку жилой недвижимости подобрали тюменские мебельщики. Причём они продемонстрировали, что осваивать новый канал продаж можно объединёнными усилиями. В начале 2016 года региональная отраслевая Ассоциация организовала круглый стол, в котором приняли участие фабрики «Заречье», «Интеди» и ДОК «Красный Октябрь» (позднее вышедший из роекта), а также 12 девелоперских компаний. Как говорит руководитель ассоциации Павел Кривчун («Интеди»), важно было понять, насколько партнёрство выгодно всем сторонам.

По итогам встречи лишь три фирмы — «ПСК Дом», Тюменская домостроительная компания и «ЭНКО-групп» — заинтересовались предложениями мебельщиков. Но оно того стоило.

«Всё, что предлагалось девелоперами на рынке жилой недвижимости последние двадцать лет, продавалось в любом виде с колёс, а теперь строительные фирмы разворачиваются лицом к покупателю», — заявляет г-н Кривчун.

«Прежде чем мы вышли на обсуждение конкретных планов, пришлось устраивать экскурсии по фабрике не только для застройщиков, но и для риелторов — их мы приняли больше 60 человек, — делится Сергей Власенко, коммерческий директор «Заречья». — Риелторы ближе всех к покупателю квартир, поэтому их мнение было важно для девелоперов».

Спустя полгода с момента первой встречи «Заречье» меблировала первую демонстрационную квартиру для «ЭНКО-групп». Сначала разработали эконом-проект для «однушки» — чтобы стоимость всей мебели не превышала 100 тысяч рублей. Потом предложили несколько вариантов для типовой «двушки», «трёшки» и студий.

«И вы знаете, пример заразителен: после того как «ЭНКО» оборудовала у себя демонстрационные квартиры, за ней последовали и другие тюменские девелоперы, — констатирует г-н Власенко. — Сейчас, совершенно точно, предложение с меблировкой стало у нас в городе трендом».

Аналогичный тренд сформировался и в Екатеринбурге. Здесь совместные презентационные мероприятия и акции с участием мебельщиков девелоперы практикуют давно. Но в прошлом году уральский застройщик «Атомстройкомплекс» объявил себя революционером на региональном рынке недвижимости и предложил покупателям квартиры, оборудованные, например, кухнями Lorena и гардеробными Komandor. Квартиры с частичной меблировкой появились более чем в десятке жилых комплексов «Атомстройкомплекса».

Москва, Санкт-Петербург, Тюмень, Екатеринбург, далее — везде. Как стало известно «Мебельному бизнесу», позитивными примерами уже вдохновился владелец компании «Уфамебель» Виктор Кочубей. В ближайшее время в Уфе по его инициативе соберётся круглый стол, по примеру тюменского, на котором фабрика намеревается представить свои возможности группе местных девелоперов.

«Мы изучили вопрос, — комментирует г-н Кочубей. — В Уфе пока ни один девелопер не выставлял на продажу квартиру с отделкой и меблировкой. Не исключено, что во время проведения круглого стола мы найдём точки соприкосновения. Возможности у фабрики есть. «Уфамебель» — сильный игрок на региональных контрактных рынках. Помимо офисных проектов, мы меблируем объекты, куда закладываются большие объёмы — школы, гостиницы, общежития. В прошлом году обставили новый корпус Новосибирского университета в Академгородке. В скором времени запускаем производство кухонной мебели. Одним словом, нам есть о чём поговорить с застройщиками».

Рынок строящегося жилья как перспективный канал сбыта оценивает генеральный директор компании «Е1» Александр Линевич. Специализация «Е1» — недорогие качественные шкафы-купе и гардеробные. Возможности фабрики позволяют выпускать большие объёмы изделий в короткие сроки, а эти критерии оцениваются отделами комплектования девелоперских компаний в первую очередь.

«В ближайшее время мы намереваемся провести переговоры с рядом застройщиков, — комментирует Александр Линевич. — В Краснодарском крае, где мы работаем, предложение с отделкой и меблировкой помещений — новинка. Пока мне известно всего несколько случаев. Например, компания «Девелопмент-Юг» вышла с таким предложением в своих комплексах «Прогресс» и «Спортивная деревня». Наверняка за ними потянутся и другие. Полагаю, что мы как мебельная компания можем форсировать партнёрские процессы, предложив конкретные проекты обустройства квартир гардеробными и системами хранения. Но нам бы не хотелось разовых историй. Если уж и развивать это направление, то, скорее всего, надо формировать под этот отдельную, пусть и небольшую структуру внутри компании».

Два пути

У мебельщиков выработалось две схемы взаимодействия с девелоперскими компаниями. Первая: фабрика оборудует демоквартиры в домах, выставленных на продажу. Такие шоу-румы застройщик рассматривает как действенный инструмент продаж, а потому реализует их в последнюю очередь. Соответственно, для фабрики продажа мебели в демонстрационных квартирах — это всегда «долгие» деньги: надо дождаться, пока всё жильё раскупят новосёлы, и только после этого застройщик оплатит образцы.

«Мы, к примеру, заключаем контракт, где оплату гарантируют только через год, — говорит Сергей Власенко («Заречье»). — На деле, правда, застройщик расплачивается быстрее. Риелторы при этом не видят нужды напрягаться, чтобы продать квартиру целиком с меблировкой. Максимум, на что они способны, — это вручить новосёлам наш каталог или скидки на приобретение мебели в магазинах. Так что этот канал мы скорее рассматриваем как рекламный».

А вот компания из более высокого ценового сегмента — Mr.Doors — специализируется преимущественно как раз на меблировке демонстрационных квартир. Пять лет назад её специалисты разработали несколько вариантов меблировки для застройщика «Ведис-групп». В прошлом году крупный контракт был реализован в Лондоне. Сегодня Mr.Doors активно сотрудничает с застройщиками жилья высокого класса — Capital Group и «ВТБ Арена».

«У нас довольно обширная история переговоров с застройщиками, — комментирует директор по маркетингу Mr.Doors Пётр Халфен. — Но, как правило, общий язык мы находим с теми компаниями, которые развивают проекты класса «бизнес» или «элит»,— то есть тех сегментов,где качество материалов и индивидуальность выходят на первый план. Для жилья класса «комфорт» мы можем показаться дорогими,хотя не всегда таковыми являемся. При этом возможности Mr.Doors — почти безграничны. Мы можем полностью меблировать квартиру в едином стиле со множеством вариаций. Сейчас в Москве можно найти несколько наших меблировок — в апартаментах «Око», в «Москва Сити», а также в жилом квартале «ВТБ Арена Парк». Демоквартиры оборудуем для того, чтобы упростить покупку мебели для новосёлов,многие из которых и так были нашими клиентами,а также привлечь новых клиентов. В принципе, этот метод работает. Думаю, что таких демонстрационных квартир нужно строить больше. На перспективу, полагаю, есть смысл развивать наше сотрудничество с компаниями, которые ищут российских поставщиков мебели высокого класса. Раньше такие проекты доверяли преимущественно импортёрам, но сегодня отечественные поставщики становятся всё более привлекательными для застройщиков».

Второй вариант партнёрства более привлекателен с точки зрения доходности: застройщики заказывают у фабрики частичную меблировку квартир в жилом комплексе. Как правило, речь идёт о кухнях и гардеробных. В этом случае квартира оборудуется под ключ, и при заезде покупатель получает её уже с мебелью.

«Возможен и вариант, когда застройщик просто «дарит» клиенту нашу мебель: предлагая квартиру, предоставляет сертификат на кухню, — добавляет Александр Шестаков («Первая мебельная»). — Купив квартиру, жильцы обращаются к нам, и мы выполняем свои обязательства».

Как строится общение с девелопером? В компании «Мария» рассказывают, что для каждого проекта готовят индивидуальное предложение, исходя из объёмов, сроков реализации и условий оплаты: «Мы разрабатываем уникальный проект для каждого объекта. При этом гарантируем поставку любых объёмов точно в срок, обеспечиваем профессиональную установку мебели — монтажом занимаются только сертифицированные сотрудники, а также даём 10-летнюю гарантию на кухни и берём на себя все вопросы по обслуживанию. И ещё, что важно для застройщика, — готовим техническое задание на подготовку помещения для установки кухонной мебели, а это надёжная гарантия того, что всё идеально встанет по месту, не придётся ничего переделывать».

Обычно у девелоперов имеются варианты планировок и отделки: стандарт, комфорт, премиум, порой — даже готовые дизайн-проекты квартир. Исходя из этих данных, фабрика предлагает варианты кухонных гарнитуров под каждый объект. Далее — процедура обсуждения и согласования дизайн-проектов, заключение договора.

«Поскольку сбытовая сеть компании «Мария» сейчас очень широкая, занять существенную долю в общем объёме продаж новому направлению нелегко — пока что на него приходится не больше 4–5 процентов, — комментирует Вадим Абрамов. — Но тут важно заметить, что активно мы начали развивать это направление только в прошлом году, а средний срок реализации проекта составляет 1 год и более. Это связано с рабочим циклом застройщиков — наличие отделки и кухни закладывается ещё на этапе проектирования жилого комплекса».

По признанию мебельщиков, основная сложность во взаимодействии с девелоперами — растянутость процесса. Прежде чем в шоу-румах новостроек появятся первые образцы кухонь, требуются месяцы кропотливой работы в единой команде, десятки выездов на объект, прорисовка и согласование каждой детали. Опираясь на этот опыт, в компании «Мария» разработали рабочий алгоритм взаимодействия с девелоперами — начиная с коммерческого предложения под конкретный запрос со специальными ценовыми предложениями и заканчивая установкой кухонь под ключ.

«Девелопер должен быть стопроцентно уверен, что не промахнулся с поставщиком, — отмечает Анатолий Муканаев из FTF Holding. — В ходе переговоров нужно аргументировать выгоды своего предложения. Когда соглашение заключено, наступает эскизный этап. Это интеллектуальная работа, которая по силам только серьёзным компаниям. Наконец, важная составляющая проектной работы — сервис. При необходимости нужно организовать максимально оперативную замену некондиции, обеспечить качественную сборку и установку мебели и техники. Причём, как правило, этап монтажа довольно короткий, поэтому невозможно обойтись одной-двумя сборочными бригадами».

Со всех сторон выгодно

Вместе с развитием рынка недвижимости растут и требования покупателей жилья. Если 10 лет назад спокойно распродавались «голые стены», то сегодня люди всё чаще предпочитают квартиры с отделкой (по разным оценкам, до 20–25% рыночного спроса). Сами застройщики признают: жильё с отделкой «уходит» в полтора раза быстрее. Что же касается квартир, частично укомплектованных мебелью, то к 2020 году, по прогнозам, в новостройках крупных городов их доля может увеличиться с нынешних 1–2% до 5–7%. Рост пяти-шестикратный!

«Демонстрационные квартиры существенно повышают ценность предложения девелоперской компании и способствуют ускорению продаж всей жилой площади, — говорит Сергей Власенко («Заречье»). — В этом мы убеждались на собственном опыте, особенно когда риелтор грамотно объясняет покупателю, что, приобретая квартиру с мебелью и отделкой, он может сэкономить до 300–400 тысяч рублей в рамках ипотеки. К примеру, недавно мы завершили проект по ЖК «Плеханово», который был распродан всего за полгода, — во многом благодаря нашим квартирам. Для нас же проект частичной меблировки жилого комплекса сопоставим по деньгам с выручкой, которую обеспечивает один неплохой дилер. Так что смысл в таких сделках есть».

«Для девелопера заработок на мебели, понятное дело, не самоцель, — добавляет Вадим Абрамов («Мария»). — Суммы, которыми они оперируют, не сопоставимы с объёмом продаж кухонь в эти квартиры (цена кухни редко превышает несколько процентов стоимости жилья). Но для застройщика наличие кухни — очень удобный способ отстроиться от конкурентов, по крайней мере сегодня, пока сдача квартиры с отделкой и мебелью ещё не стала рыночным стандартом. Соответственно, чаще всего девелопер закладывает стоимость кухни в экономику проекта, и в первую очередь застройщика интересует комфортная цена, которую мы обеспечиваем. Могу сказать совершенно определённо, что условия для нас очень выгодны. Это подтверждается хотя бы тем фактом, что все переговоры с девелоперами, в которых мы принимали участие, завершались подписанием контракта на поставку. Есть, правда, и такие кейсы, когда идея о дополнении в виде кухни приходит к застройщику существенно позже. Тогда он фактически выступает в качестве агента, соединяя покупателя квартиры с нами, и тут мы, конечно же, даём возможность заработать на наших кухнях за счёт собственной маржи — ведь девелоперы приводят к нам клиентов».

«Бюджет проекта зависит от класса жилья, — замечает Игорь Васюков («ГК «Роникон»). — У нас есть опыт и готовые проекты для жилых комплексов эконом-, среднего и бизнес-класса. Диапазон цен, по которым застройщик готов закупать мебель, колеблется от 50 тысяч рублей для полного комплекта мебели за 1-комнатную квартиру — до 150 тысяч за 3-комнатную. Цена кухонного гарнитура начинается от 10 тысяч рублей за базовый набор и меняется в зависимости от конфигурации и выбранных материалов. Иногда застройщик размещает заказ на недорогие шкафы, стоимость которых может быть и 5 тысяч рублей за единицу. Мы, со своей стороны, рассматриваем любые предложения и бюджеты, включая большие объёмы серийной мебели, которые нужно произвести и собрать за короткий срок, что само по себе непросто. Но при этом ещё и зарабатываем, даже при небольшой наценке, так как при большом объёме у собственного серийного производства всегда есть маржа, которая покрывает расходы. На нашем производстве эта экономика хорошо отлажена за годы сотрудничества с такими крупными сетевыми закупщиками, как «Леруа Мерлен», Hoff и IKEA».

Возможности для интеграции

Каким бы чуждым ни казался рынок недвижимости мебельщику, возможностей заявить о себе при продаже жилья на первичном рынке — масса. Даже в тех случаях, когда девелопер не готов заключать контракт на «пакетное» оснащение мебелью какой-то части своего жилого комплекса, он в любом случае озабочен подбором адекватных поставщиков мебели в демонстрационные квартиры, куда приглашают потенциальных покупателей недвижимости.

Вполне реально договориться о сотрудничестве и с агентствами недвижимости, которые приводят в такие квартиры своих клиентов. Можно подключаться на этапе создания 3D-планировок приобретаемого жилья, когда покупателям показывают примеры расстановки мебели. Предложить девелоперу альбомы меблировки, в которых подчёркиваются достоинства конкретных планировок и даётся представление об уровне затрат на меблировку квартиры, с возможными скидками от фабрики-партнёра и т. д.

Деятельные мебельщики практикуют участие во всевозможных фестивалях, праздниках для новосёлов, которые проводят застройщики.

«Мы организуем свои офисы продаж в том месте, где выдают ключи от квартир, — делится Антон Лучин, генеральный директор Plaza Real. — Новосёлы получают от нас пакеты с бонусными картами, подарками и специальными предложениями».

«Компания «Мария» активно использует все инструменты продаж, — утверждает Вадим Абрамов. — Исходя из нашей практики, наиболее эффективны сертификаты на пр иобретение кухни, которые новосёл получает при покупке квартиры».

Градус растёт

По Москве и Санкт-Петербургу беглый интернет-поиск выдаёт пару десятков новых или строящихся жилых комплексов, на сайтах которых есть предложения квартир не просто с чистовой отделкой, но частично или полностью меблированных. Как свидетельствует опыт региональных мебельщиков, для других городов-миллионников тема не менее актуальна. Показательно, что среди объектов — не только недвижимость класса «люкс» и лофтовые проекты, но и жильё комфорт-класса и даже квартиры в бюджетном ценовом сегменте. На сайтах мебельных фабрик, тем временем, всё чаще можно встретить раздел «Для девелоперов», где к сотрудничеству приглашают застройщиков и агентства недвижимости.

Тема активно лоббируется и на законодательном уровне. «Сегодня в Министерстве строительства и жилищно-коммунального хозяйства разрабатывают стандарты, при которых часть квартир на новых объектах при любом раскладе должна будет сдаваться с отделкой, — прокомментировал «Мебельному бизнесу» президент АМДПР Александр Шестаков («Первая мебельная»). — И процент таких квартир будет увеличиваться: думаю, уже в обозримой перспективе их доля вырастет до 20–30 процентов, и это станет законодательной нормой. Значит, увеличится и спрос на меблированные варианты. В таких условиях сотрудничество с российскими производителями мебели для застройщиков — единственный путь».

А что же сами застройщики? Они не против.

В девелоперской компании A101 рассказывают, что ударным фронтом для них сейчас стала Новая Москва, где строится принципиально новый тип жилья. В чём новизна? В благоустройстве территории, инфраструктуре, близости к природным паркам и заказникам, в больших метражах. Большинство новых комплексов A101 возводит около строящихся станций метро, то есть в тех районах, которые через несколько лет станут чрезвычайно привлекательными для жизни.

«Изначально у Новой Москвы была не очень позитивная репутация, — вспоминает коммерческий директор A101 Дмитрий Волков, — в прессе много говорилось о бездушных домах-ульях. Но теперь всё изменилось: новостройки продаются влёт. Через два-три года Новая Москва станет основным драйвером роста для DIY и мебельного ритейла. Это настолько очевидно, что уже сейчас мы параллельно со строительством жилья планируем около 50 тысяч квадратным метров торговой недвижимости. Уже сейчас ведём переговоры с ритейлерами о долевых проектах. Мы хотим, чтобы в вверенных нам районах появились «Леруа Мерлен» и интерьерные центры. Нам нужны эти магазины, поскольку в ближайшие три года в наши дома заселятся больше 30 тысяч человек».

Половина сделок по объектам в жилых комплексах от A101 — это ипотека. Девелопер специализируется на жильё комфорт- и бизнес-класса, поэтому вопрос отделки и мебелировки помещений для него стоит достаточно остро.

«Тенденция продавать квартиры с готовой отделкой появилась не сегодня — ей уже больше 8 лет, — продолжает г-н Волков. — В девелопменте есть как сторонники этого процесса, так и его противники. Мы — скорее сторонники. Надо понимать, что если человек покупает квартиру с отделкой, то он дарит себе 1,5–2 года нормальной жизни без ремонта, ремонтных бригад и прочих прелестей. То же и с мебелью. Мы заинтересованы в сотрудничестве с мебельными компаниями по всем возможным проектам — кухни, встройка, демонстрационные квартиры. К примеру, в жилом комплексе «Испанский квартал» у нас в квартирах стоит дорогая импортная мебель, но я не исключаю, что там требуется более рациональное предложение от российских производителей. Мы открыты для диалога».

А Денис Хазов, руководитель отдела дизайна девелоперской группы «Сити-XXI век», поделился с нами воодушевляющей статистикой: после посещения меблированных демонстрационных квартир в жилом квартале «Краски жизни» в Видном 30% потенциальных клиентов высказали желание приобрести полностью меблированную квартиру, а 80% признались, что хотели бы купить жильё, оснащённое кухонной мебелью и техникой. И пускай это был только маркетинговый опрос, — игнорировать его результаты сегодня едва ли возможно.

Похоже, для мебельщиков и девелоперов Рубикон уже перейден. Дальше — только вперёд.

Артём Васильев

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?