Что будет с рынком в 2015/2016 годах?

В последнее время обсуждается множество прогнозов и мнений о будущем мебельного рынка России. Предлагаю вам свою точку зрения.

Основные итоги 2013/2014

Дмитрий Ходасевич — совладелец ГК РМК

Объём рынка упал примерно на 5%, но за счёт роста новых компаний (как крупных, так и небольших) выручка «старых» игроков падала сильнее. В принципе, рынок, по-моему, остаётся на высоком уровне — 700 млрд. рублей в год.

Производители сокращают число собственных магазинов, но при этом активно агитируют дилеров открывать их торговые форматы через франшизу. Вопрос: если у фабрик не получается вывести магазины в прибыль, как это сделают дилеры? Маржа у них меньше, чем у поставщика, на 20–40%.

Независимые розничные сети (без собственного производства) сокращаются, либо уходят с рынка, потому что не выдерживают ценовой конкуренции с сетями производителей. Тренд на интернет-продажи затухает, так как Яндекс за последние 3 года поднял цены на рекламу в десятки раз, и вся идея «дешёвого» продвижения накрылась. Сейчас 99% онлайн-проектов работают в глубокий минус.

Рынок привык к волнам кризиса. Обычно кризис наступал раз в 5 лет и продолжался год. Рынок терял 20–30%, а потом за 4 года навёрстывал потерянное с лихвой. 1998, 2003, 2008, 2013… Многие верили, что в 2014-м рынок опять начнёт расти. Он не вырос.

Мебельный рынок 2015/2016

Будет падение на 15–20%. Снизится рентабельность, так как цены на материалы будут расти вместе с курсом, а рынок не позволит поднимать цены на мебель таким же образом. Больше всего пострадает импорт. С рынка вымоет игроков, которые в последние годы работали в убыток.

Рынок будет быстро консолидироваться — успешные компании начнут ещё активнее увеличивать свою рыночную долю.

Какую стратегию выбрать производителям?

Стать специализированным. Научиться делать что-то одно, но лучше всех остальных (качественнее, дешевле, быстрее). Средний производитель имеет среднемесячную выручку в 50 млн. рублей, которую он делает на сотнях (иногда тысячах) позиций ассортимента. Но чтобы получать эти 50 миллионов в месяц, достаточно производить 150 диванов или 250 шкафов в день. Причём — ОДИНАКОВЫХ диванов и шкафов, которые вы должны уметь делать лучше всех остальных! С меньшей площадью, меньшим количеством персонала, без брака и за лучшую цену.

Встать у руля. Чтобы производить несколько артикулов (пусть и на 100–200 млн. рублей), не нужно нанимать «звёзд» с рынка. Нужно самостоятельно вникать во все детали своего производства. Если вам это не подходит, ищите другой бизнес. 99% проблем бизнеса — внутренние, и поэтому никто лучше собственника их не решит.

Быть адекватным. Нынешние времена сложнее всего переживать тем, кто начинал в 90-х с рентабельностью в десятки процентов и ностальгирует по тем временам. Но нужно признать реальность: этого больше не будет никогда. Десятки процентов можно заработать только на монополии, а монополией мебельная отрасль никогда не станет. Поэтому для начала нужно поставить себе цель — например, доход 3 млн. в месяц. Для такого дохода нужно иметь выручку 100 млн. в месяц, делать 2–3 артикула, контролировать 100–300 человек персонала, ежедневно работать с себестоимостью. И тогда никакой кризис вам не страшен.

 
Читайте также 31 мая 2017 «ЕврАз-Логистик» видит смысл в консолидации

Компания «ЕврАз-Логистик» предлагает калининградским мебельным фабрикам объединить их логистические потоки.


28 февраля 2017 Пора отказаться от стереотипов

Маркетинговые технологии, которые используют российские мебельщики для продвижения на европейский рынок, должны быть существенно прагматичнее и тоньше.


15 ноября 2015 Не загоняйте себя в угол

Прежде чем поголовно обвинять поставщиков в волюнтаризме, ритейлерам стоит поглубже вникнуть в суть предложений партнёров по бизнесу.


27 октября 2015 Всероссийская перепись

Завершается разработка новых профстандартов для мебельной и деревообрабатывающей промышленности.


16 сентября 2015 Как не проиграть в игре на доверии

В середине июля завершилось долгое судебное разбирательсмтво между ООО «Валмакс» и новосибирским разработчиком программного обеспечения А.Р. Залыгиным. Иск миасского производителя мебельной фурнитуры полностью удовлетворён.


27 марта 2015 Как стать заметнее

Руководство Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России рассказало, зачем оно так упорно ходит по начальственным кабинетам.

Свежий номер

Всероссийский Мебельный Саммит

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?