Бери выше!

По прогнозу известного маркетингового консультанта Игоря Качалова, через десять лет среднедушевые доходы россиян приблизятся к 2 тысячам долларов в месяц, розничный рынок вырастет в 2–3 раза и достигнет 2,5–3,0 триллионов долларов.

Тех, кто сочтёт прогноз несбыточно оптимистичным, Игорь Качалов отсылает на десять лет назад, когда ежемесячные доходы россиян измерялись десятками долларов, и недостижимой фантазией казались нынешние 620–650 долларов на душу. На ближайшие 20 лет с 90-процентной вероятностью маркетолог обещает рост этого показателя до уровня 3,2 тыс. долларов на человека (до 3,8 тыс. в крупных региональных центрах).

Однако, прогнозируя будущее рынка, большинство российских менеджеров осмеливаются ориентироваться на среднедушевой доход не более 20-30-ти тыс. руб в месяц. Это автоматически приводит к недооценке ёмкости рынка любого товара и к колоссальным ошибкам в ассортименте.

Уже через 10 лет объём розничного рынка составит 2,5–3,0 триллионов долларов в год. Нынешние российские компании, ориентирующиеся на гораздо более скромные цифры, могут до этого просто не дожить. Понятно, что по мере своего роста российский рынок станет очень привлекательным для иностранцев, к конкуренции с которыми наши предприниматели, по мнению Качалова, совершенно не готовы. Достаточно сравнить эффективность бизнесов по объёму продаж в год на каждого сотрудника. Считается, что для выживания минимально необходим уровень в 180–200 тысяч доларов на человека. Большинство лучших наших компаний работает в зоне до 100 тысяч долл./чел.

Другими словами, — говорит Игорь Качалов, — работу, которую в ведущих компаниях мира выполняет один сотрудник, в российских делают 5, а то и 10 человек! В России нет проблемы нехватки рабочих рук. Есть проблема плохого менеджмента. Однако ситуация не фатальна: добиться роста эффективности можно за 1–2 года. Часто для этого не требуется инвестиций или героизма, достаточно простого планирования базовых бизнес-процессов и дисциплины.

Прогноз личных доходов в России, $/чел. в месяц

Российский розничный рынок, млрд. $

Количество и эффективность сотрудников

Продажи на сотрудника и объём продаж в РФ

 
Читайте также 31 мая 2017 «ЕврАз-Логистик» видит смысл в консолидации

Компания «ЕврАз-Логистик» предлагает калининградским мебельным фабрикам объединить их логистические потоки.


28 февраля 2017 Пора отказаться от стереотипов

Маркетинговые технологии, которые используют российские мебельщики для продвижения на европейский рынок, должны быть существенно прагматичнее и тоньше.


15 ноября 2015 Не загоняйте себя в угол

Прежде чем поголовно обвинять поставщиков в волюнтаризме, ритейлерам стоит поглубже вникнуть в суть предложений партнёров по бизнесу.


27 октября 2015 Всероссийская перепись

Завершается разработка новых профстандартов для мебельной и деревообрабатывающей промышленности.


16 сентября 2015 Как не проиграть в игре на доверии

В середине июля завершилось долгое судебное разбирательсмтво между ООО «Валмакс» и новосибирским разработчиком программного обеспечения А.Р. Залыгиным. Иск миасского производителя мебельной фурнитуры полностью удовлетворён.


27 марта 2015 Как стать заметнее

Руководство Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России рассказало, зачем оно так упорно ходит по начальственным кабинетам.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?