Что будет с рынком в 2015/2016 годах?

В последнее время обсуждается множество прогнозов и мнений о будущем мебельного рынка России. Предлагаю вам свою точку зрения.

Основные итоги 2013/2014

Дмитрий Ходасевич — совладелец ГК РМК

Объём рынка упал примерно на 5%, но за счёт роста новых компаний (как крупных, так и небольших) выручка «старых» игроков падала сильнее. В принципе, рынок, по-моему, остаётся на высоком уровне — 700 млрд. рублей в год.

Производители сокращают число собственных магазинов, но при этом активно агитируют дилеров открывать их торговые форматы через франшизу. Вопрос: если у фабрик не получается вывести магазины в прибыль, как это сделают дилеры? Маржа у них меньше, чем у поставщика, на 20–40%.

Независимые розничные сети (без собственного производства) сокращаются, либо уходят с рынка, потому что не выдерживают ценовой конкуренции с сетями производителей. Тренд на интернет-продажи затухает, так как Яндекс за последние 3 года поднял цены на рекламу в десятки раз, и вся идея «дешёвого» продвижения накрылась. Сейчас 99% онлайн-проектов работают в глубокий минус.

Рынок привык к волнам кризиса. Обычно кризис наступал раз в 5 лет и продолжался год. Рынок терял 20–30%, а потом за 4 года навёрстывал потерянное с лихвой. 1998, 2003, 2008, 2013… Многие верили, что в 2014-м рынок опять начнёт расти. Он не вырос.

Мебельный рынок 2015/2016

Будет падение на 15–20%. Снизится рентабельность, так как цены на материалы будут расти вместе с курсом, а рынок не позволит поднимать цены на мебель таким же образом. Больше всего пострадает импорт. С рынка вымоет игроков, которые в последние годы работали в убыток.

Рынок будет быстро консолидироваться — успешные компании начнут ещё активнее увеличивать свою рыночную долю.

Какую стратегию выбрать производителям?

Стать специализированным. Научиться делать что-то одно, но лучше всех остальных (качественнее, дешевле, быстрее). Средний производитель имеет среднемесячную выручку в 50 млн. рублей, которую он делает на сотнях (иногда тысячах) позиций ассортимента. Но чтобы получать эти 50 миллионов в месяц, достаточно производить 150 диванов или 250 шкафов в день. Причём — ОДИНАКОВЫХ диванов и шкафов, которые вы должны уметь делать лучше всех остальных! С меньшей площадью, меньшим количеством персонала, без брака и за лучшую цену.

Встать у руля. Чтобы производить несколько артикулов (пусть и на 100–200 млн. рублей), не нужно нанимать «звёзд» с рынка. Нужно самостоятельно вникать во все детали своего производства. Если вам это не подходит, ищите другой бизнес. 99% проблем бизнеса — внутренние, и поэтому никто лучше собственника их не решит.

Быть адекватным. Нынешние времена сложнее всего переживать тем, кто начинал в 90-х с рентабельностью в десятки процентов и ностальгирует по тем временам. Но нужно признать реальность: этого больше не будет никогда. Десятки процентов можно заработать только на монополии, а монополией мебельная отрасль никогда не станет. Поэтому для начала нужно поставить себе цель — например, доход 3 млн. в месяц. Для такого дохода нужно иметь выручку 100 млн. в месяц, делать 2–3 артикула, контролировать 100–300 человек персонала, ежедневно работать с себестоимостью. И тогда никакой кризис вам не страшен.

 
Читайте также 31 мая 2017 «ЕврАз-Логистик» видит смысл в консолидации

Компания «ЕврАз-Логистик» предлагает калининградским мебельным фабрикам объединить их логистические потоки.


28 февраля 2017 Пора отказаться от стереотипов

Маркетинговые технологии, которые используют российские мебельщики для продвижения на европейский рынок, должны быть существенно прагматичнее и тоньше.


15 ноября 2015 Не загоняйте себя в угол

Прежде чем поголовно обвинять поставщиков в волюнтаризме, ритейлерам стоит поглубже вникнуть в суть предложений партнёров по бизнесу.


27 октября 2015 Всероссийская перепись

Завершается разработка новых профстандартов для мебельной и деревообрабатывающей промышленности.


16 сентября 2015 Как не проиграть в игре на доверии

В середине июля завершилось долгое судебное разбирательсмтво между ООО «Валмакс» и новосибирским разработчиком программного обеспечения А.Р. Залыгиным. Иск миасского производителя мебельной фурнитуры полностью удовлетворён.


27 марта 2015 Как стать заметнее

Руководство Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России рассказало, зачем оно так упорно ходит по начальственным кабинетам.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?